营销管理|卓越的领导者用人眼光:扬长避短

   日期:2017-03-10     来源:建材之家    作者:五金之家    浏览:30    评论:0    
核心提示:古话说:“寸有所长,尺有所短,金无足赤,人无完人。”每个人都有自己的优势和长处,也有自己的劣势和短处。普通人如此,伟人如此,神佛亦如此。 香客们一进寺庙,首先看到的,便是那个笑脸迎人的弥勒佛,然而,当香客往后看时,却是怒目圆睁、神情凶恶的韦陀。 相传,在很久以前,这两位神佛本不在一起,他们分别掌管着不同的庙宇。弥勒佛性情豪爽,

营销管理|走进信息技术的三个世界

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建材之家讯:古话说:“寸有所长,尺有所短,金无足赤,人无完人。”每个人都有自己的优势和长处,也有自己的劣势和短处。普通人如此,伟人如此,神佛亦如此。

香客们一进寺庙,首先看到的,便是那个笑脸迎人的弥勒佛,然而,当香客往后看时,却是怒目圆睁、神情凶恶的韦陀。

相传,在很久以前,这两位神佛本不在一起,他们分别掌管着不同的庙宇。弥勒佛性情豪爽,胸怀大度,非常好客,所以香客甚多,但他有一个缺点──丢三落四,不善理财,如此,寺庙经常入不敷出,亏空甚大。相反,韦陀是一个理财高手,但他性情冷漠,不苟言笑,整天阴沉着脸,所以香客们都很讨厌他,久而久之,香客越来越少,到最后香火竟然断绝了。

寺庙没有香火,自然要关门。这是常理。佛祖发现了这个问题之后,便将两位神佛安置在了同一座寺庙里,弥勒佛负责公关,韦陀专门处理财务。

在两位神佛的配合下,一个濒临倒闭的寺庙又呈现出一派繁荣景象。

这个神话故事显然是虚构的,但它给领导者很深的启示──用人所长,避人之短。一言以蔽之,领导者应该看到下属的优点,不能只抓住缺点。正如华为总裁任正非所说:“用人之道,一定要用人之长,避人之短,这样才可以充分发挥人才的优势,促进企业的发展。”

是的,一位优秀的领导者应该具备这样的用人眼光。

《淮南子道应训》中有记载:楚将子发喜欢结交有一技之长的人,并将其招揽到麾下,以备不时之用。当时,有一位其貌不扬的人,号称“神偷”,无所不偷,每偷必得,子发对此人非常尊敬,以上宾之礼相待。

有一次,齐国发难,进攻楚国,子发临危受命,领兵迎敌。由于齐军兵力强大,楚军三次交战,均以失败告终。正当子发一筹莫展的时候,那位其貌不扬的“神偷”主动请缨:“属下愿为将军效犬马之劳。”子发喜出望外,说:“你有何良策?”“神偷”成竹在胸地说:“将军不必多问,代属下前去,便可改变战局。”子发说:“好,我派你去,盼你马到功成!”

当天夜里,“神偷”去了。子发仍然愁肠百结,因为楚国的千军万马都奈何不了齐军,区区一个“神偷”怎能改变战局?

一个“神偷”到底能不能改变战局?且按下不表。

在夜幕的掩护下,这位“神偷”潜进敌营,竟然将齐军主帅的睡帐偷了回来,并交给子发。第二天,子发心中计谋已定,派使者将睡帐送还齐军主帅,并故意说:“这件帷帐是我的士兵外出打柴时无意中捡到的,现下特地赶来奉还。”

紧接着,第二天晚上,“神偷”偷来了齐军主帅的枕头,然后在次日由子发派人送还。第三天晚上,“神偷”如法炮制,将齐军主帅头上的发簪子偷来,次日,子发仍旧派人送还。

齐军主帅暗忖:“我一连三次遭偷,却浑然不知,这个人的确本领高强,他既然能偷我身旁的东西,定然也能取下我的人头。”想到这,甚为恐惧,惊骇地对手下将领道:“如果我军再不撤退,恐怕子发将会派此人来取我的人头了。”于是,齐军不战而退,“神偷”以一人之力,替子发解围。

一支军队,要想百战百胜,除了兵强马壮之外,主帅要有识人用人的眼光,因为斩将夺旗不一定非得督促千军万马去冲锋陷阵,也不一定非得命令将士去作无畏的抵抗……这些都是细枝末节,最关键的是,主帅必须用对人,怎么才能用对人?即用人的长处,避人的短处。“神偷”固然本领高强,但子发深知他不能代替将士去正面搏杀,因为这是他的短处;而将士虽然能正面搏杀,但不能代替“神偷”而出奇制胜,因为这正是他的长处。

因此,在用人时,领导者务必要用人之长,避人之短。这是获得胜利的前提条件。

其实,一支军队和一家企业一样,都需要多样化的人才。而事实上,每个人都只能在某一方面或某几个方面比较出色,不可能在各个方面都表现得很出色,因此,精明的企业领导者应该在用人时做到这样一点──把合适的人才放在合适的位置上,让其发挥自己的才华。

总之,人无完人,一个人总会有这样或那样的短处,但只要有长处,领导者就要大胆地使用,不能因为有缺点,就弃而不用,让人才白白流失。这是不成熟、不科学、不理智的做法,领导者应该予以摈弃。

话说回来,领导者该如何做到用人所长,避人之短呢?

这其实是一个辩证的哲学问题,因为长处和短处从来不是绝对的,而是相对的。

嘉靖皇帝快要驾崩的时候,曾招自己的儿子朱载垕进宫。

当时,明朝危机四伏,外有侵敌,内有灾荒,国库亏空,民不聊生。虽说一代巨奸严嵩已然伏法,严党也分崩离析,但是朝纲不振,吏治不兴,最关键的是,作为皇位继承人的朱载垕虽宅心仁厚,但实无治国才能,尤其不懂用人之道。这个时候,嘉靖让他继位,无疑是把他推上了刀口浪尖。

当踌躇不安的朱载垕向嘉靖请教如何辨别忠奸、识才用人的时候,嘉靖笑了笑,说:“用人之道在于灵活,严嵩虽然结党营私,贪墨横行,但国库亏空的时候,还得靠他去筹集银子,徐阶虽然忠厚勤恳,且实心用事,但他代替不了严嵩,也找不来银子。所以……是忠臣的时候便用,是奸臣的时候便废。”

忠奸善恶从来难辨,长短优劣也不易分清。嘉靖所说的这句话的真正意思,不是简单地定性某个人,而是用发展的眼光看待问题,忠臣有可能消极怠工,奸臣也有可能办实事,同理,一个人的优点有可能变成缺点,反之,一个人的缺点也有可能变成优点,关键的问题是,领导者要从大局出发,审时度势,从大方向出发,量才任用,从长远目标出发,灵活应用。

一位卓越的领导者应该胸怀广阔如海水,不仅能包容泥沙滚滚的黄河,也能接纳奔腾不歇的长江;一位卓越的领导者也应该灵活如海水,黄河浑浊时需要荡涤,长江泛滥时需要吸纳,不能有所偏颇,也不能过度倚重,只能相时而动,扬长避短!

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