营销管理|乔布斯的3个工作技巧:如何得到自己想要的

   日期:2017-02-19     来源:建材之家    作者:五金之家    浏览:22    评论:0    
核心提示:史蒂夫乔布斯不仅仅创建了当代最有价值的两家公司,更重要的是,他给商业世界带来的影响力。无论是创建苹果公司,还是之后的皮克斯公司,起步之时,乔布斯都面临过许多障碍。但是乔布斯用他自己的方式创造了属于自己的世界,这仿佛是一种“扭曲力场”,它可以说服人们追随乔布斯的个人信念,实际上,这也是他推动公司前进的方法。此外,在董事会会议上和世界上最有权力的公司高管协商时,他还会使

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建材之家讯:史蒂夫乔布斯不仅仅创建了当代最有价值的两家公司,更重要的是,他给商业世界带来的影响力。

无论是创建苹果公司,还是之后的皮克斯公司,起步之时,乔布斯都面临过许多障碍。但是乔布斯用他自己的方式创造了属于自己的世界,这仿佛是一种“扭曲力场”,它可以说服人们追随乔布斯的个人信念,实际上,这也是他推动公司前进的方法。此外,在董事会会议上和世界上最有权力的公司高管协商时,他还会使用一些操纵手段,确保自己获得成功。

许多人认为乔布斯是个天才,但是我们仍然可以从他运用过的各种策略中学到一二。在此,我们会教你如何得到自己想要的,无论是在你的职业生涯中,还是在自己的生活中,这些技巧都非常有帮助。我们会列举乔布斯生活中的一些实例,其中绝大多数故事都取自Walter Isaacson所著的《史蒂夫乔布斯》的个人传记。

努力工作,其他人才会尊重你。想得到自己想要的东西,尊重是最重要的第一步

1996年,当时的苹果公司遇到了非常严重的问题:他们把整个公司的希望寄托在一个全新的操作系统上面,但悲剧的是,这个系统当时没有,之后也没有解决苹果的需要。因此,苹果公司希望找到一个合作伙伴,构建一个更加稳定的操作系统。最后,入选合作伙伴的剩下了两家公司,一家是由Jean Louis GAssée创立的“Be”公司;还有一家,则是乔布斯的计算机公司NeXT,但实际上当时NeXT公司的日子也不好过。但是,当这两家公司开始给苹果进行路演的时候,Gassée给人的感觉并不是重视苹果,一副漠不关心的样子,而乔布斯却不是这样,用时任苹果公司首席执行官Amelio的话说,当时乔布斯在NeXT操作系统的销售路演上的表现,只能用“令人眼花缭乱”来形容。最终,乔布斯回到了苹果公司,而且他仍然领导皮克斯公司,他说自己每天从早上7点开始工作,一直到晚上九点,而且他还忍受着肾结石的病患之苦。不过,乔布斯依然坚持调动两家公司员工的积极性,他会经常出现在公司里面,尽力帮助员工制造出最好的产品,正是鉴于此,员工们都非常尊重乔布斯。

演讲时充满激情,强烈的情感表达可以影响他人




在乔布斯的工作技巧中,演讲是他掌握的一个极其关键的技能。同样,你也可以掌握和乔布斯一样的演讲技巧。这是一个推销自己,或是推销你产品的过程,演讲非常关键,因为本质上来说,它是让别人“购买”你的理念。

乔布斯曾经给知名小号手Wynton Marsalis做过一次路演,希望把iTunes所有能实现的功能都展现出来,当时他希望能够招募音乐家,乔布斯计划将所有歌手音乐家的唱片都纳入到iTunes旗下。Marsalis和乔布斯谈了整整两个小时。“他简直就像是着魔一样,”Marsalis说道,“而只用了片刻功夫,我就开始对他另眼相看,并不是因为他技术多么强,而是因为我被他的激情感染到了。”

作为一个市场营销大师,他在推销产品的时候一样充满了激情,不仅如此,乔布斯甚至要保证苹果公司制作的每一个广告,都要像他一样充满激情。

用魅力和恭维来消除人们的敌意

无论是他们为你工作,还是你为他们工作,人们做事的一个主要目的,其实就是为了寻求一种认可,因此,每个人都非常重视情感上的响应。而且如果你不断地给予他人认可,最终他们将会恳求你给予这种认可。下面这段就来自于Isaacson所著的《史蒂夫乔布斯》传记:

“乔布斯能够随意地引诱,并魅惑住其他人,而且他也喜欢这么做。举个例子,苹果前任首席执行官Gil Amelio和John Sculley就坚信对他们而言,乔布斯非常有魅力,这意味着他们非常喜欢乔布斯,而乔布斯也非常尊重他们。乔布斯会将自己的溢美之词奉献给渴求恭维的人,但同时,也有人非常恨他,因为乔布斯会随意侮辱他人。”
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