营销管理|哈雷-戴维森:破解大公司病

   日期:2017-03-10     来源:建材之家    作者:五金之家    浏览:64    评论:0    
核心提示:由于业务持续扩张,传奇摩托车公司哈雷-戴维森的管理层级越来越复杂,业务流程和项目也越来越繁琐。经销商们牢骚满腹,员工对公司的认同感也非常低。通过深入门店实地体验一线销售人员面临的挑战,这家公司的高管们真切了解到了公司运营的问题所在。 说起来,为新到货的T恤衫贴标签不是大公司的高管们该做的事,但是哈雷-戴维森(Harley-Davidson)的渠道战略总监迈克·

营销管理|CEO必须了解的云计算

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建材之家讯:由于业务持续扩张,传奇摩托车公司哈雷-戴维森的管理层级越来越复杂,业务流程和项目也越来越繁琐。经销商们牢骚满腹,员工对公司的认同感也非常低。通过深入门店实地体验一线销售人员面临的挑战,这家公司的高管们真切了解到了公司运营的问题所在。


说起来,为新到货的T恤衫贴标签不是大公司的高管们该做的事,但是哈雷-戴维森(Harley-Davidson)的渠道战略总监迈克·佩顿偏就这么做了。去年,他在公司位于宾夕法尼亚州的两家销售网点工作了好几天,这段经历让他受益匪浅。

在处理一项摩托车零件保修服务的过程中,佩顿获得了这几天中最深切的感悟。“我发现,经销商往往要将同一信息输入两次,两种系统不兼容导致了大量重复工作。”他指出,“如果只坐在总部的办公室里,就会对经销商的情况想当然,也就不会知道我们的系统和流程有这么的难用。”

几年前,哈雷-戴维森的管理层就开始认识到,由于公司业务的持续扩张(2009-2013年新增118名经销商,目前仅在全美就有697名经销商),管理层级越来越复杂,业务流程和项目也越来越繁琐。尽管公司自认为非常关注客户需求,可经销商们牢骚满腹,员工对公司的认同感也非常低。

针对这种状况,公司举办了经销商的内部交流活动,让他们互相交流和借鉴好的做法。当时担任哈雷-戴维森制造部门主管的基斯·万德尔迫切想要了解销售一线出现的问题,他决定一大早就去对经销商进行走访。

一位经销商直截了当地向他发问:“你究竟有没有使用过系统?”万德尔承认自己没有,并表示他应该尝试一下。

此后不久,万德尔一连好几天时间都在一家经销店工作,马上就体验到了哈雷经销商们遇到的挑战。他意识到,站在经销商的角度换位思考,这种简单的实践对于弥合公司各层级之间日益拉大的差距很有必要。

其他几位高管也纷纷效仿。逐渐,这种做法变得流行起来,高管会在周末和节假日等门店最忙的时期到那里待上几天。最终,这种自发行为演变成了一个体验项目,员工都能报名参加。

佩顿表示,这个项目令“员工的敬业度在过去几年间发生了翻天覆地的变化”。万德尔的确有他的一套,能够在实践中找到变通的方法,为企业带来巨大而积极的影响。现在,他已经成为了哈雷公司的首席执行官兼总裁。

基思·费拉齐是法拉奇绿讯营销咨询顾问公司(Ferrazzi Greenlight)的首席执行官,也是《不要吃独食》(Never Eat Alone)和《谁在支持你?》(Who’s Got Your Back.)的作者。大卫·威尔基是企业高管交流平台World 50的首席执行官。建材之家是聚集全国各大家居建材市场供应商于一体的建材O2O模式家装电商互联导购平台,专注于建材+互联网+AR全景的新零售应用场景建设,为消费者提供线下家装中各种家居,建材,装修,装饰材料的线上大家居导购服务,欢迎登陆http://wap.jc68.com/
 
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