营销管理|揭秘富人越富穷人越穷的原因

   日期:2017-02-19     来源:建材之家    作者:五金之家    浏览:46    评论:0    
核心提示:斯坦福大学教授Mark Granovetter指出:每个人接触最频繁的是自己的亲人、同学、朋友、同事……这是一种十分稳定的,然而传播范围有限的社会认知,是一种“强联系”的表现;同时,还存在另外一类相对于前一种社会关系更为广泛的,然而却是肤浅的社会认知,通常所说的“朋友的朋友的朋友”是一种“弱联系

营销管理|CEO必须了解的云计算

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建材之家讯:斯坦福大学教授Mark Granovetter指出:每个人接触最频繁的是自己的亲人、同学、朋友、同事……这是一种十分稳定的,然而传播范围有限的社会认知,是一种“强联系”的表现;同时,还存在另外一类相对于前一种社会关系更为广泛的,然而却是肤浅的社会认知,通常所说的“朋友的朋友的朋友”是一种“弱联系”的表现。而富人们的聪明之处在于会把大多数的时间花在与“弱关系”打交道上,就是所谓的拓展人脉。

“强关系”虽然稳固,但是“弱联系”能把不同社交圈子连接起来,从圈外为他们提供有用的信息。根据弱联系理论,一个人在社会上获得机会的多少,与他的社交网络结构很有关系。三个美国研究人员做了一个有趣的实验:他们搜集了2005年8月整个英国的几乎所有电话通讯记录,英国政府有全国每个小区的经济状况数据,你可以查到哪里是富人区哪里是穷人区。这样,他们把电话通讯记录跟其所在的3万多个小区居民的经济排名对比。

结果非常明显,越是富裕的小区,其交往的“多样性”越明显。这个研究发现,小区的经济排名与其社交网络的“社会多样性”和“地区多样性”的相关系数分别是0.73和0.58。这意味着越是富人越容易跟不同阶层和不同地区的人联络,而打电话时间长短,跟经济排名的相关系数是 -0.33,也就是说富人虽然爱跟各种人联系,但真正通话时间比穷人短。

在中国,很多企业家事业有成后,选择去念 EMBA ,一方面是为了学习新东西;另一方面更多的是找一个和他们现有的社会地位和身份相吻合的成功人士的圈子。这是每一个富人都乐于混的圈子,里面既有成功企业家,也有政府官员、文艺界名流等,有人甚至能从中重新找到“真爱”。

而在美国,做慈善,热衷公益活动是富人们混入成功人士圈子的主要方式。富豪们每年都要捐款几万美元甚至几十万美元,动辄还要来个上亿美元的捐赠,给学校造一座教学楼。富豪做慈善,既是担心背上为富不仁的恶名,想要反馈社会,也是为了混个小圈子。

富人们所在这个圈子里,大部分人具有高超的生存智慧和获取财富的本领。他们在一起交流生意,探索致富之道,相互激励,相互帮助,共同分享信息、资源,互通有无,取长补短。可以说,生活在这个圈子里,想不富都难。

认真观察,你会发现:亲朋好友之间的交谈内容通常会局限于一个很小的范围内,你对这个圈子的动态、信息流动基本了如指掌。尽管亲朋好友很愿意跟你交流,但是话说多了也就没有了新意。

最有效率的交流,也许是像富人们之间的互通有无。从某种程度上来说,社会关系的宽度和广度,决定了“穷者愈穷,富者愈富”。

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