营销管理|刘邦为何胜败迥异?

   日期:2017-02-20     来源:建材之家    作者:五金之家    浏览:35    评论:0    
核心提示:鸿门宴上,刘邦险些丧命。为了麻痹项羽,刘邦退走时将栈道全部烧毁,以示不再返回。其实,刘邦一天也没有忘记要称王天下,公元前206年,刘邦决定派大将军韩信东征。出征之前,韩信派众多士兵去修复已被烧毁的栈道,摆出要原路杀回的架式。项羽闻讯,立即派主力加紧防范;而韩信此时已派大军绕道陈仓发动突然袭击,一举平定三秦。 这就是著名的"明修栈道,暗渡陈仓"典故。 400多年后到了三国时代

家居建材“新零售”加速奔跑 最终应回归到为消费者创造更高的价值

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建材之家讯:鸿门宴上,刘邦险些丧命。为了麻痹项羽,刘邦退走时将栈道全部烧毁,以示不再返回。其实,刘邦一天也没有忘记要称王天下,公元前206年,刘邦决定派大将军韩信东征。出征之前,韩信派众多士兵去修复已被烧毁的栈道,摆出要原路杀回的架式。项羽闻讯,立即派主力加紧防范;而韩信此时已派大军绕道陈仓发动突然袭击,一举平定三秦。

这就是著名的"明修栈道,暗渡陈仓"典故。

400多年后到了三国时代。一次,魏国大将邓艾与蜀国大将姜维对峙。邓艾屯兵白水之北,姜维派廖化在白水之南扎寨,自己却将部队开回去了。邓艾对他的将领们说:"我们兵力少,按照兵法,姜维理应现在攻击我军。我断定姜维一定是'暗渡陈仓',率军去袭击洮城以切断我军退路了!"于是,邓艾连夜赶赴洮城,姜维果然在那里渡河。结果邓艾先到一步,姜维大败。

同用一计作战,却一胜一负,这不由得令人想起了《孙子兵法》上的一句话:"凡战者,以正全,以奇胜……奇正相生,如循环之无端,孰能穷之?"

刘邦胜项羽,在于"以奇胜".姜维也用了此"奇",但为何没胜邓艾,原因就在于姜维忽视了后面那句话:"奇正相生"!奇与正是相对的,是可以相互转化的。"明修栈道,暗渡陈仓"是奇,但一经写入兵书,此计就由奇变正,不足为奇了。

管理感悟

对于企业,正,就是常规经营;奇,就是创新之处,就是差异化战略。正如孟子所说:"虽有智慧,不如乘势。""兵无常势,水无长形",所以企业必须先于竞争对手洞察市场的可能变化方向,并因之采取不同的行动,企业才能立于不败之地。谋势而后谋利,所以要持续造势。


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