营销管理|公司内部的定律:狡兔死、走狗烹

   日期:2017-03-22     来源:建材之家    作者:五金之家    浏览:43    评论:0    
核心提示:我踏入社会刚开始做销售时,带我们的老大是跟着老板创业的元老功臣,算是老资格了。我很不解,他不仅牢牢地掌握部门的客户资源,还可以拉拢一帮听话的销售,却没有耐心带我们。我心想,我们做出来的不都是你的业绩吗?我们做得好你不更好了。 等工作时间长了,社会阅历丰富了,我发现这样的逻辑简直太幼稚了。这种现象在公司里太普遍了,很多追随老板起家、持有公司股份、身为公司高层的人也如此,客户资源攥的更

营销管理|明确事件营销的终极目标

推荐简介:父亲带着三个儿子到草原上猎杀野兔。在到达目的地,一切准备得当,开始行动之前,父亲向三个儿子提出了一个问题:“你们看到了什么呢?” 老大回答道:“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔,还有一望无际的草原。”父亲摇摇头说:“不对。”老二的回答是:“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔,还有茫茫无际的草原。&rdq......
建材之家讯:我踏入社会刚开始做销售时,带我们的老大是跟着老板创业的元老功臣,算是老资格了。我很不解,他不仅牢牢地掌握部门的客户资源,还可以拉拢一帮听话的销售,却没有耐心带我们。我心想,我们做出来的不都是你的业绩吗?我们做得好你不更好了。

等工作时间长了,社会阅历丰富了,我发现这样的逻辑简直太幼稚了。这种现象在公司里太普遍了,很多追随老板起家、持有公司股份、身为公司高层的人也如此,客户资源攥的更紧,小山头更加明显、公司资源垄断在手,很少有人能从他手底下冒出来。技术、服务、商务都优先保证他的项目,他感觉对他有威胁的人千方百计地排挤出去。公司的改革方案到他那里便走不下去,总找各种理由乖离。老板对此无可奈何,想让他屁股让一让,发现没他还玩不转。

很多员工不解,他是公司的股东,公司搞好了他不是分的更多吗?这些员工只知其一不知其二。这些所谓的小股东、元老、功臣这样做有其深刻的内在原因,即他们为了自己的利益安全起见,加强对公司资源的控股,以便必要时和老板进行博弈。我那时把这种现象称之为小股东定律。

在公司这种思维模式的形成有其深刻的历史原因,最直接对应历史和现实无数‘狡兔死、走狗烹’或所谓的‘过河拆桥’事件。

这种杀戮功臣的始作俑者不知何人,但汉高祖刘邦分明是历史上极其恶劣的其中一个,所以英布造反的时候,汝阴侯滕公召原楚国令尹问这事。令尹说:“他本来就当造反。”滕公说:“皇上分割土地立他为王,分赐爵位让他显贵,面南听政立为万乘之主,他为什么反呢?”令尹说:“往年杀死彭越,前年杀死韩信,这三个人有同样的功劳,是结为一体的人,自然会怀疑祸患殃及本身,所以造反了。刘邦打天下的时候为了让他们出死力,便割地赐他们为王,等坐稳了天下,流氓出身的皇帝的小算盘算得门清,江山是我刘家的,要传到子孙后代,弄几个国中国算怎么回事,于是当然要清掉,于是跟群臣约定非刘氏不得称王。比起周武王的气度差远了,倘若姜子牙来辅佐他,功成之后,不学者张良从赤松子游去,等着分茅裂土,多半也被一刀咔嚓了。

刘邦的流毒极其恶劣,至于后面的很多开国之君刚坐上宝座,便开始迫不及待杀起功臣来。跟刘邦同样布衣出身的朱元璋更胜一筹,简直把开国的功臣都屠戮殆尽。比较仁慈的刘秀算一个、李世民算一个,宋太祖也算一个。宋太宗算设计了一个退出机制,杯酒释兵权。说得很坦率,你们握着兵权我睡不着觉,得了,解了兵权回去当富家翁,踏踏实实享福去吧。

当然不是所有的功臣都会引颈待戮,甘心于君要臣死臣不得不死,所以英布就会起兵谋反。唐肃宗时,郭子仪手下的大将仆固怀恩为平定安史之乱立下赫赫战功,可是因为跟宦官边令诚有点小矛盾。疑心皇帝要收拾他,便引着吐蕃来入侵。德宗时,收复长安的大将李晟被皇帝收了兵权,做了一个荣誉宰相,成天过的战战兢兢,一日听到大理寺捉到什么人在审问谋反什么的,吓得眼睛都哭肿了,慌忙找当时在皇帝耳边说话好使另一个宰相李泌解救。李晟为什么害怕,他自己解释,说他家人口数百口,万一有一个牵连其中,哪里说的清楚,这不是株连九族的罪吗?

曹操曾经对自己的谋士们有一段推心置腹的话,说他自己不会称帝,天下没有他不知道几人称孤几人称帝(此句出自曹操的《让县自明本志令》),但是他也绝不可能放下兵权。他手握重兵,把汉献帝看的死死的,汉献帝还三番五次想除掉他呢。所以我们来看唐明皇李隆基的权臣李林甫的所作所为,从这个层面来解释就容易多了,他垄断百官上书皇帝的通道,所有的到皇帝的奏表都要先经过他,又警告百官们不要做立仗马鸣,鸣了一声立刻被牵走,五品的食料立马没有了。李林甫深层的原因何尝不是保障安全呢。

等到中晚唐时,王仙芝黄巢起兵,几千由饥民拼凑的乌合之众,面对数量占绝对优势的优势的朝廷正规军,竟然从容地绕来绕去。真以为这两个私盐贩子出身的人是军事天才,能以弱胜强、以少胜多,非也。因为那些追剿的将领普遍有个账本,朝廷最喜欢负人,灭了贼寇就该拿他们开刀了,所以不如留着贼寇,让朝廷既要依赖他们,又不敢把他们怎么样。于是黄巢后来越做越大。最后攻陷长安,直接把唐朝往深水里推了一把。

透过这些历史事件,结合公司里的这种现象,我们再来分析一下小股东定律。其原因大约有三点。

其一,老板习惯把公司当作自己的家业,禁脔,不愿意拿出来分享,有时候给一些功臣股份也是权宜之计,私下里在财务、分肥等方面动手脚。并时时流露出一种杀机。因此,这种博弈难以在所难免。

其二、这些所谓的功臣元老恃功而骄,动不动摆老资格,以势压人,反倒成了公司的障碍,不清理出去会严重制约公司的发展。

其三、关键的所在,没有设计一个良好的退出机制,让退出者在利益上有所保障。

你看看历史上君臣关系搞得如此复杂,刀光剑影,爱恨情仇。

其实剥开到最后就这么三条。老板胸怀大一点,功臣们收敛一点,利益都让一点。做好这三个一点这个定律就搞定了。

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