营销管理|写给中小微企业主的27句话,句句深刻

   日期:2017-02-19     来源:建材之家    作者:五金之家    浏览:69    评论:0    
核心提示:1、为什么要互联网转型?因为商业增长方式变了,指数级增长大行其道,你不改变增长方式,终会有致力于改变的人替换你。 2、传统企业想要互联网转型,出路只有一条:企业的一把手真懂互联网。 3、不要开个厂、开个店就想着要针对中国13亿人。悉心服务,拥有几百个上千个回头客,你就赢了。 4、不要用喇叭式的市场推广方法,要用射箭式的方法瞄准目标狠命打。 5、悉心看看老客户的销售数据,每天看个几十遍,你会看出很多

营销管理|走进信息技术的三个世界

推荐简介:信息技术(IT)的重要性自不必待言,不过公司的老总们觉得有点儿吃不消了。市场上的IT系统和应用程序琳琅满目,要一一弄清它们的功能就已不易,更何况还要做出选择,以及思考怎样才能有效加以使用。所以,大多数管理者深感无法驾驭瞬息万变的IT形势,故而对它过问得越来越少。但是,管理者对IT避而远之,无疑是在推卸自己的职责。事实上,他们必须扮演三个角色:参与技术的选择,推动员工使用技术,确保技术得到充分利用。......
建材之家讯:
1、为什么要互联网转型?因为商业增长方式变了,指数级增长大行其道,你不改变增长方式,终会有致力于改变的人替换你。

2、传统企业想要互联网转型,出路只有一条:企业的一把手真懂互联网。

3、不要开个厂、开个店就想着要针对中国13亿人。悉心服务,拥有几百个上千个回头客,你就赢了。

4、不要用喇叭式的市场推广方法,要用射箭式的方法瞄准目标狠命打。

5、悉心看看老客户的销售数据,每天看个几十遍,你会看出很多商机。

6、商业机会往往首先是品类机会,然后才是品牌机会。所谓风口上的猪,风口指的就是品类机会,猪指的就是品牌机会。

7、有生命力的创业或者转型都在重新定义品类,跟风的、乏力的往往只是在重新定义品牌。

8、有的企业因为经营的品类限制,天生注定就难以出名,这个时候要考虑拉大品牌关注窗。

9、做不了有钱的企业主时,就先做个有知识的企业主。

10、面包越分享越少,知识越分享越多。

11、营销就是推动一家企业从弱关系向强关系转换。用大白话来“翻译”这句话,营销就是:让不知道你的品牌的人知道你的品牌,让知道你的品牌的人喜欢你的品牌,让喜欢你的品牌的人买你的产品,让买你的产品的人经常买,让经常买的人还推荐其他人买。

12、电商的三个核心逻辑:高频带低频、高密度带低密度、低价带高价。

13、太难解释的概念,一定要用视觉化来呈现。

14、一定要找个好的视觉表现团队,尤其是擅长对人物和故事刻画的。

15、选择队友时,一要有激情,做事情的标准来自他们内心的驱动力。二要有高专业水平,知道到达愿景的路径。

16、一家公司有没有创新的氛围,关键看员工是不是敢把过脑子的话痛快说出来。因为创新的见解肯定会触动既有利益格局。不惧得罪人敢于说出有见解的意见,这才有孵化创新的氛围。

17、做营销时,可用的资源当然不只是钱,多想想有什么被自己忽略的资源吧。

18、有些资源对你自己来说意义不大,但对另外的人来说就意义非凡,反之亦然,这叫价值不对称。所以,要积极进行跨界资源整合营销。

19、中国企业首先会想到的是渠道驱动,但更有价值的是产品驱动、品牌驱动、粉丝驱动。

20、能做到产品驱动的未必能做到粉丝驱动。

21、找种子用户很重要,想不明白什么是种子用户?那就想想你的初恋,她就是你的种子用户,在你十几岁甚至几岁还很青涩时,她就疯狂喜欢甚至爱上了你。种子用户的特征就是敢于尝鲜,以及是高频重度用户。

22、一个中心对着上百万上千万人传播,那是媒体。社群一定是能实现对等交流的。想要传递品位、价值、思想内涵等的营销,更适合通过社群来推动。

23、理念营销是营销的最高境界。

24、老掉牙的“白雪公主”是个好故事,没人为它的传播出钱,但它却口口相传,流芳百世。企业家就要学会讲这样的好故事。

25、不要以为我们打败了外企,就算你真的打败了,我们打败的也只不过是家区域公司。我们要学习外企的思考方式,学习它们的问题解决力。

26、在问题解决力里,最核心的是大图景思维。而大图景思维以结构思维为基础

27、读书是有局限性的,因为读书是一个随时间推进的线性进程,而人的思维往往是立体、有逻辑层次的。因此,光读书还不够,需要辅助以更多的结构思维手段,比如时间轴和截面研究等。

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