墙纸营销:中国墙纸品牌战略竞争误区所在?缺乏什么?

   日期:2017-01-13     来源:建材之家    作者:墙纸之家    浏览:26    评论:0    
核心提示:中国墙纸行业经历了2011年的飞速发展,目前已进入充分竞争、优胜劣汰阶段,强者恒强,弱者淘汰。纵观国内墙纸品牌,虽然数量众多,但在市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额。而且高端墙纸市场完全被进口品牌占据,国内品牌几乎难以插足。究其原因,最主要的就在于国内品牌缺乏品牌力和原创力。国内墙纸行业与国外相比差距很大大部分的墙纸企业只知道做品牌表面,而不重视品牌实质;将主要的时间和投资用于品牌的表

墙纸营销:3A环保漆--《灰姑娘的幸福 睡醒了》品牌故事营销

推荐简介:3A环保漆---《灰姑娘的幸福 睡醒了》品牌故事营销 如此热议品牌故事,引发了数十万网友的关注。达到了绝对的品牌推广效益 3A环保漆重磅推出品牌故事 涂料邂逅爱情 近日,“中国环保漆第一品牌”3A环保漆重磅推出了一则品牌故事《灰姑娘的幸福 睡醒了》,引起了数十万网友的关注与热议,并且引发人们对灰姑娘、王子等爱情话题的讨论。 与传统的品牌故事有所不同,《灰姑娘的幸福 睡醒了......
墙纸之家讯:中国墙纸行业经历了2011年的飞速发展,目前已进入充分竞争、优胜劣汰阶段,强者恒强,弱者淘汰。纵观国内墙纸品牌,虽然数量众多,但在市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额。而且高端墙纸市场完全被进口品牌占据,国内品牌几乎难以插足。究其原因,最主要的就在于国内品牌缺乏品牌力和原创力。

国内墙纸行业与国外相比差距很大

大部分的墙纸企业只知道做品牌表面,而不重视品牌实质;将主要的时间和投资用于品牌的表面设计和口号上,忘记了品牌的价值。目前国内的墙纸品牌已经超过1000家,大喊要做品牌不是一年两年了,但实际上,真正有意识在市场上树立品牌形象的不足20家,品牌运营成功的屈指可数,自身拥有研发和生产能力的更是凤毛麟角。

国内与国外市场对比有几个差异性。首先是产品,目前国内市场上最主流的产品都是进口产品,其产品的风格、设计、原创性为企业提供了非常丰富的血液和源泉。其次,国外企业在时间、历史、工艺以及设计方面,都有非常深厚的积淀,从而形成了他们行业生存的整套模式。第三是严格规划,国外墙纸企业设计出的样式、款式,是否符合市场未来的预期,都经过事先严格规划,是按照科学的手段一步一步去实现。而这些恰恰是我们现阶段所欠缺的,国内墙纸企业有的仅仅只是一个概念,缺乏的是实现这个概念的手段。Chinaqbw.com

当前国内的墙纸行业也有许多弊端。1、流通趋势从设计上而言过于依赖国外,墙纸原创设计开发作品数量少。国内墙纸企业的产品设计稿件主要依靠购买欧美及日韩等墙纸发达国家的设计稿,而国内设计创作稿件较少,相应提高了产品开发和生产成本。2、相关知识产权的保护有待规范。行业内墙纸设计稿件的抄袭和新产品工艺技术的剽窃大量存在。没有知识产权的保护,影响行业内的正常竞争发展。3、国内墙纸行业装备质量有待提高。生产设备和辊筒的制造水平也有很大提高,但与发达国家还有一定的差距。4、目前墙纸生产所用的一些关键及特殊原材料仍然依靠进口,如特殊助剂、颜料及无纺纸、特殊印刷水墨。5、墙纸生产及设计人才短缺,行业内互相挖人现象时有发生。国内专业教育机构没有墙纸生产、设计的专业,只能依靠墙纸企业自行培养,造成墙纸生产及设计人才的相对短缺,而新建的墙纸厂家从同业内企业聘请现有的生产和设计人才,造成行业内专业人才的无序竞争。

可以看到,国内墙纸企业在设计理念、人才、技术方面与国际水平还有很大的差距。整个墙纸市场不成熟,产业链整合度差,人才缺乏。基于这些方面,无论是本土还是进口,一直以来致力于做品牌的企业都感到运营一个墙纸品牌需要的成本绝不亚于生产上的投入。

墙纸企业品牌战略存在误区

墙纸品牌化运作是必经之路,品牌力即销售力。国内墙纸品牌要想占据主导地位,品牌力是关键。从2011年到2012年,墙纸行业经受了巨大的考验。虽然现在整个行业进入了一个相对艰难的时期,但其发展潜力有目共睹。有专家认为,机遇和挑战并存的时候即是打造墙纸品牌的最佳时机。国内具有代表性的几个品牌如瑞宝、柔然等已经迈上了品牌化运作之路,市场影响力和销售量快速提升。但目前,我国墙纸企业在品牌战略上存在着很多误区。

1、热衷多元化延伸

很多墙纸企业喜欢多元化延伸的主要原因有两个:一是抗风险能力不足,二是缺乏核心竞争力。但多元化不能忽视品牌成长和定位规律的前提。

国内企业习惯赚快钱,投机心理较强,很容易将目光投向其他成长性高的行业。这就造成了中国企业热衷于多元化延伸,许多企业深陷多元化陷阱,如家电行业中的海尔,由于白色家电的利润率降低,海尔从2001年起先后进入了家居集成、药业、餐饮、PC、手机、物流、金融、旅游以及房地产等行业,但并没有取得真正意义上的成功。

2、盲目推行多品牌

宝洁之所以成功,是因为宝洁推出新品牌时,是根据消费者心智认知空缺推出的,在所推品牌成为品类代表品牌、获得行业领导地位后,才会推出新的品牌。并且,多品牌之间针对不同消费者心智认知不同,相互之间是有明显区别的。而中国企业学习跨国公司的多品牌战略,很多只是学习到了表面,并没有深入剖析跨国公司多品牌战略运作的本质,只是盲目推崇。

其实很多企业也认为,多品牌运作是一把双刃剑,如果其中一个品牌做好的话,对企业的发展是一个推动,反之则会阻碍企业的发展。多品牌战略的核心在于"不同市场,不同品牌",唯有单一品牌成为行业领导者后,才可以推出第二品牌。一个成功品牌的塑造,能抵上几十个普通品牌产生的效益。

3、大打价格战

由于我国墙纸产品的同质化现象严重,各品牌的卖点大同小异,"价格战"现象显得尤为严重。价格战在让企业尝到一些甜头、取得更多市场份额的同时,也使企业资金链紧张,进而影响其它经营活动,严重阻碍了企业进一步发展。有人形容这种盲目打价格战的行为无异于饮鸩止渴,是对企业成长生命的透支。Chinaqbw.com

虽然价格战可以迅速提高市场占有份额,短时间完成较大销量,但对于大多数企业来说,价格战只是也只能是一种营销技术,而不是一种战略。

4、品牌空心化

消费者面对一堆商品时,会先选择从熟悉的品牌入手,关于企业实力、品质可靠、售后有保证等所有的信任都建立在这个名气之上。因此,在行业发展最初阶段也就是行业内还没有知名品牌时,采取高姿态宣传的企业必定会首先获得成功。

但是,当市场逐渐成熟起来,没有明确的品牌定位或者品牌胡乱延伸会不断稀释原有的品牌认知价值,拥有很高知名度但品牌美誉度和忠诚度极低,那么这种空心化的品牌最终一定会失去品牌的成长性。当企业面临渠道忠诚度下滑,品牌无形资产缩减,市场话语权遭遇经销商集体挑战的时候,品牌战略继续缺失、品牌依旧空心化就是致命的了。

完善品牌战略打造强势品牌

创建品牌,必须要从品牌战略的高度展开思考。2012年的经济形势依旧严峻,为了让企业自身及整合行业能够稳步发展,墙纸企业应该走出上述这些误区,完善企业的品牌战略,打造出强势的墙纸品牌。

1、提炼核心价值,明确品牌定位。品牌核心价值可以让消费者清晰识别品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。独特的核心价值提炼,首先应该全面分析竞争者现状、消费者需求特点,并进行深入细致的企业资源分析,从而提炼自身品牌的核心价值。目前,消费者普遍关注墙纸企业服务的专业性和对高品位生活的追求,所以墙纸品牌应该从"专业服务、品质生活"方面尽心品牌定位,使提炼的核心价值落地。

2、整合宣传方式,扩大品牌知名度。实施整合营销传播,从多空间、多角度、多渠道全面推动墙纸品牌传播工作,覆盖个体家装消费者、装修公司、设计师等目标消费群体,从而有效扩大该品牌的知名度,促进消费者产生积极的联想。

3、强化传播效果,提升品牌形象。强势品牌是在企业长期经营过程中积累起来的,并且具有强大的盈利能力。通过设计多时段、长时期的传播策略,在提高品牌知名度的同时,加强品牌的美誉度,进而培育品牌的忠诚度,促进消费者产生品牌即精品墙纸经销商的快速与积极的联想,提升品牌形象。

----Chinaqbw.com
墙纸之家是专注于壁纸,墙纸等装饰材料的新闻资讯和壁纸,墙纸的装修知识,装修效果图和网上营销购物服务,敬请登陆墙纸之家:http://m.qb89.com/
 
打赏
 
更多>同类家居建材动态
0相关评论

推荐图文更多...
点击排行更多...
微商机更多...
博客圈更多...
最新视频更多...
推荐产品更多...
饰品之家 |  模具之家 |  玻璃之家 |  地板之家 |  水电之家 |  墙纸之家 |  隔断之家 |  板材之家 |  门窗之家 |  瓷砖之家 |  机械之家 |  涂料之家 |  家装之家 |  建材之窗 |  瓷砖 |  油漆 |  卫浴 |  地板 |  灯饰 |  吊顶 |  门窗 |  家具 |  五金 |  楼梯 |  壁纸 |  玻璃 |  窗帘 |  陶瓷 |  涂料 |  洁具 |  木材 |  照明 |  天花 |  纱窗 |  衣柜 |  交电 |  铁艺 |  墙纸 |  幕墙 |  家纺 | 
建材 |  建材之家 |  关于我  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | sitemap | 粤ICP备17099897-1号
(c)2015-2018 Bo-Yi.com SYSTEM All Rights Reserved
Powered by 老姚之家