营销管理|新店如何进行市场推广

   日期:2017-03-20     来源:建材之家    作者:五金之家    浏览:41    评论:0    
核心提示:新店如何推广,是先推产品还是先推品牌,真的很纠结。 先推产品害怕因一木而失去了整片森林。如先推品牌又担心消费者而不了解店中的特色产品。再三思索,在这样的纠结下,产品、品牌谁先谁后便无法做出决断。 在焦傲中度过,时光飞逝,最后因没有想好产品和品牌谁先谁后的问题,导致商机失去。 产品定位 市场中同类产品到处都是。无论是产品还是服务,市场中广泛存在。要想独树一帜

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建材之家讯:新店如何推广,是先推产品还是先推品牌,真的很纠结。

先推产品害怕因一木而失去了整片森林。如先推品牌又担心消费者而不了解店中的特色产品。再三思索,在这样的纠结下,产品、品牌谁先谁后便无法做出决断。

在焦傲中度过,时光飞逝,最后因没有想好产品和品牌谁先谁后的问题,导致商机失去。

产品定位

市场中同类产品到处都是。无论是产品还是服务,市场中广泛存在。要想独树一帜,新店就必须有特色。因此新产品的定位策略也就显得十分重要。那么,产品究竟如何定位呢?从新店所属的范围来看,一,要么采用功能定位法,突出我们独特的优势。这种优势是竞争对手所没有的,或者市场目前没有主推的。也就是说,需要对市场进行细分,找出一个全新的概念,采用新品类策略,占领市场;二,要么采用模糊定位化,使用一种宽泛的新概念,推广一种新感觉;三,要么采用高端策略,高举高打,营造全新的消费感觉。当然,定位的方式方法还有很多。究其根本来说,产品定位就是要找到一个全新的市场。

品牌定位

产品定位和品牌定位不同。产品定位主要传播是某种具体的消费主张,而品牌不同,它主要是找到与消费者在一起的理由。也就是说,企业和消费者的某种利益是共同体。这个共同体是企业拉近消费者所需要的精神层次和利益层面的主张。

因此,在市场推广中,产品定位和品牌定位往往存在差异。二者不能等同视之。

进入市场的策略

如何快速进入市场?这主要以企业实力、企业资源、经营理念等因素相关。因此,快速进入市场的有效性策略就是实施影响力营销。

塑造第一、领先、超时尚、具高端的感觉。采用事件传播的方式,以极快的速度传播开来,让消费者耳目一新或精神一震、血脉喷张的感觉。我们需要强烈的刺激感受,让消费迅速记住。

这就是6L创新营销战略的第一项眼球力(注意力)使用的技巧。

传播诉求的提炼

产品的传播诉求主要体现在产品的特性上,它要告诉消费者产品是如何的好?如何的领先?如何的超时尚?如何的具高端?它将逐一地向消费者展现产品新颖之处。

诉求的提炼以瞬间震撼消费者为核主,只有达到迅速、立马的感觉,那么产品诉求的提炼才能算作成功。相反,品牌的诉求传播主要体现在:和谁一起的理念,或因为什么的理念,大家都认可,这是品牌所需要传达的理念。因为,品牌代表着企业的宗旨,代表着企业的理想。

总而言之,产品诉求+品牌诉求(背板)的模式,可以解决顾此失彼的感觉。鉴于新店的市场推广,也可以先期采用市场调查的方式,来选择最终的推广策略。

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