营销管理|走出谈判的六大误区

   日期:2017-03-20     来源:建材之家    作者:五金之家    浏览:104    评论:0    
核心提示:谈判技巧对于销售人员来说乃是重中之重。本文是《哈佛商业评论》历史上重印次数最多的一百篇经典文章之一,值得每个销售人员终生反复阅读、学习、体会、练习。作者詹姆斯·塞贝尼斯是哈佛商学院的谈判学首席教授,也是哈佛商学院谈判系列课程的创始人;他同时也是哈佛大学肯尼迪政府学院和哈佛大学法学院的谈判学教授。他曾经无数次地在重大谈判中为美国联邦政府、美国商务部、美国国务院、美国国家海洋与大气管理局

李骞:看完齐家网十年蝶变史,互联网家装变革都清楚了

推荐简介:李骞:看完齐家网十年蝶变史,互联网家装变革都清楚了(万字长文)戳上面的蓝字关注我们哦!本公号由著名财经作家李骞创办,关注商业模式,产业竞争,家居行业深度解读。高纬度,大视野,跨界思考,客观评述。一个下午的交流下来,邓华金给我的感觉是,齐家网十年看似风平浪静,实则波涛汹涌。每一个时间的节点,齐家网虽然都抓住了时代机会的红......
建材之家讯:谈判技巧对于销售人员来说乃是重中之重。本文是《哈佛商业评论》历史上重印次数最多的一百篇经典文章之一,值得每个销售人员终生反复阅读、学习、体会、练习。作者詹姆斯·塞贝尼斯是哈佛商学院的谈判学首席教授,也是哈佛商学院谈判系列课程的创始人;他同时也是哈佛大学肯尼迪政府学院和哈佛大学法学院的谈判学教授。他曾经无数次地在重大谈判中为美国联邦政府、美国商务部、美国国务院、美国国家海洋与大气管理局担任顾问;他也应邀为通用电气公司、美国电报电话公司、时代华纳等各种私营企业,以及委内瑞拉、马来西亚和印尼等国家的政府担任过谈判顾问,拥有丰富的谈判实战和研究经验。

塞贝尼斯教授在本文中总结了50多年来各种谈判理论的发展,他指出,谈判失败的原因林林总总,正如谈判者形形色色,交易种类五花八门。但是,许多错误总是一犯再犯,使得对双方都有利的交易机会白白溜走,损害双方关系,甚至让冲突升级。塞贝尼斯教授认为,谈判成功的关键在于为双方共同创造价值,这就必须了解谈判对手的利益所在并影响其决策。如果你能深入体会本文指出的六大常见误区,相信你也就离谈判高手不远了!

大多数的经理人员都了解谈判的基本知识与基本规则,其中一些经理人还掌握得相当纯熟。但是,即使是久经沙场的谈判者也经常会犯错误:让赚钱的机会白白溜走,使谈判陷入僵局,损害谈判双方关系,或者让冲突升级等等。他们经常犯一些常见的错误,从而使自己不能集中精力解决谈判急需解决的问题。

在任何一次谈判中,谈判者都是在做一个“二选一”的抉择——交易还是不交易。作为谈判者,你总是竭尽全力以说服谈判对手接受你的提议,从而实现自身利益最大化。但是,谈判对手只可能接受那些同时也满足他自己利益的谈判方案。因此,理解谈判对手的利益至关重要,只有如此,你才可能使他作出你希望看到的选择。

在本文中,詹姆斯·塞贝尼斯将有效的谈判与低效的谈判加以比较。你既可以读到来自商业实战的详实案例,也可以加深对50年来谈判理论发展的理解。作者列举了导致低效谈判的六大常见错误:忽视对方面临的问题,经济利益压倒一切,任由立场之争挤走利益,过分执着追求共同点,忽视“协议的最佳替代方案”,不能纠正错误看法。走出六大谈判误区,你将实现从低效谈判到卓越谈判的升华。

建材之家是聚集全国各大家居建材市场供应商于一体的建材O2O模式家装电商互联导购平台,专注于建材+互联网+AR全景的新零售应用场景建设,为消费者提供线下家装中各种家居,建材,装修,装饰材料的线上大家居导购服务,欢迎登陆http://wap.jc68.com/
 
打赏
 
更多>文章标签:家装
更多>同类家居建材动态
0相关评论

推荐图文更多...
点击排行更多...
微商机更多...
博客圈更多...
最新视频更多...
推荐产品更多...
卫浴之家 | 瓷砖之家 | 墙纸之家 | 区块链洞察 | 建材头条 | 保山建材 | 玉溪建材 | 曲靖建材 | 拉萨建材 | 林芝建材 | 阿里建材 | 那曲建材 | 日喀则建材 | 山南建材 | 昌都建材 | 沈阳建材 | 大连建材 | 葫芦岛建材 | 朝阳建材 | 铁岭建材 | 盘锦建材 | 辽阳建材 | 阜新建材 | 营口建材 |
建材 |  建材之家 |  区块链 关于我  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | sitemap | 粤ICP备17099897-1号
(c)2015-2018 Bo-Yi.com SYSTEM All Rights Reserved
Powered by 老姚之家