营销管理|创业更重要的是用好别人的钱

   日期:2017-02-19     来源:建材之家    作者:五金之家    浏览:33    评论:0    
核心提示:创业需要有投入,不仅是在时间上,还是在情感上,不管是在精神上,还是在物质上。但基础是金钱上的投入。创业是靠真金白银砸出来的,办公场地,注册资金,办公设备、人员开支,样样都是实打实的投入,一个都不能少。做企业不是单纯租一个场地,摆上几台电脑,雇上几个人就可以操练的,更多的是在那之前都已经确定的。虽然做什么、怎么做的问题貌似很简单,但假如经得起推敲,怕就需要投入很大的力度去做了。企业投入需要软硬结合,

营销管理|明确事件营销的终极目标

推荐简介:父亲带着三个儿子到草原上猎杀野兔。在到达目的地,一切准备得当,开始行动之前,父亲向三个儿子提出了一个问题:“你们看到了什么呢?” 老大回答道:“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔,还有一望无际的草原。”父亲摇摇头说:“不对。”老二的回答是:“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔,还有茫茫无际的草原。&rdq......
建材之家讯:创业需要有投入,不仅是在时间上,还是在情感上,不管是在精神上,还是在物质上。但基础是金钱上的投入。创业是靠真金白银砸出来的,办公场地,注册资金,办公设备、人员开支,样样都是实打实的投入,一个都不能少。

做企业不是单纯租一个场地,摆上几台电脑,雇上几个人就可以操练的,更多的是在那之前都已经确定的。虽然做什么、怎么做的问题貌似很简单,但假如经得起推敲,怕就需要投入很大的力度去做了。

企业投入需要软硬结合,硬件在投资所需花费方面,占有绝大部分;比如场地、办公设备、人员等等;而软件因素,不管是核心技术、平台模式,还是流程制度、企业文化与品牌形象,都是企业取得长足进步的核心推动力。

创始人在资金投入上总是有限的,捉襟见肘的资金,未必会有基本的职业忠诚度,而且潜力未必会得到充分发挥的团队,这些都导致创始人在市场中就是绝对的弱势者,即使他们拥有豪情万丈的激情与社会所授予的光环,都难以抵挡来自各方面的重压。

创始人需要特别注意投资者关系管理。投资者关系管理决定了你的创业需要投入的资金来自何方,获得那些投资的成本有多少;并决定了你在创业的道路上能走多远。

创业资金的投入,可以大体划分为花自己的钱与花别人的钱。

如何把别人的钱与自己的钱进行结合,掌握好相应的模式、进入与退出的时机把握与投入数量,是创业成功的关键因素。

花自己的钱总是相对踏实一些,但自己的钱都是原始积累的血汗钱,不仅需要耗费时日,更需要耐得住寂寞,而且肯定会心疼。别人的钱同样需要付出成本,压力来自于未来。特别是在未来的不确定性与成本压力的叠加之下,就更会有艰辛的感觉。

在花钱的时候,把心态调整好。花别人的钱也需要有顾虑,当成花自己的钱一样的心疼。花自己的钱也跟花别人的钱一样轻松洒脱,效法古代的“易子而食”,易书而读、易货而用,在资金上采用“易资而投”也会有比较平和的心态。

创业的核心基础,是要有独特的产品与服务,并在此基础上,确立服务标准,搭建展示与管理的服务平台,梳理相应的业务流程,任何服务的基础都是基于有核心竞争力的产品、恰当的包装、清晰的定位,牵一发而动全身的策略。

服务平台依托的是简单的商务逻辑,你依靠什么样的商业逻辑就能吸引客户的关注?你有什么亮点能吸引媒体的关注?你依靠什么样的未来去吸引投资人的关注?你靠什么样的号召力去吸引专业团队的关注?这些都是需要投入大力气去挖掘的。

从资金成本的角度看,天使投资是成本最高的,投入了启动资金并送上一程,就可以占有几成的份额,与创始人平起平坐,然后其投资回报就随着VC、PE、IPO的进程而得到增值。至于随后的那些机构投资者,所得到的投资回报逐层递减。

创始人相比于投资人更可悲,TA们虽然贯穿企业成长的全程,所付出的最多,食不甘味、寝不能安,在退出的时候,却是需要等资金方的集结号吹响之后才可以撤出阵地。

企业的成败,在很大程度上是由创始人决定的。创始人的视野、心态、角度与观点都决定企业在遇到危难之时的应对之策是否充足,是否有足够有效的方法。

创业者,特别是原始投资者,必须要给自己留有余地。企业的资金储备仅仅在资金链出现紧张的时候,或者是在需要回购股权的时候,才发挥作用。其实假如注重方法与技巧,盘活资源与资产,创始人可以让自己更从容地应对各种压力的。

比如相比借高利贷,信用卡是更值得使用的方法,假如你组织员工用工资去办理银行贷款,然后滚动投入,以实现用银行的钱去养员工,用企业的资金兜底。

用企业给员工提供担保,以员工的名义从银行贷款,用产品与服务方案所销售的现金流去还银行的贷款本息。在按时归还本息的同时,也逐渐提高员工的信贷额度,对银行相应的业务也是一种支撑,可谓多赢。

比如,用企业对新闻与传播方面的敏感度,利用热点事件或者制造热点关注,从而节省在传播方面的投入;比如在传播的时候,别卖关子,不忸怩作态,而将形象、产品、促销等因素集中进行传播,更会提高企业传播的效率;比如用企业的声誉和正面的品牌形象,在付款方式上尽量争取有利条件,缓解资金压力。

创始人绝大部分的投入是基础工作,是缺少光鲜的外表与光环的照耀的。只有在所创事业尚未浮出水面之前,就积累自己的资金实力,当来自市场的资金足以应对银行、员工薪资、办公室与运营费用等债权资金的时候,就意味着需要通过稀释股权的方式来迅速扩大自身的市场规模与影响力的时候了。

就如只有心怀就业目标才能让自己在接受教育与培训的时候更有效率,只有形成创业心态与行为习惯才能让员工在就业之中提高竞争力,只有从管理者的角度去思维、去做事才能在企业之中尽快得到提升一样,创始人企业要把自己定位成投资人,而不是投资人聘用的职业经理人,才能在资本市场之中避免被淘汰。

做企业更多的是把复杂问题简单化,把专业问题通俗化,把小的事情做熟练,做成规模。做规模意味着摊薄利润率,做影响力意味着有更多的投入,通常资本市场都欢迎那种已经过了生死线,可以自负盈亏,并形成正现金流的企业,只有让理性得近乎残忍的投资人能接受你的现状,并憧憬你的未来,你才能上到更高的台阶。

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