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墙纸营销:国庆长假在即 聚焦壁布销售的七大秘诀

墙纸营销:国庆长假在即 聚焦壁布销售的七大秘诀

今年的十一又恰逢中秋佳节,两个小长假加起来,这个假日注定将引爆家居建材市场。面对即将到来的佳节,你准备好了吗? 熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机,善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客,创造成交机会,甚至与客户成为朋友,促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握,是提高成...
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墙纸营销:营销知识:管道的故事(清晰版)

墙纸营销:营销知识:管道的故事(清晰版)

营销知识:管道的故事(清晰版) 创新,超越,史无前例,机不可失 每个人都需要修建属于自己的管道,你现在是否拥有“管道事业”呢?从中您又学到了如何来经营我们的墙纸墙布店吗?thisURL = document.URL; thisHREF = document.location.href; thisSLoc = self.location.href; thisDLoc = do
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墙纸营销:墙纸企业招商三大技巧

墙纸营销:墙纸企业招商三大技巧

墙纸厂家要抢占市场提升销售额时,必须要有经销商,这时招商是一个必然的过程。招商可以将资金与资源优整合优化,利用经销商对本土市场的了解和人际关系的优势,能把产品迅速扩张到全国各个地方。可是,经常会听到企业"招商难""找到合适的经销商更难"的抱怨。招商难,难招商,目前,墙纸招商的成本水涨船高,如何成功招...
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墙纸营销:墙纸行业行销的两大问题

墙纸营销:墙纸行业行销的两大问题

1、“大小”矛盾 突出点:渠道商转变操作模式和销售观念,以及从单纯的做产品转为营销品牌。 墙纸行业营销渠道上常见的两大问题 大品牌在消费者心中先入为主,其他品牌难以说服客户。特别是工程客户,难以分得一杯羹。 所谓的大品牌、知名品牌都是相对而言的。渠道经销商即使知道自己代理的品牌价值不如其他...
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墙纸营销:家居建材加盟商提高销量的4个“黄金法则”

墙纸营销:家居建材加盟商提高销量的4个“黄金法则”

现在,越来越多的经销商开始认识到一个问题:单靠几个畅销产品,或是傍个大品牌,跟随几个大厂家,其实都不靠谱。毕竟,自己无法掌握主导权,凡事都只能唯厂家马首是瞻,最多也只是跟随,而且必然会跟得越来越累。对此,家居建材加盟商应该如何为自己积蓄发展的力量,提高产品销量呢?
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墙纸营销:对待现在不买的顾客

墙纸营销:对待现在不买的顾客

这种顾客一般是对于推销员,或对于推销的商品有一种不信任的思想。当推销员问他时,他就借现在不买来推托。但是他却不急着走,还会对商品左看右顾,并且会听别的顾客的谈论。这种顾客是在思考这种商品的可信度。不过如果推销员不加以注意,不接近他的话,这样就会损失一次成交机会。这样之后,顾客即使想买也不好意思开...
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墙纸营销:如何提高你开发客户的能力

墙纸营销:如何提高你开发客户的能力

在《销售就是要玩转情商》这本书中看到的重要部分,分享给大家。 持续高效地开发客户是完成预期销售目标的关键所在。在很多优秀的专业销售人员身上,我们都可以看到这是非常行之有效的做法。他们不会等待着销售经理给他们“分配任务”,因为他们知道拓展业务本身就是他们工作的内容之一。下面几个方法可以提升...
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墙纸营销:销售最后一环节“防反悔话术”!

墙纸营销:销售最后一环节“防反悔话术”!

一言之辩重于九鼎之宝,三寸之舌强于百万雄师! 很多销售人员今天刚签下一个订单了,明天就接到对方的电话要求退货,结果空喜一场! 顾客买产品了,或是已经交纳订金了,甚至有些只是意向定购但还没付任何费用,这个时候如何讲话让对方不想反悔呢?下面给大家介绍几种实用的方法,您不妨一试。 一、多谢和恭喜...
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墙纸营销:门店销售最适合的方法,你却忽略了……

墙纸营销:门店销售最适合的方法,你却忽略了……

1、顺藤摸瓜法 客户进来后,了解她真正的意图是很关键的,但她不会主动告诉你,这就需要你通过提问得到答案。 客户带个小孩子进来后,她开始看产品时,你就得主动的问:宝宝多大啦? 最后再问:今天准备买点什么? 问答后,导购员对客户就会有一个清晰的了解,再推销商品时就很有针对性了。 2、在...
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墙纸营销:给墙布经销商加盟品牌店的一些小营销建议

墙纸营销:给墙布经销商加盟品牌店的一些小营销建议

认真研究你将要代理的这个品牌,包括它的质量、款式、货源和特色。它的材质是进口的,还是国产的,是否有特色,都将影响到在市场的受欢迎度。而看它的款式是否有特色,在市场是否好卖,则需要加盟商有一个市场触觉敏锐的大脑。 要了解此品牌对代理商的具体要求。许多品牌出于对自身形象的考虑,都会要求...
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墙纸营销:如何抓住客户对儿童房墙纸墙布的选购需求?

墙纸营销:如何抓住客户对儿童房墙纸墙布的选购需求?

壁纸墙布--墙壁的美丽天使,和保护神。墙纸壁布运用对于整个房间的氛围情境的营造,起着决定性的作用。 那么当客户有需求儿童房装修壁纸时,我们该如何为其选购呢?这是一个很有学问的问题。那么跟着小编来看看吧。 给儿童选择壁纸最重要的方面是环保,在壁纸地材质方面,儿童房装修中最重要的一点应当防污染,环...
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墙纸营销:中国墙纸品牌战略竞争误区所在?缺乏什么?

墙纸营销:中国墙纸品牌战略竞争误区所在?缺乏什么?

中国墙纸行业经历了2011年的飞速发展,目前已进入充分竞争、优胜劣汰阶段,强者恒强,弱者淘汰。纵观国内墙纸品牌,虽然数量众多,但在市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额。而且高端墙纸市场完全被进口品牌占据,国内品牌几乎难以插足。究其原因,最主要的就在于国内品牌缺乏品牌力和原创力。国内墙纸行业与国外相...
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墙纸营销:对于墙纸壁布经销客户选择产品的六点忠告

墙纸营销:对于墙纸壁布经销客户选择产品的六点忠告

不管你现在做什么,做得成功与否,在选择产品时既不能按原有思维,也不能人云亦云,跟风操作,而应根据你的渠道网络、资金实力、人员团队、社会关系、营销经验以及与现有项目的关联性等来选择合适的产品或项目,否则等待您的结果只有一个--"失败"! 1、机会永远属于有准备的人机会永远属于有准备的人,不管是在工作、学...
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墙纸营销:打好墙布纸招商大战 企业需掌握哪些策略

墙纸营销:打好墙布纸招商大战 企业需掌握哪些策略

随着墙纸行业发展步伐的不断向前,也让各大墙纸企业拉开了招兵买马的帷幕。对于墙纸企业而言,经销商的作用十分重大,因此往往将招商视为头等大事。招商工作是任何企业在发展过程中都不可避免的步骤之一。然而,并非所有企业的招商工作都能顺利,如何让经销网络能够成功铺设到全国各地,墙纸企业需要掌握三大策略。 品...
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墙纸营销:对待还没有决定的顾客

墙纸营销:对待还没有决定的顾客

这类顾客也是一种有些顾虑的顾客。他们一定有什么不购买的理由还没有被推销员解决,或者是这种商品对于顾客来说是可要可不要,顾客自己更在犹豫不决。所以还没有决定是否购买。对付这种顾客的关键是让其说出他自己不购买的理由。这就需要一些技巧和诚恳了。还有一种顾客需给他吃一个定心丸,然后劝其购买,尽量对顾客说...
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墙纸营销:家居建材企业建立稳定的经销商队伍?

墙纸营销:家居建材企业建立稳定的经销商队伍?

面对全国经销商的大规模退出或加入,家居建材企业该如何对待,以建立稳定的经销商队伍? portant; word-wrap: break-word !important;"> portant; word-wrap: break-word !important;">家居建材招商 如何建立稳定的经销商队伍? portant; word-wrap: break-word !important;">...
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墙纸营销:解决这三大问题,做好2017渠道招商

墙纸营销:解决这三大问题,做好2017渠道招商

家居建材企业在发展道路上,离不开经销商的努力,招商也成为了企业拓展业务的重要战略之一,都说“招商难,招好商更难”,经销商也有实力之分,与企业携手打造共赢,创造更多销售额的经销商自然更受企业欢迎,在2017年,家居建材企业又该如何做好渠道招商呢? 看问题不能凭表象,透过本质可以发现,通常企...
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墙纸营销:加盟店投资者要掌握的的营销策略

墙纸营销:加盟店投资者要掌握的的营销策略

现在很对人都已经找到了自己的财富之路,市面上的家装壁纸品牌在逐渐增多就是一个很好的说明。那么,投资者在开加盟店时,随之出现的的问题就是提高销量,获得好的发展?对这个问题,很多投资者都在关心。现在,我们一起来了解一下家装壁纸加盟店相关的营销方法。家装壁纸加盟店投资者须知的营销策略 如果这个区域...
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墙纸营销:经销商必看:墙纸销售服务应向陶瓷学习

墙纸营销:经销商必看:墙纸销售服务应向陶瓷学习

由于家里装修的关系,近来去逛了杭城多家大大小小的建材市场。一是为自己选购装修材料,二是为了了解一下现在各种建材的促销手段及卖场人气;三是看能不能从其它建材的销售方式上寻找对墙纸销售有借鉴价值的方式。在一次选购陶瓷的经历中,发现陶瓷的销售手段已经远远地领先于墙纸,其顾客服务的手法也是非常值得墙纸借...
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墙纸营销:侧观TATA模式网络营销带给橱柜行业的启示

墙纸营销:侧观TATA模式网络营销带给橱柜行业的启示

TATA模式给中国定制家居行业尤其橱柜衣柜行业带来很多新鲜的血液,虽同为定制家居,但TATA有更多可圈可点之处,值得借鉴。 TATA木门的网络营销之道一直被同行业者所称赞,董事长吴晨曦要求所有的员工必须每天上网,关注内部论坛,及时关注400多家加盟店的店面动向,这也是各种团购活动能全国联动的重要渠道。另外你...
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