营销管理:抢占新开盘小区 5条必杀绝技助力

   日期:2015-01-20     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:61    评论:0    
核心提示:新开盘的小区对于各大建材品牌才说那绝对是一块香饽饽,但是狼多肉少,要向从中分得一杯羹没点必杀技怎么行?今天编来叫大家一些抢新开盘小区的绝活儿!1、物业突破知己知彼百战百胜,要突破今开盘的小区,一定要先摸清这个小区的大致情况。通过关系、拜访等手段,找到物业的主要负责人,从中了解该小区的实际销售情况和购买人群。最好再通过其他手段获得业主的联系方式,然后通过短信、电话等方式传达该品牌和产品的促销

营销管理:品牌世界里的三大变化

推荐简介:德鲁克在《21世纪管理的挑战》一书中指出,进入21世纪,我们面对的将是长期深远的变革。这些变革主要不是经济上的变化,也不是技术上的变化,而是人口、政治、社会、价值体系上的变化,最重要的还是世界观上的变化。那么,在品牌世界里会发生哪些变化呢?据我观察,主要有三大变化:1、趋势表明,品牌创建活动正从品牌营销向品牌资产经营转变,从品牌形象塑造向品牌化组织建设转变。在互联网时代,CEO在组织管理中的定位将......
吊顶之家讯:新开盘的小区对于各大建材品牌才说那绝对是一块香饽饽,但是狼多肉少,要向从中分得一杯羹没点必杀技怎么行?今天编来叫大家一些抢新开盘小区的绝活儿!

1、物业突破

知己知彼百战百胜,要突破今开盘的小区,一定要先摸清这个小区的大致情况。通过关系、拜访等手段,找到物业的主要负责人,从中了解该小区的实际销售情况和购买人群。最好再通过其他手段获得业主的联系方式,然后通过短信、电话等方式传达该品牌和产品的促销信息。这种宣传方式针对性强、受众面积广。也可和物业一起举办业主装修知识讲座和其他公益性活动,在很短的时间内达到自己的目标。

2、装饰公司突破

一些高端装饰公司这方面公关能力很强,建材业务员通过他们打开突破口。小区交房后,有实力和相匹配的装饰公司基本都会在里面设置样板房和临时办公室。一是用来宣传和招揽生意;二是展示自己的经典案例。很多业主会光临现场,了解各种装修事宜并洽谈装修事项,所以平日里要多接触装饰公司和设计师。

3、样板房突破

样板房实际上也是一种体验式销售,能让顾客进入到如同自己未来的家,这对促进顾客购买欲望非常有效果的。所以要增加信息搜集能力,至少要了解清楚目标小区的规模、房型、户数、性质、交房时间、销售数量等。做好前期的准备,为该小区的客户推出最适合他们房型的几款样板房方案。

通常,建材商在交房前或交房后的3-5天内迅速租好房子,按照自己品牌的优势打造样板间。另外,样板间非常注重氛围,一定要有相应的产品配套,才能展示出效果。另外还有一种建立样板间的方式就是和顾客联手,建材商可以在小区里面征集样板房。如:顾客A选购该产品可以6折销售(原价8.5折),但提前签订一个协议,即顾客A允许其他业主在2个月内随时到他的房间内实地参观和了解,同时利用顾客A的窗户等地方打出“XX产品样板间,欢迎各位业主参观指导”的广告。这样既省去了租房的费用又有真正的顾客现身说法,能引导顾客的从众消费。

4、团购突破

第一:同一类型业主团购

本方案主要是根据小区类型来,如某一企业或事业单位的集资房、团购房等,参与人数比较多,最后成交率也比较高,而且后期还能带来其他一些客户。

第二:品牌联盟团购

由于房子是刚交的,业主大部分要面临装修等问题。以联盟团购的方式介入,既可以省去业主很多时间,还能给予其更多的优惠政策。另外品牌联盟也是资源的整合,把财力、物力、人力的优势发挥到最大的成效。

第三:与团购网等联手组织团购

与网络资源组织团购这种模式在很多城市,尤其是一线城市比较多。大城市的人均素质比较高,信息传递更发达,消费者比这些媒体也比较信任,因此成功率也比较高。

第四:单品牌团购

单品牌自己做团购的难度相对大,毕竟身单力薄,所以投入要比较大,但如果自身资源能够达到的话,组织一些团购也未尝不可。

5、会议营销突破

很多品牌在组织会议营销,如酒会、装修知识讲座、业主见面会等,通过一次有力度或能引起消费者兴趣的活动把各目标消费者组织在一起。集中宣讲政策,利用氛围、优惠等方式促使消费者订单。

【注意事项】

第一:与会人员的有效性,有多少是真正的目标群体;

第二:与会人员的到场率,多少顾客会真正来到现场;

第三:会议氛围的掌控,很多顾客都是在氛围的影响下成交的;

第四:会议后的跟踪,如何防止顾客后期退单。



上面几种方式是打开小区突破口的方法,每个方法都有自身的优势和劣势。业务人员需根据自己的实力和所掌握的资源灵活经营。

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