营销:水性木器涂料推广为何“有市场无销量”?

   日期:2017-02-15     来源:建材之家    作者:涂料之家    浏览:22    评论:0    
核心提示:水性木器涂料在中国市场的应用已经有10多年的时间,自1995年德国都芳在中国市场推出水性木器涂料以来,国内外涂料企业对水性木器涂料的研究和推广就没有停止过。各种宣传媒体关于水性木器涂料的报道也是连篇累犊,给人以一种炽手可热的感觉。尽管政府、行业协会、大专院校、科研机构也都在不断地加以对水性木器涂料的推动,但在中国的家具市场应用上却不尽如人意,呈现出“雷声大、雨点小、业

营销:免费推广?涂料企业不容错过的推广方法

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涂料之家讯:水性木器涂料在中国市场的应用已经有10多年的时间,自1995年德国都芳在中国市场推出水性木器涂料以来,国内外涂料企业对水性木器涂料的研究和推广就没有停止过。各种宣传媒体关于水性木器涂料的报道也是连篇累犊,给人以一种炽手可热的感觉。

尽管政府、行业协会、大专院校、科研机构也都在不断地加以对水性木器涂料的推动,但在中国的家具市场应用上却不尽如人意,呈现出“雷声大、雨点小、业内热闹、业外冷清”的尴尬格局。

笔者曾在涂料行业内从事多年,做过大量的水性木器涂料在家具行业中的推广应用工作,深知其推广应用之艰难。但究其难点瓶颈在哪里,家具企业有何需求?涂料生产企业应该在哪个方面去寻求突破,在此仅谈个人观点,供行业内参考。

发展方向:勿容置疑

“水性木器涂料是未来木器涂料市场的发展方向”,这一点已在原材料、涂料、家具企业产业链上下已经达成共识,勿容置疑。上至政府、协会、企业、大专院校、企业领导、员工,各个方面都在促使、引导、推广水性木器涂料的应用形成环保的理念和观念。

一是政府政策的引导。环保理念已成为世界趋势,政府也相继出台了系列家具行业标准,倡导绿色家具;二是环保理念的普及和需求,80后、90后的新一代已逐渐成为家具市场消费主力,他们对环保有强烈的诉求;三是企业转型升级的需要。如当前顺德家具正在走家具环保转型升级之路就是一个明例。未来要想家具水性化突围必然要走低碳、环保这条路。除了以上特点,企业安全生产的需求、员工安全意识的提高、人工成本的提高、原材料企业重视水性木器涂料的研发、涂料企业重点发展水性木器涂料等因素,一起促成了水性木器涂料不可逆转的发展大势。

推广应用:为何效果不佳

既然各界都对水性木器涂料褒奖赞誉,缘何家具企业还是陷入热切盼望之用而又不敢应用的纠结中呢?抛开水性木器涂料“乱花渐欲迷人眼”的表象,寻找问题的症结。

首先,涂料企业没有百分之百的倾心投入:在资金、人力、物力上,大中型涂料企业兼顾到各自利益,不敢放开手脚全身心的去投入到水性木器涂料的研发和生产,往往是企业成立一个部门,配几个人去做点水性木器涂料的事,静观行业的发展,储存行业发展技术。微小型企业因为产品单一,反而敢于背水一战,专攻水性木器涂料,但由于资金、人才等先天因素的不足,企业走的很艰难。其次,涂料行业探讨技术的多,真正帮助解决家具企业问题的少。行业内办了很多的研讨会、技术论坛等会议,每年都是关起门来涂料人自己在研讨、探讨,这势必造成前文所提到的“业内热闹、业外冷清”的局面。再次,产品生产牺牲其他技术性能指标去追求成全环保的性能指标。

目前,大多数涂料企业存在这样一种认识误区,涂料企业认为自己的产品只要符合环保性能,那么产品在硬度、光泽度等方面就可以适当放低,降低要求。而这只是涂料企业的一厢情愿。家具企业并不这么认为,消费者更不可能忍受一碰就散架,一碰就掉漆膜的此类质量不好的家具产品,最后,涂料产品难以符合家具企业生产的需要。

那么,家具企业有哪方面的实际需求呢?近年来,笔者在走访一些家具企业的调研中,得到家具企业有三方面的需求,一是水性木器涂料和溶剂型木器涂料相比成本不能大幅度提高,相对于溶剂型木器涂料,水性木器涂料成本不能超过10%;二是硬度、光泽度等性能指标不能降低;三是工艺要求不能有大的改变,必须符合当前企业的生产现状和工艺习惯。1 2 下一页涂料行业个性营销的三个火枪手!地坪漆企业应建立质量成本三全控制体系

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