营销管理:如何提高经销商团队的铺市效果

   日期:2017-02-15     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:41    评论:0    
核心提示:铺市:市场营销实战中的主要名词,是指企业通过有组织、有计划、主动地在限定时间内将刚上市的新品向终端(或批发商)推荐,并铺之以生动化工作,以求得目标市场高覆盖率的行为过程。厂家与经销商合作的时候,新品上市的铺市工作尤为重要。新品上市的推动如果不给力,很可能导致经销商人员对新品不感冒,从而不尽力完成铺市,影响新品上市的进度,所以,如何调动经销商销售团队的销售激情和节奏,显得尤为重要。共同制定销售标准和

营销管理:品牌世界里的三大变化

推荐简介:德鲁克在《21世纪管理的挑战》一书中指出,进入21世纪,我们面对的将是长期深远的变革。这些变革主要不是经济上的变化,也不是技术上的变化,而是人口、政治、社会、价值体系上的变化,最重要的还是世界观上的变化。那么,在品牌世界里会发生哪些变化呢?据我观察,主要有三大变化:1、趋势表明,品牌创建活动正从品牌营销向品牌资产经营转变,从品牌形象塑造向品牌化组织建设转变。在互联网时代,CEO在组织管理中的定位将......
吊顶之家讯:铺市:市场营销实战中的主要名词,是指企业通过有组织、有计划、主动地在限定时间内将刚上市的新品向终端(或批发商)推荐,并铺之以生动化工作,以求得目标市场高覆盖率的行为过程。

厂家与经销商合作的时候,新品上市的铺市工作尤为重要。新品上市的推动如果不给力,很可能导致经销商人员对新品不感冒,从而不尽力完成铺市,影响新品上市的进度,所以,如何调动经销商销售团队的销售激情和节奏,显得尤为重要。

共同制定销售标准和要求,量化指标

根据当地市场同类产品的实际运营状况,制定一个结合产品自身的比较有竞争优势的铺市策略。有标准才有好执行,厂家业务员应和经销商共同制定完善的铺市计划,包括时间段、周期、网点数量、品项要求、陈列要求等逐项细化,让经销团队“看得到”怎么去做,有标准才有好执行,不量化的要求就是“浮云”,在铺市前做好这些工作会减少后续很多不健康的市场隐患,有利于标准的执行。

铺市技巧

一般新品都会放到较为显眼的位置,并配合促销方式吸引消费者的关注。导购员还可以现场模拟厨房炒菜的过程,通过这种现场演示并通过解说,较为生动化、形象化的新品展示方式往往更容易被终端消费者所接受。

充分了解与熟悉新品的卖点

不管是现场演示还是单独解说,都需要对新品有一个全面的熟悉和了解,这对终端导购来说是有一定要求的,产品的知识与卖点,并不是单一的照本宣科,而是要将它的每一个细节都摸透,加上自己的理解,生动的将产品的每一个优点都展示的终端消费者面前,才能让消费者了解它,从而真正的达到铺市的效果。

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