营销:涂料企业加快全面管理改革

   日期:2017-02-15     来源:建材之家    作者:涂料之家    浏览:28    评论:0    
核心提示:涂料企业的转型升级涉及理念、模式、路径的转变,是一个战略性、全局性、系统性的变革过程,不仅包括研发技术、涂装工艺和装备的升级换代,也包括企业管理、品牌建设、服务水平的不断提升、产品内涵的不断丰富。作为涂料企业而言,在自身优化升级、做强做大产品的同时,还需要加快制造业服务化,不断赋予产品新的内涵,充分利用技术、标准、服务、品牌、专利提升产品附加值。这对于优化升级空间相对有限的涂料制

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涂料之家讯:

涂料企业的转型升级涉及理念、模式、路径的转变,是一个战略性、全局性、系统性的变革过程,不仅包括研发技术、涂装工艺和装备的升级换代,也包括企业管理、品牌建设、服务水平的不断提升、产品内涵的不断丰富。

作为涂料企业而言,在自身优化升级、做强做大产品的同时,还需要加快制造业服务化,不断赋予产品新的内涵,充分利用技术、标准、服务、品牌、专利提升产品附加值。这对于优化升级空间相对有限的涂料制造业本身来说,发展空间更为广阔。目前,我国大部分的涂料制造企业的重心正向“微笑曲线”的两端延伸,抢占价值链高端,全力摘取涂料制造业“皇冠”上的“明珠”,为优化转型打开无限空间。

制造业服务化:“骨肉相连”壮大产业“体格”

【个案扫描】

起步于涂料制造,向制造业服务延伸,在国内奠定了涂料行业的龙头地位后,不满足于现状的华润涂料凭借从自身的综合优势资源,作出了战略性市场定位或突破口,推出当时一种全新的涂料服务模式——“无气喷涂服务”营销模式,从而确立了在涂料行业中“服务制胜”的领先品牌地位。

华润涂料在战术层面上,通过“服务营销→追求装饰效果→差异化口碑营销→品牌和销量提升”等措施,实现以“服务+专卖店+产品”为特征的制造业与服务业完美结合,逐步确立了华润涂料区别于其他品牌的独特优势,华润涂料已经成为了中国涂料制造业服务化的一个经典。在内行人眼里,这不仅是一次产业提升,更是一场革命。

【背景纵览】

“世界经济重大发展趋势之一,是服务经济迅速崛起,而崛起的核心就是制造业服务化。”这是经济专家的一致判断。调查显示,目前国内中小涂料企业服务意识普遍比较差,往往不能很好地满足客户需求。最明显的表现就是厂家承诺不能兑现,一旦出现问题会使品牌在客户及经销商中的口碑直线下降。而像华润涂料这样的企业,设立“华师傅”涂装有限公司,把涂装独立出来,专门为消费者提供专业的涂装全方位服务。华润涂料这种销售服务模式发展风生水起,大大提高了先进制造业的“含金量”。

据了解,2003年以来,华润在全国范围内推广“好漆,喷出好家”的喷涂服务活动。时至今日,喷涂服务活动推广取得显著成效。有数据表明,华润建筑涂料销量从2003年的不足2000万,到2006年底的4.6个亿,增长整整23倍,在喷涂领域的占有率超过80%;2006年,华润乳胶漆销量已经做到中国第三,并率先在沈阳、昆明、武汉等地做到了第一,在沈阳地区,已经做到51%的乳胶漆占有率。

【转型点评】

有专家预言,一个融合了高端制造业和现代服务业的发展模式,将成就更加惊人的“发展能级”。涂料制造业未来需向服务型制造转型,特别是要在产品利润空间越来越受挤压的条件下,将增加值延伸到研发、服务、品牌、营销、管理等环节,抢占“微笑曲线”两端,带动制造业优化提升。

“好肉长在骨头边!”发展生产制造性服务业,让现代服务业和制造业“骨肉相连”,从“服务”入手进行生产,这样涂料产业的“体格”才会越来越健壮。品牌+标准+专利:企业由“追随者”转为“领跑者”

【个案扫描】

作为国内最大的生态式涂料工业园、亚洲单厂产能最大的涂料企业,三棵树涂料通过大力实施品牌、标准、专利战略,在中国市场上如鱼得水,是涂料行业唯一同时获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”三个国家级荣誉和一个涂料行业最高质量奖“福建政府质量奖”荣誉的企业;三棵树品牌价值也从2007年的13.02亿元飚升到2012的55.78亿元,连续第六次荣登中国500最具价值品牌排行榜;同时也以7年增长2039.23倍的发展速度计,平均大约以每天超越7个竞争品牌的速度,实现跨越式发展,业内因三棵树成功操作神七搭载事件营销,而冠之以“神七速度”美誉。

三棵树涂料成立于2002年,至今已获得各类荣誉和奖励353项。在科技方面,三棵树一贯重视环境友好型和节能低碳产品的研发和制造,与拜耳、巴斯夫、杜邦等化工企业建立了长期合作关系,现有“博士后科研工作站、院士专家工作站、国家认定企业技术中心”三大研发平台和一个CNAS国家认可实验室、太空涂料研发基地以及全套进口科研、实验和检测设备,与中科院、厦门大学、福州大学、国外化工专家等开展技术合作,技术研发水平一直居于行业最前沿。

【背景纵览】

在激烈的市场竞争中,三棵树致力于用品牌抢占市场主导地位、用标准助推创新升级、用专利突破技术壁垒,使制造业走出了一条创新发展之路。

实施品牌、标准、专利战略推动制造业转型升级,三棵树不断实现从“追随者”到“领跑者”的角色转变。三棵树通过培育自主品牌提升企业软实力,以“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”为引领,已初步构建起“名牌、驰名、免检”三级品牌体系组成的三棵树板块。标准是“涂料制造”向“涂料创造”跃升的重要引擎,三棵树主动参与国内行业标准的起草制定,不断抢占行业制高点,赢得市场竞争新优势。截止2011年底,三棵树共参加起草和制定各类国家标准、行业标准14项,其中7项核心标准。拥有多个一级保密配方、申报专利30余项、承接了多项国家和省级技术重大项目。

【转型点评】

得品牌、标准、专利者,得市场。在产品同质化竞争日益加剧的今天,让产品脱颖而出的最有效武器就是品牌、标准、专利。谁在品牌、标准、专利上抢占先机,谁的核心竞争力就强,才会让“涂料制造”更富有内涵。当前,三棵树涂料必须继续坚持以科技为本,坚持品牌、标准、专利战略,加大在科研开发、人才引进、技术标准创新等方面的投入,树立强烈的品牌意识,不断推动“涂料制造”向“涂料创造”转变。
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