营销:涂料企业如何在捍卫已有市场的同时开拓新市场

   日期:2017-02-15     来源:建材之家    作者:涂料之家    浏览:18    评论:0    
核心提示:当前,涂料行业的竞争越来越激烈,如何在捍卫已有市场的同时,开发、抢占新市场,成为许多涂料企业面临的新课题。涂料企业如何在捍卫已有市场的同时开拓新市场?品牌宣传的精准性随着生活水平的提高,涂料的实用性、环保功能和装饰性越来越引起人们的关注,其市场需求呈上升趋势。涂料行业是一个低关注度的行业,消费者在不发生购买行为的时候很少关注这个行业,因此涂料企业的品牌宣传要具有精准性。品牌打造的

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涂料之家讯:
当前,涂料行业的竞争越来越激烈,如何在捍卫已有市场的同时,开发、抢占新市场,成为许多涂料企业面临的新课题。涂料企业如何在捍卫已有市场的同时开拓新市场?
品牌宣传的精准性
随着生活水平的提高,涂料的实用性、环保功能和装饰性越来越引起人们的关注,其市场需求呈上升趋势。涂料行业是一个低关注度的行业,消费者在不发生购买行为的时候很少关注这个行业,因此涂料企业的品牌宣传要具有精准性。
品牌打造的差异性
现在是一个品牌的时代,城乡居民消费习惯的趋同化,决定了对待一级、二级市场和三级、四级市场的态度大体上还是相同的,即打造品牌,注重宣传。由于涂料行业的特殊性,大涂料品牌往往成为消费者的购买首选。因此,涂料企业在推广产品时,要更注重树立良好的品牌形象。
企业品牌的文化性
城市潮流往往能带动农村潮流。涂料作为提高生活品质的一种家居用品,营销宣传时要考虑到这种现象。涂料行业要加大在一级、二级市场的宣传力度,赋予产品一定的文化内涵,使消费者产生品牌文化认同感。如果涂料企业想从三级、四级市场打拼出一片天地,然后再影响一级、二级市场,成功的机会会小很多。所以我们的企业一定要注重对三级、四级市场消费者消费行为的研究,分析消费者的消费偏好,提高其对企业品牌的认同度。
市场切入的次序性
随着经济的快速发展、教育水平的提高,以及城市化进程的加快,三级、四级市场消费者的消费理念也产生了很大变化。他们的消费方式越来越趋向于理性,品牌、质量以及口碑已经成为决定购买的重要因素。通过抢占三级、四级市场进而进军二级甚至是一级市场,这样的想法对于涂料企业来说变得越来越不现实。由下而上的品牌推广无疑会造成宣传成本的增加,并且效果也可能不理想。因此,涂料企业一定要重视企业进入市场的次序性。
一级、二级市场的辐射性
随着一级、二级涂料市场趋向饱和,大的涂料品牌会大力开拓三级、四级市场来作为新的利润增长点。而三级、四级市场的消费水平、消费理念决定消费者在选择产品时往往更加谨慎。由于缺少雄厚的资金支持和品牌认可度不高,地方性涂料品牌在与一线、二线的大品牌竞争时会很吃亏,涂料市场很容易被吞噬。因此,涂料企业一定要注重利用一级、二级市场的涂料品牌辐射效应,带动三级、四级涂料市场的开发拓展。


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