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营销管理:集成吊顶终端市场问题导向

放大字体  缩小字体 更新日期:2017-03-09  来源:建材之家  作者:吊顶之家  浏览次数:18
核心提示:无论对于厂家、企业还是卖场甚至消费者而言,优秀的集成吊顶经销商都会起到助推器的作用,将良好的集成吊顶品牌形象传递给消费者,同时也维护了卖场的形象和利益。恶意杀价导致整个市场“无利可图”由于近几年集成吊顶经销商犹如雨后春笋一般的遍地开花,因此,市场的价格体系出现了不应该有的恶意杀价。部分经销商表示,一些商家为了提高营业额,不顾一切大打价格战,让集成吊顶品牌经销商们很无奈。“价格战”尽管在

营销管理:集成吊顶企业该灵活运用促销手段

推荐简介:一、促销活动要与正常销售相衔接 促销始终应该是一种阶段性的市场行为,如果把它常态化,“促死”的几率就会瞬间翻番!同时促销虽然可以促进销售同时也牺牲掉了一部反产品的利润和某些隐性资产(俗称“掉价”)。所谓“是药三分毒”,一定要警惕促销带来的副作用。正确处理好新品上市以及换季产品促销之间的良好过度和衔接。新旧产品销售与促销这样的市场行为会经常循环出现,能否处理得当,让两者很好的衔接,关乎价格体系的稳......
吊顶之家讯:无论对于厂家、企业还是卖场甚至消费者而言,优秀的集成吊顶经销商都会起到助推器的作用,将良好的集成吊顶品牌形象传递给消费者,同时也维护了卖场的形象和利益。

恶意杀价导致整个市场“无利可图”

由于近几年集成吊顶经销商犹如雨后春笋一般的遍地开花,因此,市场的价格体系出现了不应该有的恶意杀价。部分经销商表示,一些商家为了提高营业额,不顾一切大打价格战,让集成吊顶品牌经销商们很无奈。“价格战”尽管在短时间内能够帮助经销商快速获得一部分消费者,但是长此以往,对于经销商自己和整个市场而言,都将陷入价格战的恶性循环,最终只能将整个市场做到“无利可图”。

经销商混淆概念

目前消费者在选择集成吊顶的时候,依然将价格作为一个重要的购买指标。同时一些经销商混淆各类集成吊顶的概念,使得不少的顾客在“雾里看花”中便仓促出手。这类经销商虽然能够获得一个短期的效益,但是,时间一长,产品质量不过关,消费者终究还是不会购买。产品质量不仅是集成吊顶生产企业的生存线,同样也是经销商们的生存根本。

经销商依然忽视售后服务

服务,作为一个经营领域不可缺少的理念,早被很多企业、商家奉为了经营管理的重要条款。从记者了解的情况看,成都的有些集成吊顶经销商依然存在忽视售后服务的问题。

现在一些集成吊顶经销商属于代理某个企业的产品,安装与售后服务都由厂家负责,一旦消费者将问题反映到经销商处,经销商就出现推诿,解决慢等问题。经销商不是只销售产品,更重要的是做好售后服务,就近、短时间帮助消费者解决相关的问题。这才是经销商赢得消费者的长远之道。




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