营销管理:经销商来自金星 业务员来自火星

   日期:2017-02-15     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:52    评论:0    
核心提示:大会上,一位优秀的业务员被问到以下问题:问:你负责的区域最核心、最优秀的经销商老板是谁?答:是XX地区经销商老板XXX。(这个问题所有的业务员都可以轻松回答)问:这位经销商老板的生日是多少?答:(有点茫然)不知道。问:这位经销商老板老婆的生日是多少?答:(挠头)不知道。问:这位经销商夫妻的结婚纪念日是多少?答:这我哪知道。问:这位经销商老板孩子的生日是多少?答:(头已经摇得像拨浪鼓)不

营销管理:品牌世界里的三大变化

推荐简介:德鲁克在《21世纪管理的挑战》一书中指出,进入21世纪,我们面对的将是长期深远的变革。这些变革主要不是经济上的变化,也不是技术上的变化,而是人口、政治、社会、价值体系上的变化,最重要的还是世界观上的变化。那么,在品牌世界里会发生哪些变化呢?据我观察,主要有三大变化:1、趋势表明,品牌创建活动正从品牌营销向品牌资产经营转变,从品牌形象塑造向品牌化组织建设转变。在互联网时代,CEO在组织管理中的定位将......
吊顶之家讯:大会上,一位优秀的业务员被问到以下问题:

问:你负责的区域最核心、最优秀的经销商老板是谁?

答:是XX地区经销商老板XXX。(这个问题所有的业务员都可以轻松回答)

问:这位经销商老板的生日是多少?

答:(有点茫然)不知道。

问:这位经销商老板老婆的生日是多少?

答:(挠头)不知道。

问:这位经销商夫妻的结婚纪念日是多少?

答:这我哪知道。

问:这位经销商老板孩子的生日是多少?

答:(头已经摇得像拨浪鼓)不知道。

问:这位经销商老板身体有什么毛病?

答:(彻底泄气)不知道。

这种“一问五不知”的典型场景,在所有以经销商为主渠道的厂家业务员会上,只要被问到,不管多优秀的业务员,都可能被问得哑口无言。上面的尴尬场面十有八九会重演。

很多厂家的业务员,特别是一些优秀的业务员,自以为做了几年业务,已经炉火纯青,游刃有余,对经销商非常了解了,被上面几个简单的问题一问,却发现自己对经销商,是那么熟悉而陌生。

现在厂家都讲感动营业,不仅要说服经销商,更重要的是感动经销商,连自己经销商的基本信息都不了解,感动从何谈起?

为何看似简单的问题,却难倒了厂家的大部分业务员呢?

套用全球一本最畅销的两性关系读物《男人来自火星,女人来自金星》书名对以上现象进行描述是最恰当不过的。这本全球畅销书要阐释的就是两性的巨大差异,为何成为夫妻的男女还有这么多的矛盾和不理解,为什么白头偕老对大部分现代人成了一个奢望?为什么许许多多曾经海誓山盟相爱的人,到头来会在悲伤和痛苦中劳燕分飞?

因为男人和女人是来自两个截然不同星球“动物”。男人来自火星,女人来自金星。男人始终期待女人按照他们的方式思考和反应,而女人则希望男人按她们的方式感受和行动。他们把男女的差异彻底抛到了脑后。

即使同床共枕、耳鬓厮磨的夫妻都可能互相不了解,更何况一年在一起呆不了多长时间的厂家业务员和经销商了。

业务员来自火星,经销商来自金星!

让我们具体看看这两个星球上的“动物”有何差异吧。

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