营销管理:从B2C到B2B 中小企业需要更精准的营销推广平台

   日期:2017-02-15     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:41    评论:0    
核心提示:“送人玫瑰,手有余香。”当礼物被赋予一种美好的情感时,它便不仅仅是“物”,而是一颗真心、一份真情、一种友爱的象征。中秋国庆佳节为礼品市场带来了又一春。礼品采购行业也因此而呈现出勃勃生机。优优祝福(北京)科技有限公司,这家专注企业团购,融合创意礼品、商务礼品优势的礼品网站在两年的时间内迅速成长壮大起来,成为礼品市场的大赢家。究其原因,百度推广功不可没。发展,源于用户需求中国自古被誉为礼仪之邦。然而礼

营销管理:集成吊顶企业该灵活运用促销手段

推荐简介:一、促销活动要与正常销售相衔接 促销始终应该是一种阶段性的市场行为,如果把它常态化,“促死”的几率就会瞬间翻番!同时促销虽然可以促进销售同时也牺牲掉了一部反产品的利润和某些隐性资产(俗称“掉价”)。所谓“是药三分毒”,一定要警惕促销带来的副作用。正确处理好新品上市以及换季产品促销之间的良好过度和衔接。新旧产品销售与促销这样的市场行为会经常循环出现,能否处理得当,让两者很好的衔接,关乎价格体系的稳......
吊顶之家讯:“送人玫瑰,手有余香。”当礼物被赋予一种美好的情感时,它便不仅仅是“物”,而是一颗真心、一份真情、一种友爱的象征。

中秋国庆佳节为礼品市场带来了又一春。礼品采购行业也因此而呈现出勃勃生机。优优祝福(北京)科技有限公司,这家专注企业团购,融合创意礼品、商务礼品优势的礼品网站在两年的时间内迅速成长壮大起来,成为礼品市场的大赢家。究其原因,百度推广功不可没。

发展,源于用户需求

中国自古被誉为礼仪之邦。然而礼品行业的发展却是近二十年的事。2008年随着奥运的到来,礼品行业在这一年继续加快前进的脚步。就在这一年,优优祝福总经理杨新永也看好了这一市场,加入到礼品行业大军。

如何从诸多礼品企业中异军突起,成为优优祝福发展必然面对的问题。

优优祝福很清楚地知道传统的广播、电视、报纸新闻等媒体高昂的推广费用并不适合自身的发展,因此从成立之初他们便看好了网络营销的推广途径。最初他们通过网站联盟来推广网站,吸引客户的关注,但是很快,他们就注意到,很多的客户在采购礼品时,并不是通过网站的广告来选择,而是在百度等搜索平台搜索“礼品”等信息进行选择。

公司迅速调整了推广方向,转向搜索营销。2008年6月,优优祝福打开了百度搜索营销的大门。“百度用户从点击我公司关键词到浏览我公司网站,再到选中产品下订单,这一推广模式针对性强,成功率高,效果好。”优优祝福推广经理周彦坤向我们介绍道,使用百度推广后,公司网站的点击量和电话咨询量明显增多,且都是意向性较强的客户。“在我公司的统计监测中,通过网络渠道了解我公司的客户占到80%,其中,通过百度了解我公司的占65%以上。”

转型,更精准锁定用户

随着运营时间的增加和推广经验的丰富,优优祝福也不断优化其搜索营销方式。通过百度推广的统计工具,优优祝福网在及时监控到何时何地有多少顾客在浏览公司信息,及时调整优化关键词和推广区域的同时,也注意到一个不争的事实,那就是在成交客户中,企业用户远远高于个人用户。在经历了整整一年半的定位于个人客户的漫长摸索之后,优优祝福渐渐意识到B2C的商业模式并不是最佳模式,通过百度推广带来的B2B客户才是企业发展壮大的有效推动力。2010年4月,公司做出战略调整,决定把工作重心调整到争取更多的企业客户上。“

依托于百度推广这一有利平台,优优祝福开始精准锁定用户群体,并在原优优祝福网的基础上,全新推出了专注企业礼品团购市场的礼品网站。目前优优祝福网已拥有中石油、上海威强电工业电脑、华三(H3C)、美的集团、金山软件、完美时空、民生银行、波兰银行等国内外知名企业客户。

“搜索”传递礼仪文化

礼品被赋予情感后,传递的是心意,也是这个时代最具时尚、创意和实用的礼仪文化。优优祝福以此为目标,它的成功也再次印证了搜索营销的强大力量。从这个意义上说,也正是“搜索”将这种文化影响力不断深入。“百度推广真正让我们实现了精准营销,通过百度统计我们能清晰看到流量是怎样带来的,然后根据这些数据来继续优化我们的投放。与此同时,百度客服会还教我们全方位认识和分析这些数据资源。

在百度推广的帮助下,优优祝福正朝着企业礼品团购市场领导者的方向不断迈进,目前优优礼品已经遍布全国,并在天津、上海、广州、深圳、杭州、沈阳、郑州、济南、成都、西安、莆田等地都设有办事处。

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