营销管理:淡季 集成吊顶专卖店该做什么?

   日期:2017-02-15     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:43    评论:0    
核心提示:近日,笔者陪着亲友去一些专卖店选购集成吊顶,到了目的地后给我的第一印象就是淡季的杀伤力果然强大如斯。然而这还不算什么,真正让我汗颜的是沿途一些专卖的店员毫无职业操守,三三两两的谈天说地、嬉笑游戏。试想,如果有客人见到如此状况,那么势必不会在踏入专卖店半步了。淡季真的无事可做么,我们集成吊顶专卖店就这么放弃淡季的大把时间么?我想大多数的经销商会说NO,那么该如何利用这些时间呢?一些优秀的经销商已经开

营销管理|经销商突破瓶颈的2大天花板

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吊顶之家讯:近日,笔者陪着亲友去一些专卖店选购集成吊顶,到了目的地后给我的第一印象就是淡季的杀伤力果然强大如斯。然而这还不算什么,真正让我汗颜的是沿途一些专卖的店员毫无职业操守,三三两两的谈天说地、嬉笑游戏。试想,如果有客人见到如此状况,那么势必不会在踏入专卖店半步了。

淡季真的无事可做么,我们集成吊顶专卖店就这么放弃淡季的大把时间么?我想大多数的经销商会说NO,那么该如何利用这些时间呢?一些优秀的经销商已经开始做应该做的事情了。

一、做好宣传,推广品牌

品牌文化的传播并不是一朝一夕间就能实现的,而在这段稍显空闲的时间如何做好这项工作就显得尤为重要了。当地的集成吊顶经销商可以在小区或者闹市发放一些关于家装的小册子或者一些小单页,为消费者制定一些家装家居设计参考等等。通过这些宣传资料,为消费者呈现出集成吊顶装修效果,激发消费者对集成吊顶的关注,而你的品牌则必然成为他们的首选品牌。做好这些宣传也花不了多少钱,不打无准备之战,也不打无宣传之战,只有做好了宣传功,才能有好回报。

二、举办活动,薄利多销

淡季意味着绝对销量的绝对减少,首先我们应该尊重这一客观事实。然而,淡季并不是意味着无生意可做,当所有人放松警惕的时候就是你一击制胜的最佳时刻。经销商同样可以用一些小恩小惠,以在可承受范围内的实际降价来实现淡季营销。最主要的是这样的营销可以提升店员的士气,积累人气,更为淡季营销积累了更多的成功经验。

三、联合出击,极限诱惑

淡季,除了集成吊顶外,其他的一些相关行业的专卖店也同样会出现困扰,为了共同的利益,我们可以联合商场内一些其他行业的品牌,共同来做组织活动,以吸引为数不多的消费者的眼球。这样做不仅可以节省费用,还可以辐射到更广更远范围,带来更多的商机。

四、加强学习,多做培训

“宝剑锋出磨砺出”,这段清闲的日子正是学习提升的最好时机。无论是导购、店长、老板都可以参加一些专业的培训,多看一些关于营销的书籍,甚至可以进行一些类似一日游的活动。这些不仅可以提升本身的专业素质,还可以提高整个团队的凝聚力和战斗力。在淡季过后,真正开启“战斗”模式时,或许一支无往不利的精英团队就因此而诞生了。

淡季已来临,有些经销商就如笔者所看到的那样淡然处之,但更多的经销商早已开始了运筹帷幄之路。相信旺季来临时,孰强孰弱将一目了然。亡羊补牢,为时未必晚,现在开始做该做的事才是正道。

文/中国厨卫吊顶网

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