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营销管理:营销推广:微博营销“五化要诀”

放大字体  缩小字体 更新日期:2017-03-09  来源:建材之家  作者:吊顶之家  浏览次数:38
核心提示:要说时下关注的焦点,微博说第二,恐怕没有什么敢争第一。“戴”上的人摘不下来,没“戴”的人争相裹上,俨然成为新时代营销的必备单品。近期新浪微博高调启用新域名,更是引发无限遐想,吸引众多国际本土品牌纷纷围脖加身,似乎一夜之间跨入“无微博不营销”的时代。快时代的新营销需要轻工具,微博正好具备碎片化、无中心、自媒体的时代传播特征,积聚的高活跃度人气用户,显然是令所有企业难以抗拒的。如今这个时代,企业没有个

营销管理:集成吊顶企业该灵活运用促销手段

推荐简介:一、促销活动要与正常销售相衔接 促销始终应该是一种阶段性的市场行为,如果把它常态化,“促死”的几率就会瞬间翻番!同时促销虽然可以促进销售同时也牺牲掉了一部反产品的利润和某些隐性资产(俗称“掉价”)。所谓“是药三分毒”,一定要警惕促销带来的副作用。正确处理好新品上市以及换季产品促销之间的良好过度和衔接。新旧产品销售与促销这样的市场行为会经常循环出现,能否处理得当,让两者很好的衔接,关乎价格体系的稳......
吊顶之家讯:要说时下关注的焦点,微博说第二,恐怕没有什么敢争第一。“戴”上的人摘不下来,没“戴”的人争相裹上,俨然成为新时代营销的必备单品。近期新浪微博高调启用新域名,更是引发无限遐想,吸引众多国际本土品牌纷纷围脖加身,似乎一夜之间跨入“无微博不营销”的时代。

快时代的新营销需要轻工具,微博正好具备碎片化、无中心、自媒体的时代传播特征,积聚的高活跃度人气用户,显然是令所有企业难以抗拒的。如今这个时代,企业没有个官方微博都不太好意思。更聪明者,比如宝马旗下的MiniCooper,除了官方的“Mini中国”外,还鼓励经销商和车友会组织“Mini之家”、“Mini俱乐部”等民间微博,多层次与粉丝互动;东航则更加丰富,“东方凌燕”空乘微博极具感染力,辅以近百位具有高识别度的“东航机务”公务微博,使得交流层次、角度、话题立体且亲和。通过这种微循环渗透,用户接受品牌理念和企业精神自然水到渠成。

不输在社会化营销的起跑线上——是企业涉猎微博的原始动机。其实,企业在通往“微博控”的过程中,往往也要经历三重境界。第一重是“独钓寒江雪”,微博作为营销的摆设,要么少言寡语,要么言之无物,总之都是在自言自语,在孤独中苦苦等待“被粉”和“被转”。第二重是“对影成三人”,明确了微博的职能与定位,设立诸如品牌、客服、在线商务等互补型微博,进入团队作战状态。第三重是“众人拾柴火焰高”,在定位清晰的官方微博基础上,还有企业高管、一线销售和服务人员等组成的个人公务微博,以及民间品牌俱乐部微博与之相呼应,形成具有高黏性的微博生态体系。不过摸着石头过河难免磕磕绊绊,想要速成为“微博控”赶上潮流,有个简单的“五化要诀”是企业玩转微博的第一门专业课。

首当其冲的是人格化:从取名、头像、背景设置,到回复、转发所运用的语言,起码能嗅出点人味儿是成功与否的先决条件。相比正襟危坐的品牌名称,“Vancl粉丝团”、“万事达人”这些名字看上去就令人感觉亲近不少。

精简化是必然要求。如果说整合营销强调的是规模和气势,微博营销则更看重锋芒和切口。抛弃铺垫和陈设,140个字化作匕首找准兴奋点,直抵核心,演绎的就是“浓缩才是精华”。

细分化是大趋势。如果需要发挥不同的功能和取向,别只寄托于一个微博,与其附加多重角色不能兼顾,不如分而治之,各司其职,既互不干扰,又协同作战。

再就是平等化。在微博的世界里,并不因粉丝多寡、有V无V、名人草根而产生阶层。每个账户都掌握着话语权,稍有不慎,就会令品牌付出傲慢的代价。

最后需要牢记的就是长期化。微博是渗透进品牌血液里的营销模式,速成并不等于成功和有效,需要持续留意用户脉搏,将波段化营销激励常态化,持之以恒,真正将一时的“关注”变为长久的“关系”。

然而,仅仅成长为“微博控”是不够的,深入了解微博特性,成为其掌控者是更高阶的修炼。虽然很多案例验证了微博的强大威力,但如果过分倚重微博而偏废线上站点,或者无限放大微博而忽视线下活动,都是不足取的。如果视单个微博为蓄水池,粉丝是水分子,营销活动是壶,而策划则是连接的管道。要掌控微博传播路径,需要将水引流到壶里,通过炒作的火把每个水分子加热,直至煮沸,再将沸水送回池中。利用关系的网状化传导,以期提高整个微博海洋的温度。

而且,微博也是把双刃剑。在这个世界里生存的首要秘诀是“将欲取之,必先予之”,将自身变得透明甚至裸体,才能获得高关注度和深刻认同,可代价是任何细小瑕疵都暴露在显微镜下。此时不但群众的眼睛是雪亮的,他们的声音也是洪亮的,一人一口唾沫淹死一个品牌,在微博上不是假设而是事实。去年金山市值在几天内蒸发6个亿,便是最惨烈的反面案例。

最重要的是,微博营销还得把握好度。特别是在微博的商业化运作中,类似明码标价买粉丝,有偿转发微博等早已屡见不鲜。这种现象并非首创,与前些年论坛、博客以及SNS网站等口碑营销何曾相似。设想微博营销不加自律,这股歪风将卷土重来。到时泥沙俱下,微博平台有被恶意炒作和商业利益所左右的危险,恐怕没有人愿意这样。

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