营销管理:经销商该如何提高产品知名度

   日期:2017-02-15     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:52    评论:0    
核心提示:很多吊顶准经销商在选择代理的品牌时候非常关注的是意向品牌的知名度和影响力,有时候会忽视自己的知名度,有些经销商把知名度简单理解为代理品牌的知名度就是自己的知名度。经销商的知名度我们可以把它简单定义为经销商的销售品牌,这里所说的销售品牌非代理和经销的品牌,是经销商本身的品牌,如经销商个人或经销部、公司等。为什么在行业里面有些经销商非常具有知名度和影响力,所有的厂家一到当地,首先就是拜访他?除了他们长

营销管理:集成吊顶企业该灵活运用促销手段

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吊顶之家讯:很多吊顶准经销商在选择代理的品牌时候非常关注的是意向品牌的知名度和影响力,有时候会忽视自己的知名度,有些经销商把知名度简单理解为代理品牌的知名度就是自己的知名度。经销商的知名度我们可以把它简单定义为经销商的销售品牌,这里所说的销售品牌非代理和经销的品牌,是经销商本身的品牌,如经销商个人或经销部、公司等。

为什么在行业里面有些经销商非常具有知名度和影响力,所有的厂家一到当地,首先就是拜访他?除了他们长期的经营积累以外,重要的一点是他们会传播和宣传。如果大家简单的理解为宣传是品牌和厂家的事情,与经销商没有太大的关系,因知名度而带来的资源也就全部失去了。吊顶经销商要建立自己的知名度,并不难,但要有建立知名度的意识,有了这个前提,再寻找资源和渠道,我们可以从以下几个方面进行:

1、建立基本的传播硬件

很多经销商朋友在客情关系上舍得花钱,但是在基本的品牌硬件上却非常小气。要想建立更好的合作平台以及知名度,经销商需建立自己独立的公司网站,有很多经销商习惯在网络上注册商铺,当做自己的网站,这是两码事。独立的网站就像企业的名片一样,建立网站也是对经销商经营资源的一次梳理,独立的网站基本内容由企业简介、产品结构、新闻动态组成,其中还可以相应的增加企业展示、互动论坛、行业资源等等。建立了这个媒体,经销商的信息基本可以满足外界了解自己的平台。同时经销商还可建立基本的传播资料,如企业手册、产品手册等等。

2、建立传播渠道

只要有传播的信息,渠道就简单多了。前面我们说到一旦有信息,厂家的媒体渠道自然是可以使用的,只有你的宣传内容没有攻击性,厂家是非常乐意的,有些厂家还可能会指定广告部协助你。其次经销商可以在大型有知名度的行业网站建立网络商铺发布新闻、可以定期向行业媒体投稿。目前很多媒体是不能收集到经销商的动态信息,如果能够主动联系,一般都会发布的,这类媒体要求新闻的质量要高一点,不能太差。传播渠道的面比较广:如商铺、博客、新闻投稿等等形式都可以发布,只要经销商留意,包括经销商自己的QQ、微博都是渠道。

3、建立传播方向及传播内容

现在很多生产企业为了增加自己的新闻量,有些新闻都开始胡编乱造,如果经销商能够在日常的营销活动中经常把一些终端的营销活动、终端事件营销、联谊会、团队建设等整理成文,最好能有一些相片,说服力更高。除了自己发布,估计你所经营的厂家会天天派人收集你的新闻,厂家都会帮你推广,厂家的资源也被经销商很好的利用。

经销商在设定宣传内容的时候一定要注意包装自己的公司,不要什么事都宣传,一定要注意哪些事件有利于提升自己的形象,如经销商自己的专业见解、网络拓展情况、与哪些大公司合作的成功案例等等,要展示经销商的正面形象,同时在新闻中可以将经销的品牌与自己结合,有利于双方品牌的曝光。说实话,能做到这点,经销商不仅能够得到客户的认可,厂家也会对经销商另眼相看。

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