墙纸营销:家居建材加盟商提高销量的4个“黄金法则”

   日期:2017-02-15     来源:建材之家    作者:墙纸之家    浏览:25    评论:0    
核心提示:现在,越来越多的经销商开始认识到一个问题:单靠几个畅销产品,或是傍个大品牌,跟随几个大厂家,其实都不靠谱。毕竟,自己无法掌握主导权,凡事都只能唯厂家马首是瞻,最多也只是跟随,而且必然会跟得越来越累。对此,家居建材加盟商应该如何为自己积蓄发展的力量,提高产品销量呢?

墙纸营销:3A环保漆--《灰姑娘的幸福 睡醒了》品牌故事营销

推荐简介:3A环保漆---《灰姑娘的幸福 睡醒了》品牌故事营销 如此热议品牌故事,引发了数十万网友的关注。达到了绝对的品牌推广效益 3A环保漆重磅推出品牌故事 涂料邂逅爱情 近日,“中国环保漆第一品牌”3A环保漆重磅推出了一则品牌故事《灰姑娘的幸福 睡醒了》,引起了数十万网友的关注与热议,并且引发人们对灰姑娘、王子等爱情话题的讨论。 与传统的品牌故事有所不同,《灰姑娘的幸福 睡醒了......
墙纸之家讯:现在,越来越多的经销商开始认识到一个问题:单靠几个畅销产品,或是傍个大品牌,跟随几个大厂家,其实都不靠谱。毕竟,自己无法掌握主导权,凡事都只能唯厂家马首是瞻,最多也只是跟随,而且必然会跟得越来越累。对此,家居建材加盟商应该如何为自己积蓄发展的力量,提高产品销量呢?


1、经销商的品牌化

经销商对品牌的认识,基本上仍然停留在厂家的品牌认识阶段,且常常以傍上知名品牌为荣,但其实做的都是些为他人做嫁衣裳的活儿。有几个经销商考虑过做自己的品牌?

很多人压根就没想清楚,厂家的产品品牌只是暂时租借给自己,所有权在人家厂商手里,你别指望靠这个压根儿就不属于你的东西捧上金饭碗,这也太不靠谱了!看看加多宝就知道了,痛定思痛,这四个字的代价太大了

所以,在与厂家进行合作的同时,一定要借助厂家的品牌力量,建立经销商自己的公司品牌,实现双品牌运营。所谓双品牌,就是将厂家品牌与经销商品牌整合在一起,利用厂家的品牌优势,带出自己的公司品牌。待逐渐运作成熟之后,要建立以自己的公司品牌为主、厂家品牌为辅的局面。

2、积累本地资源

在经销商拥有的诸多资源中,对本地市场的了解和当地社会资源的积累,是含金量最高的。毕竟,中国各地的市场差异太大,极少能有全国通行的营销策略。由于相关法规的不健全和执法力度的差距,有些地方一顿饭就能搞定的事情,换个地方往往能导致市场崩溃!

这个时候,经销商在当地所积累的巨大社会资源就能发挥出价值了。这些社会资源所爆发出来的能力,不但厂家会有所顾忌,恐怕打算接盘的新经销商也得掐掐大腿吧。

3、勿当“搬运工”

从理论上来说,厂家与经销商之间各有分工。但从趋势上来看,厂家对市场的控制权必然是逐渐深入了。像康师傅这类重量级的公司,能够把市场牢牢抓在自己手里,于是经销商的功能被逐渐弱化,最后“沦为”一个物流配送商,赚取一点配送费罢了。当然了,合作到这个份儿上,被厂家“pass”也就是分分钟的事情了,这就是现实版的“温水煮青蛙”!

若是不想坐以待毙,经销商就要在厂商合作中,主动承担更多的合作分工。别贪图省事,以为厂家做的事情越多越好,而是要站出来,主动承接一些工作,例如设计市场促销活动,市场调研,KA谈判,产品组合调配,设置市场费用预算等等。

经销商主动承担的工作越多,合作中的主动权也就相对越大。同时,对自己的业务团队和运营体系,也是一个直接的技术能力和运用范畴的同步提升。

4、构建运营体系

现在很多经销商的管理是很乱的,很少能有系统的程序来运作市场。拿库存这一块来讲,有的经销商仓库没有管理系统,自己的仓库里有什么都不知道,一年销量一千多万却没有利润,钱都到哪里去了?都遗漏在管理体系的缝隙里了。

成本是经销商的命脉,搭建良好的运营体系可以有效降低成本。运营体系能有效整合各方资源,包括厂家、产品、市场、团队、后台团队、分销渠道与物流体系等等。在这种体系之下,各个环节会被有效控制起来,运作成本可有效降低。


墙纸之家是专注于壁纸,墙纸等装饰材料的新闻资讯和壁纸,墙纸的装修知识,装修效果图和网上营销购物服务,敬请登陆墙纸之家:http://m.qb89.com/
广告位出租
 
打赏
 
更多>同类家居建材动态
0相关评论

推荐图文更多...
点击排行更多...
微商机更多...
我的博客更多...
最新视频更多...
推荐产品更多...
建材 | 建材之家 | 关于我  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | sitemap | 粤ICP备17099897-1号
Powered by 老姚之家 (c)2015-2017 Bo-Yi.com SYSTEM All Rights Reserved