营销管理:经销商终端营销走好这十步棋

   日期:2017-01-13     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:42    评论:0    
核心提示:一、终端兴趣高,价格稳定,但用费大,人员数量多,过于饱和,不利于长久发展。二、基层经销商与农户对其品牌的认知度不够,如果现款操作基层经销商会感觉风险太大,除非你的产品在当地小有名气,或者你对基层经销商有明确的保证与很大的利用空间。三、网络下沉,人海战术。需要大量的人力物力,如果一旦产品销售量没有达到预期,其费用和库存就会让企业难产。四、建议企业在央视七套做品牌广告,实践证明,产品一旦披上央视上榜品

营销管理:品牌世界里的三大变化

推荐简介:德鲁克在《21世纪管理的挑战》一书中指出,进入21世纪,我们面对的将是长期深远的变革。这些变革主要不是经济上的变化,也不是技术上的变化,而是人口、政治、社会、价值体系上的变化,最重要的还是世界观上的变化。那么,在品牌世界里会发生哪些变化呢?据我观察,主要有三大变化:1、趋势表明,品牌创建活动正从品牌营销向品牌资产经营转变,从品牌形象塑造向品牌化组织建设转变。在互联网时代,CEO在组织管理中的定位将......
吊顶之家讯:一、终端兴趣高,价格稳定,但用费大,人员数量多,过于饱和,不利于长久发展。

二、基层经销商与农户对其品牌的认知度不够,如果现款操作基层经销商会感觉风险太大,除非你的产品在当地小有名气,或者你对基层经销商有明确的保证与很大的利用空间。

三、网络下沉,人海战术。需要大量的人力物力,如果一旦产品销售量没有达到预期,其费用和库存就会让企业难产。

四、建议企业在央视七套做品牌广告,实践证明,产品一旦披上央视上榜品牌的外套,其形象与可信度将大为提高。

五、企业必须与当地县市有实力、有名气的经销商进行合作,以此作为自己的操作平台,借其信誉度、知名度与市场网络,推广自己的产品与品牌,实现自己的战略目标。

六、抓住一二个省进行全方位操作,再选择几个省进行标点试行,成功后再以点带面,进行全方位的推广。

七、积极参与政府采购方面的攻关。根据目前发展势态,政府采购将成为常态化、扩大化、必然化。

八、通过乡镇政府与农业部门相关领导,运用政策优势为自己产品做嫁衣。

九、通过村委会搞农田用药示范。

十、接嫁链锁。此种方法,就是利用人家的品牌和网络资源来扩大自己产品销售量,提升自己身份与价值,最终走向独立。

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