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营销管理:品牌世界里的三大变化

营销管理:品牌世界里的三大变化

德鲁克在《21世纪管理的挑战》一书中指出,进入21世纪,我们面对的将是长期深远的变革。这些变革主要不是经济上的变化,也不是技术上的变化,而是人口、政治、社会、价值体系上的变化,最重要的还是世界观上的变化。那么,在品牌世界里会发生哪些变化呢?据我观察,主要有三大变化:1、趋势表明,品牌创建活动正从品牌营...
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营销管理:解析短信营销的四点提示

营销管理:解析短信营销的四点提示

全球90%的人都有移动信号覆盖,而短信这种应用是如此之流行。用户对手机的粘性就不说了,短信这个看来不性感的服务,在今天仍然拥有很大的市场。首先短信使用面广,其次短信阅读率高,第三短信阅读响应速度快;另外对于1/3的手机用户而言,他们更青睐短信通过将短信与客户服务结合,各行各业的企业能迅速洞察用户所需并...
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营销管理:营销接地气 集成吊顶给你不一样的营销理念

营销管理:营销接地气 集成吊顶给你不一样的营销理念

在如今的集成吊顶企业营销中,我们不难发现一个现象,就是很多企业都在请大牌明星来代言,或者是在央视大量投放广告,这样方式并不是不好,不过成本也是比较大的。其实品牌营销还可以有另一种方式,一种接地气的方式。在品牌之间激烈的竞争中,这种方式也是可取的,不过要想接地气营销,方法是少不了的。营销方式多种多...
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营销管理:爱尔菲集成吊顶浅谈小区推广

营销管理:爱尔菲集成吊顶浅谈小区推广

小区推广已经成为集成吊顶商家必不可少的营销手法。经销商如何做好小区推广,利用小区推广的平台达成自身的经营目标,使小区推广成为赚钱的渠道? 方法一:自行设定服务点 在具备集成吊顶产品销售条件的小区自行设定服务点,例如爱尔菲集成吊顶XXX小区服务点,能使我们的旗帜更宣明、形象更突出、服务更方便。 1...
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营销管理:经销商来自金星 业务员来自火星

营销管理:经销商来自金星 业务员来自火星

大会上,一位优秀的业务员被问到以下问题:问:你负责的区域最核心、最优秀的经销商老板是谁?答:是XX地区经销商老板XXX。(这个问题所有的业务员都可以轻松回答)问:这位经销商老板的生日是多少?答:(有点茫然)不知道。问:这位经销商老板老婆的生日是多少?答:(挠头)不知道。问:这位经销商夫妻的结婚纪念日是多少?答:...
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营销管理:集成吊顶广告策划之四大原则

营销管理:集成吊顶广告策划之四大原则

经过几年的发展集成吊顶已经形成规模,到目前,吊顶市场已经逐步趋于成熟,市场竞争也已经到了白热化的程度。如何进行品牌建设与推广是当下各吊顶企业的头号难题。1、目的性原则这是对广告策划决策进行控制管理的基本要求。目的性原则对策划工作而言,意味着两层含义:第一,广告策划决策是实现营销沟通目标上的一个选择...
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营销管理:集成吊顶导购员营销策略 需“强己”

营销管理:集成吊顶导购员营销策略 需“强己”

店面终端营销是任何产品走向消费者最主要途径。因此,店面导购人员是任何店面的第一关,顾客对店面和品牌的第一印象将会取决于店面的导购人员。所以,对店面的导购人员必须有很高的要求,也必须进行相关的培训,诸如行业和产品的专业知识、接待的基本知识、服务等都是必备的基本素质,导购人员的能力将直接影响店面的成...
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营销管理:网络营销如何迎合80、90后的价值观念

营销管理:网络营销如何迎合80、90后的价值观念

网站要赢得这一群体,需要深入研究他们的消费特征,采取别开新路的营销策略。个性化营销“80后”和“90后”消费者有独特的思考方式和自我化的价值观念,有自己的见解和取舍,形成了独立、自我的个性特点,崇尚个性彰显,敢于标榜自我,乐于追求自己喜欢的东西,喜欢购买具有独特风格和符合自己个性的产品,而且持续不断...
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营销管理:IBM:智慧商务的线上线下营销

营销管理:IBM:智慧商务的线上线下营销

它们在YouTube上放一些Video,来告诉消费者在什么时间、什么地点有产品展示。他们不必开商店,到时候就用一辆卡车来展示这些产品,第二天车子开到另外一个城市展示产品。这是美国在线与不在线相连接的例子。所以行销加上产品销售才是所谓的有智慧的电子商务。”IBM集团大中华区资深经理林守常说。据统计,当前客户与产品...
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营销管理:三四级市场品牌营销的市场蓝海

营销管理:三四级市场品牌营销的市场蓝海

三四级市场,在中国的每个厂家都有不同的分类方法,本文特指按行政区划县级及县级以下的区域市场。在这类市场上,很多行业的很多产品的竞争强度远远没有一二级市场激烈。由于三四级市场消费者品牌意识不强,购买能力相对有限,根据中国市场地域的不同,很多二三线的品牌或者大量的杂牌还能在三四级市场生存和发展。特别...
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营销管理:集成吊顶零售业成功的核心

营销管理:集成吊顶零售业成功的核心

何为集成吊顶零售行业成功之道?或许会有很多种答案,从位置到面积,从产品到装修,也可以从市场推广延伸开去......做好一个成功的零售店,理由可以有很多。在终端资源相当稀缺的今天,处于飞速发展的集成吊顶行业,使处在缓慢徘徊中的零售业态看到了曙光。集成吊顶零售业态与传统零售业态相比,其特点表现在:1.单店营...
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营销管理:企业如何培养复合型营销员

营销管理:企业如何培养复合型营销员

复合型人才就是多功能人才,其特点是多才多艺,能够在很多领域大显身手。复合型人才包括知识复合、能力复合、思维复合等多方面。当今社会的重大特征是学科交叉,知识融合,技术集成。这一特征决定每个人都要提高自身的综合素质,个人既要拓展知识面又要不断调整心态,变革自己的思维,成为一名“光明思维者”。复合型人...
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营销管理:“末日”营销 炒作还是独辟蹊径?

营销管理:“末日”营销 炒作还是独辟蹊径?

对2012年的世界末日,以往不乏各种炒作和广告策划。近期,网易印象派(yxp.163.com)是一个提供在线冲印以及个性化礼品定制的B2C公司。该公司利用年末台历制作销售旺季的时机,巧妙利用玛雅人预言2012年12月21日是世界末日的传说,在微博和论坛等平台上精心策划了一次“末日”台历的系列事件炒作:由一名新浪微博用户以投...
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营销管理:品牌营销:明星代言也需创新

营销管理:品牌营销:明星代言也需创新

企业为了品牌知名度的提高而由此带来的无形的品牌效应,以及大笔的销售额,企业找明星代言无可厚非,但明星代言存在太多不稳定的因素,他们的存在不代表企业获利的绝对保证。这也是家居建材企业中较为推崇的品牌建设方式,企业大多都认为选择明星代言就是在提升企业的品牌效应,就会收获消费者对品牌的认知,以及对产品...
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营销管理:运营商“热恋”淘宝店 电子渠道成营销新战场

营销管理:运营商“热恋”淘宝店 电子渠道成营销新战场

截至9月1日,已有数十家省、市级运营商在TMALL开设了旗舰店,这些店不仅销售手机终端,也售卖充值包月套餐和合约机。未来,他们将以集团公司或者省公司的名义进行新一轮的线上较量,争夺电子商务这片蓝海。运营商“热恋”网上商城不管是传统产业还是新兴的电子信息产业,电子商务都将成为他们最终的归宿。电子商务渠道已...
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营销管理:企业调整营销战略 掘金“精装房”

营销管理:企业调整营销战略 掘金“精装房”

2010年,作为全国住宅产业化发展改革的首个试点城市—深圳市政府宣布取消毛坯房,销售住宅实现100%一次性装修,这预示着精装修住房时代的全面开启,房地产下游的家装建材必然受到更大的冲击,2011年精装修将更加深度地影响到家居行业,也意味着包括地板在内家居企业将迎来潜力巨大的工装市场。精装修材料以及室内设备的...
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营销管理:集成吊顶经销商做好终端销售的五大秘诀

营销管理:集成吊顶经销商做好终端销售的五大秘诀

为了实现渠道霸主的梦想,光有差异性价值这一核心还远远不够,集成吊顶经销商必需对自己进行全面的策划、包装。一套成功的策划不仅要包含长期和中短期的战略规划,还要有各项活动的具体执行方案。1、制定合理价格策略。以当地消费水平为参考,综合考虑生活水平、购买习惯,预期收入、社会保障、文化传统和消费取向等多种...
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营销管理:市场窒息期 需突破型营销唤醒活力

营销管理:市场窒息期 需突破型营销唤醒活力

从今年大半年来看,全国各地家具市场广告及促销的投入不能说不大,而卖场却只能用“门可罗雀”来形容。随着传统的7、8、9月淡季来临,对于卖场面积已经超过80万平方米、大大小小家具卖场20余家的石家庄市场来说,其终端销售将面临更大的考验。如何在适当的销售策略下以富于吸引力的促销活动来吸引顾客,是卖场处心积虑思...
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营销管理:管理实践:员工需求与企业发展的博弈

营销管理:管理实践:员工需求与企业发展的博弈

企业案例:超神侠旅游公司的创始人是刘歌。公司的业务是专门提供很新,很特别的旅游服务。刘歌特别注意别出心裁与与众不同,用差异化的方式来运营他所创立的公司。他把公司商标与员工们的服装,还有旅游顾客们的服装,结合起来,形成一种商标服饰文化。他与客户们保持良好的人际关系。他绝对是一位合格的企业家。他对员...
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营销管理:集成吊顶行业促销实战顾客签单要领

营销管理:集成吊顶行业促销实战顾客签单要领

促销活动购买型如果说广告使人心动,则促销使人行动。促销是一种重要的竞争方式,每每到一些重要的节假日,商场搞活动时,都会吸引大量的顾客,在低价的诱惑下,他们会情不自禁地走进店里看看,这些人就是购买特价家具的顾客。1、表现特征:直奔特价,现场购买率较高。2、销售要领:(1)热情接待,突出卖点,不要认为产...
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