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营销管理:集成吊顶终端营销需“知己知彼”方可百战不殆

营销管理:集成吊顶终端营销需“知己知彼”方可百战不殆

店面终端营销是任何产品走向消费者最主要途径。因此,店面导购人员是任何店面的第一关,顾客对店面和品牌的第一印象将会取决于店面的导购人员。所以,对店面的导购人员必须有很高的要求,也必须进行相关的培训,诸如行业和产品的专业知识、接待的基本知识、服务等都是必备的基本素质,导购人员的能力将直接影响店面的成...
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营销管理:终端营销“须”掌握的几大最关键理念

营销管理:终端营销“须”掌握的几大最关键理念

前言:企业不做终端就是死:没有清晰的终端策略、终端证据、终端支持,招商就困难。为了提高企业做终端的信心,减少做终端的弯路,我们提炼出终端营销的7个最关键的概念,试图让读者提纲挈领、纲举目张地掌握终端的基本原则和做终端的基本规律。第一、终端——终端即指商品的末端。商品与“用品”不同。商品是“用来卖的...
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营销管理:集成吊顶终端营销发展情况简析

营销管理:集成吊顶终端营销发展情况简析

只要您步入红星或者居然,只要你漫步在集成吊顶专区,你能够感受的基本是一致的讲解方式,或者这个行业买点就是这么多,或者是这个行业培训师在企业间跳槽互补,否则,你无法想象终端销售的讲解相似点居然相似到雷同。所以,集成吊顶营销一定会步入设计营销时代。所谓的设计营销,就是通过产品的设计进行讲解。而产品设...
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营销管理:经销商终端营销走好这十步棋

营销管理:经销商终端营销走好这十步棋

一、终端兴趣高,价格稳定,但用费大,人员数量多,过于饱和,不利于长久发展。二、基层经销商与农户对其品牌的认知度不够,如果现款操作基层经销商会感觉风险太大,除非你的产品在当地小有名气,或者你对基层经销商有明确的保证与很大的利用空间。三、网络下沉,人海战术。需要大量的人力物力,如果一旦产品销售量没有...
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营销管理:寻找、定位 从终端营销走向前终端营销

营销管理:寻找、定位 从终端营销走向前终端营销

我们有必要引入“前终端拦截”、“前终端营销”的概念。“前终端拦截”就是在终端一般影响范围之外对顾客的拦截式抢夺。护士奶粉是前终端拦截、以店面为落脚的小区推广时前终端拦截、展销会前的蓄客和锁客是前终端拦截,等等。终端营销与前终端营销的区别主要体现在如下几个方面:1)在客流方面:终端营销以位置自然人流...
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营销管理:奥盟三维吊顶:竞争时代 需完善终端营销管理体系

营销管理:奥盟三维吊顶:竞争时代 需完善终端营销管理体系

集成吊顶企业在建立了一套终端营销体系后,要加强终端营销体系的管理,这包括以下一些方面:终端网络管理:根据不同的终端特点及相同终端客户的个性特点,制定相应的管理办法,并进行分类,专人管理。价格管理:按照统一管理和统一价格的原则,针对局部市场的特点进行强有力的价格监控,以免自己产品扰乱含辛茹苦培育的...
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营销管理:文化终端营销如何有效的与顾客产生共鸣

营销管理:文化终端营销如何有效的与顾客产生共鸣

终端营销之文化终端:本质大于符号在人类历史文化的长河中,我们可以轻而易举地搜索出众多的文化符号来应用于市场营销当中,这在我们中国更是如此。研究中发现,文化终端的建设,文化符号和文化元素的介入固然必不可少,然而,更能体现文化本质似乎才能贴近人心,才能唤起消费者的某种共鸣。以中国白酒文化为例,为了更...
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墙纸营销:墙布品牌经营终端营销四大营销路线

墙纸营销:墙布品牌经营终端营销四大营销路线

【】某些墙布厂家的终端展示需要经常变,一年一个样,花费大把银子却见不到收效,把体验营销狭义地理解为店铺设计,这是对于体验式营销的认知误区。 墙布终端的体验需从店面形象、品牌价值、销售表演、店面气场四个方面来展开。 一、店面形象体验 墙布终端通过店面向消费者展示产品定位与品牌形象。从店面实体来讲,...
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营销管理:营销的关键——终端营销

营销管理:营销的关键——终端营销

首先接待或营销人员必须专业,要熟悉自己的品牌,对于品牌定位和品牌价值要把握准确,对于自己的产品和整个顾客可能产生疑问的地方要扎实掌握,要能利用自己品牌的优势为顾客服务。其次对于接待或营销人员需要扬长避短,俗话说君子取其长避其短,经销商要制定出一套设和自己品牌和员工的接待或营销机制,使每个接待或营...
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营销管理:集成吊顶终端营销需“知己知彼”

营销管理:集成吊顶终端营销需“知己知彼”

店面终端营销是任何产品走向消费者最主要途径。因此,店面导购人员是任何店面的第一关,顾客对店面和品牌的第一印象将会取决于店面的导购人员。所以,对店面的导购人员必须有很高的要求,也必须进行相关的培训,诸如行业和产品的专业知识、接待的基本知识、服务等都是必备的基本素质,导购人员的能力将直接影响店面的成...
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营销管理:终端营销需在顾客身上找出路

营销管理:终端营销需在顾客身上找出路

现代冠军北京十里河居然旗舰店对比、体验、设计营销运用心得市场的快速变化,让人们时刻感觉到危机四伏,如今的建材市场更是日转星移,跟2007—2009年的市场情况差异甚大,主要表现是现在的顾客在消费上更加凸显理性与务实。作为欧斯宝旗下现代冠军品牌在北京的终端店面,面对冷清的房市和萧条的装修业,我们该如何在市...
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营销管理:终端营销真言:店家都是丈母娘

营销管理:终端营销真言:店家都是丈母娘

浩淼的太湖,时不时飘下的丝丝细雨让我不由想起金庸名著《射雕英雄传》里的太湖归云庄;8月28日,立白集团旗下高姿化妆品的新品发布会在这里举行,呼啦啦集结了来自全国各地2000余位终端合作伙伴。厂家把知名时尚电视节目《美丽俏佳人》搬到现场,嘉宾主持、时尚达人小P老师现身说法、示范新品。小P邀请与会店家上台互动...
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营销管理:营销革新:从终端营销转向前终端营销

营销管理:营销革新:从终端营销转向前终端营销

随着市场竞争的日益激烈,集成吊顶等集成吊顶建材企业有必要引入“前终端拦截”、“前终端营销”的概念。“前终端拦截”就是在终端一般影响范围之外对顾客的拦截式抢夺。案例1:H城市某知名品牌集成吊顶经销商向笔者诉苦:“我也知道我做的量不大,但就商场的数据来看,在这个城市,别人做的量也没有比我多的”。这话说...
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营销管理:企业终端营销:如何与经销商实现共赢

营销管理:企业终端营销:如何与经销商实现共赢

辅助经销商必不可少企业辅助经销商,在市场开拓、区域宣传,适时在人力、物力等方面给予支援。具体实现有:一是给予一定的铺货量,这种措施多被小企业与经验不足的企业采用;二是广告支持,在双方达成合作后,企业出资或部分出资在经销商所在地做广告宣传。广告支持多商品销售有很大的促进作用,关键是企业要考虑广告投入...
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