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营销:造成营销梦想与现实脱节的七大因素

营销:造成营销梦想与现实脱节的七大因素

不久前辞世的齐格·金克拉(Zig Ziglar)是一位富有传奇色彩的销售大师、营销大师及励志演说家,他为我们留下了无数与打造成功人生方法有关的名言。其中,有一句“有梦者,事竟成(If you can dream it,you can achieve it)”更是广为人知。虽然所有的人都能够有自己的梦想,但并非所有人都能梦想到正...
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营销:三棵树营销总经理荣获中国优秀职业经理人

营销:三棵树营销总经理荣获中国优秀职业经理人

近日,省经贸委、省企业与企业家联合会在福州召开颁奖典礼,表彰57位第十四届福建省优秀企业家,泉州市有11名企业家榜上有名,仅次福州,位于排行榜第二。 泉州入围的第十四届福建省优秀企业家有:晋江市电力有限责任公司总经理陈玉树、鸿星尔克总裁吴荣光、阳山铁矿矿长李志铭、华远电讯董事长陈文海、闽发铝业董事长黄...
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营销:简要分析企业经营的三种商道

营销:简要分析企业经营的三种商道

什么是商道?商道的根本就是营销FromEMKT.com.cn,营销说白了就是买卖,买卖的是产品,商道本质是解决买卖关系,在企业与市场建立更顺畅的买卖关系。我们一直在强调产品,做品牌也好,做营销也好,产品是基石,为什么总是有些企业在不断进行产品创新,不断地在制造和刺激新的需求,而有些企业总是在跟随,这样的企业是多...
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营销:亚太区营销人怎么看2013市场趋势

营销:亚太区营销人怎么看2013市场趋势

市场研究公司益普索(Ipsos)和CampaignAsia-Pacific杂志做了《亚太营销人员2013展望调查》研究结果发现经历了2012年业绩优于预期的一年后,台湾及亚太地区的营销人员对于2013年的市场发展抱持更为乐观的态度,但仍将更为注重提升品牌忠诚度、整合营销策略、投资报酬率(ROI)以及整体营销成效。 不同于欧洲及美国惨淡...
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营销:聚焦:中国涂料市场发展战略

营销:聚焦:中国涂料市场发展战略

在同立邦、多乐士等品牌的竞争中,国内涂料品牌的优势也逐渐显现出来。不过按目前的情况,国内涂料市场的强势地位仍然还是跨国品牌所占据,加上大师、佐敦、来威等品牌陆续增强在中国地区的投入,预计还将有一场比较激烈的角逐。 同时,国内涂料品牌还承担着走出国门,参与全球竞争,赢取海外市场的重任,在这一征程中,...
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营销:纳智捷结缘电影 玩转产品营销

营销:纳智捷结缘电影 玩转产品营销

《痞子英雄之全面开战》的余音还未散去,再次迎来了《痞子英雄:黎明升起》,这部3D动作娱乐大片在十一黄金档强档震撼上映。在此之前,一部分幸运儿有幸参加了东风裕隆在北京、上海开展的《痞子英雄:黎明升起》特映会,众人惊呼该片是今年看过的最爽快的电影之一,必须手动点赞。赵又廷、林更新、黄渤等大腕云集,让这...
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营销:向技术创新与差异化要发展

营销:向技术创新与差异化要发展

近日,上海核工程研究设计院院长苗富足在接待中远关西涂料总经理辛立文一行时,道出了上海核研究院之所以没有选择与国内一些民族涂料品牌合作的原因。他说,由于核电站涉及的材料技术要求高,安全附加值大,国内涂料企业大多在产品品质和产品设计上意识不足,因此选择了与中远关西涂料合作。这道出了目前我国民族涂料品...
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营销:涂料企业需围绕市场完善营销体系

营销:涂料企业需围绕市场完善营销体系

 随着经济进入新常态,2014年涂料市场低迷,集中体现在市场供过于求、涂料企业开工不足、盈利困难。销售是产生效益的关键环节,市场是企业获得利润的源头和最前沿,涂料企业只有以市场为中心,建设和完善系统的营销体系,才能在持续低迷的市场环境中突破困局。
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营销:硅藻泥口罩热销 开启“防雾模式”

营销:硅藻泥口罩热销 开启“防雾模式”

随着雾霾天气的频繁出现,影响人们的出行,口罩的销售也开始火热起来。目前,市面上的口罩主要有三类:第一类是普通的棉纱布口罩,这类口罩能够对花粉、沙尘之类的大颗粒物有一定过滤阻隔作用,但对于PM2.5等细颗粒物没有防护作用;第二类是医用口罩,这类口罩通常是纱布口罩或天蓝色的一次性口罩,主要用于防止流感患者...
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营销:万美漆:水性工业漆的发展样本

营销:万美漆:水性工业漆的发展样本

随着经济的发展和人类生活质量的提高,人们不断提高的环境理念和法规意识,对环保提出了愈来愈高的要求。在涂料领域,继建筑涂料水性化后,木器漆、工业涂料也正向着水性涂料等环境适应性涂料方向发展。相比较建筑涂料,工业涂料的水性化进程更艰难一些,这主要是因为国内水性工业漆施工工艺试验难以进行以及市场方面的...
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营销:涂料品牌电子商务之网络商铺困惑

营销:涂料品牌电子商务之网络商铺困惑

电子商务已经成为现时最为流行的一个“时尚”,而“电子商务是否会取代传统的店铺经营”等论题更是得到越来越多人的讨论。在2012年CCTV经济年度人物颁奖盛典上,阿里巴巴马云与万达集团王健林以一亿元作为赌注——至2020年,电商能否在中国零售市场的市场份额占50%。作为一名涂料行业人士...
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营销:涂料经销商如何升级为超级涂料经销商

营销:涂料经销商如何升级为超级涂料经销商

在中国的涂料市场上,经销商做涂料,年销售额可以达到几千万甚至上亿元,有的经销商甚至只做单一的产品(外墙漆、内墙漆)就可以达到年销售额一个亿以上但这些经销商只是小老板角色。看涂料经销商的经营规模,但不可以仅仅依靠营业额为依据。判断经营规模大小除了营业额之外,还需要判断经销商的销售渠道,资源、经营范围...
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营销:企业经营的真正“王道” 战略新品

营销:企业经营的真正“王道” 战略新品

一个时代会诞生一个伟大的理论,它可以让一个国家变得更加强大!泰勒的工作方法,让美国成为世界强国;德鲁克的管理学,造就了一个物质发达、竞争激烈的社会。在中国,特劳特的“定位”理论,让曾经徘徊在低附加值山谷中的“中国制造”逐渐觉醒,向更有竞争力的“中国品牌”进发。但是随...
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营销:如何让顾客“看到”乳胶漆的质量

营销:如何让顾客“看到”乳胶漆的质量

卡尔有一句名言:“世界上最有效的推销不是如何向客户保证你的产品质量有多好,而是让客户亲眼见证产品的质量!”上世纪20年代,英国的建筑业进入了空前的繁荣期。一个小伙子在曼彻斯特市郊成立了一家涂料公司,专门生产乳胶漆。由于小伙子对质量要求非常严格,他生产的乳胶漆特别耐水,甚至超过了一些名牌。...
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营销:10年营销总监 100句营销“大实话”

营销:10年营销总监 100句营销“大实话”

01.在企业里混,有些事能说不能做(比如“以员工利益为导向”);有些事能做不能说(比如裁员减薪);明白了这些其实可以少走弯路。02.升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。03.最好的制度,是与金钱挂钩的制度04.选择比努力重要;我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云,也见到不少怀才不遇之士命...
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营销:涂料工业品市场经理 在反省中成长

营销:涂料工业品市场经理 在反省中成长

工业品市场经理最为重要能力之一,便是协调。协调的对象是人,人的因素变化最大,很难有一套固定的模式可以包打天下的。即使你一个资浅的工业品市场经理,打交道的人数、信息的复杂性、专业知识积累、团队能力修炼,会把你压得喘不过气来。贪多,又想嚼得烂,真的不可能吗?笔者认为:对于一个工业品市场经理新人而言,...
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营销:涂料业营销人 要有哲学的慧根

营销:涂料业营销人 要有哲学的慧根

记得8年前,北大纵横出了一本书,叫做《在中国做管理咨询》。特意提到了咨询人的两种好的思维工具:哲学和围棋。哲学,不是中国人的专长。在佛教流行之前,中国的道、儒,都还处在经验派的口口相传,只是因为释儒道之间的长期论战,才逼迫国人不得不学习佛教的哲学体系和辩证方法。从此,才有了可供广泛学习的中国哲学。...
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营销:涂料营销:五步小技巧完美涂料销售

营销:涂料营销:五步小技巧完美涂料销售

一、让更多的顾客知道门店;二、让更多的顾客走进门店;三、让进店的顾客人人都买;四、让进店的顾客现在就买;五、让进店的顾客买得更多;六、让进店的顾客买得更贵;七、让不买的顾客留得更久;八、让买过的顾客带人来买。 作为一名药店终端的销售人员,如果还没有准备好怎样去迎接顾客,又不知道怎样与顾客面对面的...
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营销:盘点改革开放35年来的中国市场营销

营销:盘点改革开放35年来的中国市场营销

只有市场经济才存在市场营销,计划经济只有销售没有营销。二者的区别分别源自于它们的属性:销售是物性的,营销是感性的。销售只能填补计划经济中,人为计划的物质需求。营销却在不断创造自由市场经济中,消费者没有被满足和发现的,物质和情感的需求。 改革开放35年来,中国的市场营销一直和改革同步。在“摸石头...
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