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营销:抓住根本 让涂料招商订货会不再尴尬

营销:抓住根本 让涂料招商订货会不再尴尬

时下,有很多的涂料企业非常热衷于开招商定货会,你方唱罢我登场,在全国上下、大江南北不时的轮番上演。销售方案做殚精竭虑,会议开的轰轰烈烈。名目繁多,并且借助了很多的主题,如学习研讨会、明星代言会、答谢酒会、新品牌上市新闻发布会、旅游培训会等等,也有的会是各种名堂组合在一起的。花样虽然多,但目的往往...
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营销:浅谈关于销售团队建设的九大要点

营销:浅谈关于销售团队建设的九大要点

销售团队的建设要做到以下九点:1)先对事后对人,明确责任,事事有人负责。人的管理是最难的,尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情,达成公司的目标,也就是说管理好事情,让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人,人人对自己...
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营销:家居建材营销观察:活动营销的变化

营销:家居建材营销观察:活动营销的变化

家居建材行业正成为最活跃的一块领地,前几年还比较低调和淡定,但2009年以来,品牌角逐开始脱离寂寞,2010年已渐显热闹,2011年更是热火朝天,在《网络整合营销实战兵法》这本精心撰写而成的书中,收录的百多营销创意案例中,30%来源于家居建材行业,横跨陶瓷、涂料、卫浴、地板、家具、照明灯具、家纺等多个细分行业,...
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营销:电商和实体店该如何摆正关系协调发展

营销:电商和实体店该如何摆正关系协调发展

实体渠道时代,焦点在于在商超渠道和自建专卖店渠道等各种形态的实体渠道之间成本博弈,大的商超已经商场人流量大,但是成本同样高,自建店除了品牌店外,一般非知名品牌推广压力大,当进入电商时代后,商家纷纷进入了电商,但是发展到今天,很多企业发现电商也不对劲,量未必够大,利润低不说,还冲击了线下实体店,那...
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营销:低端涂料品牌到高端转变原则

营销:低端涂料品牌到高端转变原则

随着中国经济体的逐步成熟,廉价的劳动力优势一去不复返,这对国内大量以低端市场为主的品牌提出了挑战,众多企业陷入了进退两难的困境,特别是相对仍不是十分成熟的涂料行业。破解这一困境根本之道在于推进产业和企业转型升级,促使企业从原来粗放、低端、低附加值、制造加工为主,转到做品牌、做高端的道路上来,实现...
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营销:销售新人前期如何有效进入管理经销商状态

营销:销售新人前期如何有效进入管理经销商状态

销售新人从基层线路业代到管理经销商的过度是其职场生涯相对重要、也是较难的一个环节,原因是现在厂商关系的处理需要很多细节和经验,新人无从入手,一是没有老业务他们老练,也很难短期内和经销商达、打成一片、业务开展顺畅无阻。也没有资深的业务能够熟练的周旋在厂商矛盾中游刃有余的一一破解,更不会成熟的装扮老...
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营销:也谈建筑涂料企业营销的困惑与出路

营销:也谈建筑涂料企业营销的困惑与出路

WTO之后,国外大型跨国涂料企业长驱直入中国市场,特别是早些年已在中国"生根发芽"的涂料巨头ICI、立邦更是迅猛掀起一轮又一轮的本土化营销战。他们用整合传播的手段(如广告、公关、终端专卖店、调色中心)提升品牌影响力,靠强大的品牌拉力直接影响终端消费者,大举抢夺零售批发市场。 面对如此强大的对手,本土的建筑...
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营销:经销商“六一儿童节”如何促销?

营销:经销商“六一儿童节”如何促销?

关于儿童漆的促销,“六一”儿童节是首选促销时机。促销当天,所有消费意念、商业信息基本是以儿童为主,而父母的消费意识基本是以儿童为中心的。 一是直接促销。活动前期即开始宣传预热,在店内店外、张贴促销单张和POP海报,在建材市场入口处广泛派发,在建材市场入口处或到建材市场的必经之路上悬挂宣传条...
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营销:种田式企业营销

营销:种田式企业营销

自新中国成立以来,人们种田经历了以下四个阶段,正好与改革开放之后企业的营销发展历程相对应。 一、生产队在生产率低下的年代,生产队式即大锅饭方式,想法很好,运用团队的力量来解决个人无法解决的困难,最大化的提高生产效率,从而为团队谋福利,可是生产队式的几个明显特征决定了实际情况并非如此。一是生产队自身...
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营销:促销手段和促销方式

营销:促销手段和促销方式

1、涂料降价式促销降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。(1)库存大清仓:以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。(2)节庆大优惠:新店开张、逢年过节、周年庆时,是折扣售货的大好时机。(3)每日特价品:由于竞争日益激烈,为争取...
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营销:推进专营、专卖的5字策略

营销:推进专营、专卖的5字策略

推进专营、专卖的5字策略可以预见的是,经销商在向专营、专卖转型的时候会有许多的困惑与担心,他们甚至是排斥与反对专营、专卖的,面对如此情况,我们又如何推进专营、专卖呢?联纵智达营销执行力研究中心认为这需要挡、诱、压、迫、围5字策略进行体系化推进。一、挡挡,就是将不能接受专营、专卖的新招经销商挡在门外...
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营销:如何运用微信营销

营销:如何运用微信营销

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营销:从董明珠和格力电器变化,看涂料网络营销

营销:从董明珠和格力电器变化,看涂料网络营销

“如今的董明珠已经不是当年的董明珠”,一位业内人士称,内忧外患加之互联网大潮无可阻挡,董小姐与格力电器都在变化。董明珠的思维变得更加开放。 过去,董明珠对互联网完全是一副食古不化的态度。
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营销:涂料营销:渠道多元 三方争霸

营销:涂料营销:渠道多元 三方争霸

随着涂料行业竞争日益激烈,涂料企业愈加重视涂料营销渠道。纵观目前涂料营销渠道可分为三种即传统渠道、互联网渠道和隐形渠道。
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营销:互联网营销来袭 涂企应重视而不需依赖

营销:互联网营销来袭 涂企应重视而不需依赖

面对互联网营销这一话题,涂料行业内还呈现多流派之争。一部分人说,现今80、90后为消费主流,如果不做互联网营销,就是死路一条;还有一部分人说互联网营销就是骗人,做互联网营销更是死路一条。但是现在互联网营销给传统营销带来的冲击,又让我们又不得不认真思考未来的营销之路到底该怎样走?互联网营销究竟有没有用...
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营销:涂料营销:涂企做广告一定要学会“换位”思考

营销:涂料营销:涂企做广告一定要学会“换位”思考

广告对于我们大家谁都不陌生,每天太多的广告进入我们的视野中,也总有一些广告让我们哭笑不得的,仔细想想有一些广告是花哨不中用且自我陶醉型的。就拿涂料行业内的一些广告来说也是这样的,请了位名人做代言,但是这广告结束了消费者就看人了根本没记住产品,这不是白白浪费了企业的钱吗?
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营销:安全大于天,责任重于山!巴德士集团中山厂区消防演习圆满结束!

营销:安全大于天,责任重于山!巴德士集团中山厂区消防演习圆满结束!

为了进一步加强厂区安全工作,增强巴德士全体员工消防安全意识,本着坚持“安全第一,预防为主”的方针和“以人为本”的思想,提高自救防范能力,做到在发生火警火灾时,能临危不乱,有序、迅速地按照消防逃生路线安全疏散,确保生命安全和厂区的消防安全,9月1日下午巴德士集团中山厂区开展了一次...
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营销:涂料营销:店里没顾客时,赚钱的涂料老板是怎么做的?

营销:涂料营销:店里没顾客时,赚钱的涂料老板是怎么做的?

我想,很多开店做老板的人晚上都会失眠,因为他们总是在思考如何让自己的生意能够维持下去?下面是神洲石艺漆根据市场总结的“秘密”,跟大家分享一下,希望涂料经销商们在没生意的时候也能扭转局面!
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营销:如何根据企业战略制定生产部工作战略

营销:如何根据企业战略制定生产部工作战略

企业战略,就是企业竞争、实现发展目标的系统方法。部门战略的制定也就是在企业大的战略的前提下,配合企业战略所制定的部门实现发展目标的方法。涂料行业的竞争日趋激烈。所以加强部门的战略管理至关重要。生产部的工作战略制定一般从以下方面入手:一、企业战略是什么,要和它进行有机的结合。生产部的工作战略不能独...
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