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营销管理|攻占高端消费群心智,就这么做品牌!

营销管理|攻占高端消费群心智,就这么做品牌!

在高端品牌日益受到青睐的今天,很多企业都认识到了品牌效应,也深刻体会到品牌策划的重要性。然而,具体如何去做?如何来营销?如何确定核心品牌价值并得到消费者的认。可?如何打通通往高端品牌的渠道?我们不妨跟着顶尖品牌策划人——冯帼英老师,听她讲述高端品牌营销管理智慧,分享营销经验。通过冯老师...
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营销管理|“小草”也能成“大树”

营销管理|“小草”也能成“大树”

案例一:在人们的印象中,销售做得好的人,都是那种性格外向、能言善道、擅长与陌生人打交道的人,而且通常还能“上知天文、下知地理”,无论什么话题都能谈得头头是道。那么,如果是一个只有初中学历的农村孩子,性格又内向寡言,你认为他能成为年赚100万元的销售高手吗?SOHO(中国)前销售副总监胡文俊就是这...
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营销管理|宋志平:“国民共进”的实践者、探索者

营销管理|宋志平:“国民共进”的实践者、探索者

7月25日,由中国企业改革与发展研究会主办的发展混合所有制经济暨《国民共进》新书发布座谈会在京召开,与会嘉宾结合中国建材集团的企业实践,对混合所有制经济和“国民共进”的发展模式进行了热烈研讨,并一起见证了新书发布。中国企业改革与发展研究会会长、中国建筑材料集团有限公司董事长宋志平首先交...
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营销管理|利用清单管理提升效率

营销管理|利用清单管理提升效率

什么是台账?台账是各个业务部门用于管理、统计本部门日常工作的各种文本、文件、资料的统称,实际上就是一种流水账,如销售数量台账、销售员业绩统计台账等。台账是企业为了加强某方面的管理、更加详细地了解某方面的信息而设置的一种辅助账簿,没有固定的格式,没有固定的账页,企业可根据实际需要自行设计,尽量详细...
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营销管理|马云:不知为何成功 永远把消费者放第一

营销管理|马云:不知为何成功 永远把消费者放第一

马云的商业敏感性毋庸置疑,阿里巴巴很快就会在美上市,融资额可能会超过200亿美元。不过,在会上,他谈论的更多的是他在商业生涯中被他人、被企业忽视,甚至当成傻瓜的经历。当下的成功并没有让他迷失方向,“人们问我是怎么成功的,我现在还是回答不上来,”但是在他谦逊的背后,是对阿里巴巴商业哲学的炽热...
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营销管理|高薪最亲睐哪四种人才?

营销管理|高薪最亲睐哪四种人才?

据统计资料调查,当前高薪的人主要是凭借资源优势和资金优势起家的老板,还包括一部分利用市场不完善投机钻营的人。在未来的世界里,这类人是否还能保持高薪?如果不能,那么未来挑战高薪的将是哪些人才?本文将为大家揭晓这些谜底。未来的世界将仍然处于以“和平与发展”为主题的时代,全球的大多数国家都会...
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营销管理|如何武装你的领导力球杆?

营销管理|如何武装你的领导力球杆?

尽管心中有所准备,九龙山庄的威尼斯场景重现还是令人印象深刻。成排而列的欧式建筑,港湾中静静停泊的游艇,脚下踩着的鹅卵石步行道,确有时空穿越的错觉。我想起参观上海的泰晤士小镇时,看到宣传栏里贴着一位英国人带着复杂心情在杂志上发表的观后感:中国人还有什么模仿不了的吗?当我把这句话说给同行的GARY听时,...
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营销管理|管理故事:一瓶矿泉水带来的商机

营销管理|管理故事:一瓶矿泉水带来的商机

管理故事:森井是个日本小零售商的儿子,大学毕业后一直没能找到合适的工作,只好回家帮助父亲打理生意,可因为种种原因生意一直没有起色,他很着急。有一天,小店里来了一个客人,要买含气矿泉水,森井想也不想,递过一瓶普通矿泉水。客人连连摇头,又扫一眼货架,说:“罢了,这样普通的小店怎么会有‘含气...
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营销管理|管理的三要素

营销管理|管理的三要素

人因有思想而成为高级动物,一个只有本能的人生是可悲的。那么我们企业的管理人员不能一味只知重复劳动,而不去探索如何能够最大限度地调动人和物等各方面的有效资源为企业创造价值。这也是企业管理中面临的最大课题。 无论是何种工作,都要让我们的员工清楚认识自己所从事工作的价值,并通过工作不断实现员工自身的价值...
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营销管理|领导者们要应对的十大挑战

营销管理|领导者们要应对的十大挑战

我认识几位领导力方面的专家,其中最著名的就是沃伦·本尼斯(Warren Bennis);但我并不是他们中的一员,虽然我做了14年的CEO。不过,通过在倾听、阅读和工作体验中学习,我对领导力也有一些深刻的见解。志向远大的新领导者很少会欣赏这份工作中的诸多挑战。如果你有志成为领导者,就要准备面对以下十大挑战:1.一年...
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营销管理|对团队负责而不是对管理者负责

营销管理|对团队负责而不是对管理者负责

团队,对处于组织中不同角色的人有着不同的理解。对于组织的最高领导者来说,团队是实现事业梦想必不可少的因素;对于组织中的各级管理者来说,团队既是工作的一部分也是辅助自身成就个人价值的因素;对于组织中的每一名成员而言,团队既可以是由工作目标而构成的,也可以是由共同信仰而聚集成的,这也决定了团队的执行...
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营销管理|经营企业就是要经营人

营销管理|经营企业就是要经营人

人心是一笔无形资产,是一笔不可忽视的巨大财富,对于企业、商家而言,经营人心才是事业健康、持续发展的关键。从海尔公司的“真诚到永远”,TCL公司的“为员工创造机会,为顾客创造价值”、长虹公司“以产业报国,民族昌盛为己任”,都可以看出企业经营者对人心向背的重视程度。经营人心...
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营销管理|宋江如何管理好“108好汉”的团队?

营销管理|宋江如何管理好“108好汉”的团队?

团队管理是很多领导头疼的问题之一,一些加我QQ的咨询管理经验的朋友大都会抱怨自己的员工工作不用心,不努力,业绩提不上,工作没有气氛等等。造成这种情况的原因很多,但是我今天就借梁山头目宋江宋公明的性格来分析看宋江是如何得到“团队成员”认可,并心甘情愿为宋江卖命。 CCTV4的大型电视剧《水浒传》...
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营销管理|创造无限价值的企业“法宝”

营销管理|创造无限价值的企业“法宝”

每个企业都有属于自己的优势和特色,这些优势和特色就是企业创造价值的法宝。然而,有一种法宝对于每个企业都是平等的,利用得好却能创造无限价值,加速发展。 这份法宝价值似金却胜似金。自古以来,中国有很多与时间有关的额经典言论。诸如“一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴”、“子在川上曰:‘逝...
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营销管理|如何以信任力提升执行力

营销管理|如何以信任力提升执行力

现实中,大多数的企业都在妄图通过强化培训、优化流程、提升管理与完善管理技术等等办法去提升营销执行力,甚少有人想过如何通过打造、纠偏及优化执行型机制,去实现营销执行力的提升。 事实上,执行型机制就如树之根茎,倘若根茎的吸收和给养能力不行,纵使外部营养再好,都是长不成执行力这颗参天大树的;执行型机制就...
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营销管理|以孙子之道攻企业人力资源管理

营销管理|以孙子之道攻企业人力资源管理

商场如战场,许多企业家把《孙子兵法》应用到企业管理中,取得了显著的效果。当我们用人力资源经理的眼光来阅读这本兵书时,不难发现,其中许多的原则都可以运用在人力资源管理中。《孙子兵法》写于2500多年前的春秋末期,是中国历史上有关军事战略的最早、最全面、最著名的著作,时至今日,《孙子兵法》仍是世界军事史...
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营销管理|强化执行力的“六部曲”

营销管理|强化执行力的“六部曲”

企业的执行力是企业经营管理的重要组成部分,是企业目标得以落实的具体体现。再好的市场,再好的产品,再好的企业,若执行力不够,目标得不到实现,也是不会成功。所以,企业执行里的贯彻,要坚持“一、二、三、四、五、六”: 一个中心——以全面落实企业目标为中心。要建立名明确的目标管理执行制...
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营销管理|企业为何无人可用或有人无用呢?

营销管理|企业为何无人可用或有人无用呢?

经营企业最难的是经营人。因为产品是死的,人是活的;产品没有思想、没有情绪、没有欲望,所以产品可以很好的管理和操作,然而人是世界上最复杂的高等动物。而且不同时代、不同背景、不同家境的人,他们的要求或需求都不一样,因此,经营人才变得相当困难。为什么现在企业无人可用呢?中国不是人口大国吗。因为现在企业...
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营销管理|女CEO的高效率法则

营销管理|女CEO的高效率法则

既要游刃有余地应对工作中的种种难题,又要追求生活的平衡、家庭的和谐—优秀的女CEO们的确面临着许多人难以想象的挑战。更重要的是,她们通常都是完美主义者,对自己和下属在执行力、工作品质等方面有极高的要求。那么,她们如何做到随时准备成为“空中飞人”依然每天神采奕奕?如何做到日理万机还能实...
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营销管理|那些不归我管的人

营销管理|那些不归我管的人

大学毕业10年之后,我得到了一个梦寐以求的职业机会——欧玛(中国)公司健康药物部的产品经理。我之所以这么看重这个职位,是因为欧玛的CEO给我描绘了一张美丽的蓝图。CEO告诉我,以营养品见长的欧玛有意拓展非处方药的业务,打造“大健康”的概念。我要加盟的健康药物部是他们2008年下半年才成立...
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