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营销管理|龚海燕创业真经:天道酬勤 小步快跑

营销管理|龚海燕创业真经:天道酬勤 小步快跑

1、控制成本,杜绝浪费有的创业者今天还很苦逼,明天拿到了钱,一下子不能适应,一不小心浪费了很多。这种浪费,有时候是资金,有时候是人力。我希望这一次在控制人员方面可以做得更好,而且我要花更多的时间去面试每一个进来的人。2、以身作则,天道酬勤我最痛恨的就是一个人因为懒惰而不能成功。我们可以因为运气差,...
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营销管理|企业转型的方法与策略

营销管理|企业转型的方法与策略

中国经济要转型,这同时意味着企业也要转型。而大多数企业发现,在困境下很难实现自身的转型。那些采用经过验证的策略的企业显著地提高了成功转型的几率。成功转型的计划相对而言并不多,某些策略可提高企业转型的成功几率。其中,最重要的策略包括确定清晰宏大的远景和目标,让高层发挥强有力的领导作用,制定明确的转...
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营销管理|领导力的“转盘”艺术

营销管理|领导力的“转盘”艺术

我经常会向商业领袖质询三个简单的问题。你们公司最令人兴奋的价值创造机会在哪里?谁是你们企业中最重要的十个人?这十个人中有几个正参与着最令人兴奋的价值创造机会?这无疑是一个简陋的检验。但最后一个问题带有挫败感的答案——典型的是不超过六个,正反映出高管人员在达成组织协同时的无奈。问题之所以...
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营销管理|桌子为什么要擦七遍

营销管理|桌子为什么要擦七遍

据说,日本的餐馆要求餐桌要擦七遍。关于擦桌子一个广泛流传的对比是:老板要求餐桌擦七遍,如果是一个日本雇工,就会一直按七遍坚持擦下去,而如果是一个中国雇工,一开始会坚持擦七遍,但过一段时间之后就会减为六遍,最后或许就沦为得过且过了。我不知道擦七遍的要求有何科学依据,但可以肯定的是,擦一遍两遍和擦七...
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营销管理|树立经营管理新理念

营销管理|树立经营管理新理念

人类社会是不断创新发展的,社会经济从农业经济、工业经济、再到知识经济,企业经营管理从泰勒时代把人当作机器一样对待,到现代企业经营管理的“以人为本”,都是不断创新,不断发展的过程。企业要持续发展,要想在复杂的生存环境中保持长久的生命力,企业经营管理理念的创新是一个不可替代、不可或缺的因素...
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营销管理|正视领导力黑暗面

营销管理|正视领导力黑暗面

很少有人愿意谈论领导力黑暗面,它就像是关在房间里的大象,虽然如此庞大,甚至鼻子都已从门缝探出,但所有人都摇头否认它的存在。 领袖魅力也会出错不可否认,非凡的领导力有其积极面,能够散发出无形力量激励周围的人。但领袖魅力也有消极面:由于个人的魅力过于突出,很容易导致一人独揽公司大权,此时,稍有疏忽,就...
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营销管理|小故事大道理:副产品

营销管理|小故事大道理:副产品

去谷歌工作,一直是美国小伙子威廉·庞德斯通的梦想。为此,他精心准备,学习了很多专业知识,又将自己从头到脚包装了一遍,信心百倍地去应聘。 出乎威廉意料的是,他过五关斩六将,终于等到了面试的机会,却听到主考官抛来这样的问题:“你能清洗西雅图所有的窗户吗?”威廉惊讶得说不出话来。主考官又...
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营销管理|小企业家的大生意

营销管理|小企业家的大生意

对于小企业,通过效仿那些大公司,也可以用一种经过验证的解决问题的方法,获得更大的效率和利润,如应用六西格玛方法(Six Sigmaproblem-solving methods),就能发现公司内部隐藏的成本。为什么要关注六西格玛六西格玛论,适用于几乎所有长期存在问题或缺陷的小企业。举个例子:海鲜餐馆的老板经常广告促销专供蟹脚的...
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营销管理|十年中国营销的8个字

营销管理|十年中国营销的8个字

深——以往所有成功的深度分销,其实都是深度营销!统一食品的刘新华先生曾经说过:渠道为王,其实成功离不开渠道力、产品力和传播力的合力。作为渠道为王、铺货为基的思路延伸,深度分销其实也离不开“合力”。 根据我们对以往十年深度分销的案例考察,基本可以断定:凡是在深度分销中,只是做到了...
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营销管理|中小民企管理中艰难的现代企业管理制度

营销管理|中小民企管理中艰难的现代企业管理制度

对于经营情况不是很好的中小企业来说,主要支持其目前存在的理由只能是其生产的产品在某一方面具有一定优势,当随着市场竞争的深入,这种优势自然而然的慢慢消退,处境并不乐观,如何面对这种复杂的局面,是值得企业的所有者们长期思考的问题。 如果说确立现代企业管理思想、现代管理模式、现代管理制度是我们变革的光明...
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营销管理|管理故事:救人和出门

营销管理|管理故事:救人和出门

救 人 在一场激烈的战斗中,上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理,发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒,他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想 ,一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响,飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土,回头一...
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营销管理|乔布斯的3个工作技巧:如何得到自己想要的

营销管理|乔布斯的3个工作技巧:如何得到自己想要的

史蒂夫乔布斯不仅仅创建了当代最有价值的两家公司,更重要的是,他给商业世界带来的影响力。无论是创建苹果公司,还是之后的皮克斯公司,起步之时,乔布斯都面临过许多障碍。但是乔布斯用他自己的方式创造了属于自己的世界,这仿佛是一种“扭曲力场”,它可以说服人们追随乔布斯的个人信念,实际上,这也是他...
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营销管理|大公司转型难求一蹴而就

营销管理|大公司转型难求一蹴而就

加里?哈梅尔(Gary Hamel)仍在以一种革命家般的热情演讲和写作。在最近一篇博文中,这位管理学作家调侃了一下自己的企业“核心竞争力”理论(core competencies,由他与已故的普拉哈拉德(CKPrahalad)共同提出),指出了企业的“核心负竞争力”(corein competencies),即惰性、渐进主义和缺乏...
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营销管理|“电话营销”—— 复古的营销垃圾

营销管理|“电话营销”—— 复古的营销垃圾

电话,这个1860年由穆齐发明,1867年被贝尔申请为专利的工具,极大的改善了人们生活中的沟通交流方式。电话,作为人们社会生活中必不可少的一个工具,尤其是电话与移动互联的结合,不夸张地说,电话这个古老的发明甚至成为了人们生命的一部分。在此,并不是探讨电话技术范畴的问题,而是,因电话而产生所谓的“电话...
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营销管理|一半以上传统营销人员将被淘汰

营销管理|一半以上传统营销人员将被淘汰

事实上,说互联网下的社会是一个冷漠的社会,极大程度上是成见。互联网一方面降低了广告的功效性,另一方面,增加了广告的新方向。传统形式的广告完全被颠覆,而大部分传统的营销人员也无法在现有的环境生存。 下星期就要过年了,想必大家都还记得广场舞的始祖广告——“今年过节不收礼,收礼只收脑白金...
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营销管理|通过提问成功探求客户需求

营销管理|通过提问成功探求客户需求

探询客户需求是所有销售阶段中最重要的环节。销售人员一定要牢记:在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前,请不要推介你的产品。 客户购买产品是因为有需求,因此就销售人员而言,如何掌握这种需求,使需求明确化,是最重要的,也是最困难的一件事,因为客户本身往往也无法知晓自己的需求是什么。 那么,如...
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营销管理|知识型员工培养须知:秀才如何炼成兵

营销管理|知识型员工培养须知:秀才如何炼成兵

知识型员工正超过体力劳动者成为企业管理的主体,这是一个全球商业领域的不可逆趋势,也是我国人力资源新常态的体现之一。 那么,在知识型员工管理中,如何使强调自我意识的知识型员工,尤其是极具个性的新生代员工,既符合组织效率对分工、协作和标准化的要求,又不会束缚他们的创造性,甚至能激发他们的狼性,在商业...
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营销管理|职场人士,应该如何远离抑郁的困扰?

营销管理|职场人士,应该如何远离抑郁的困扰?

随着经济社会的快速发展,生活、工作节奏的加快和社会竞争的不断加剧,抑郁、焦虑、紧张、烦躁、担心、恐惧等各种负面情绪甚至心理问题日渐突出,为此,世界卫生组织发出预警:“没有精神健康,就没有健康”。 健康是一个人在精神上、身体上和社会交往上保持健全的状态。在人生的不同时期,面临的心理问题也...
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营销管理|对不起老板,你要的执行力我给不了!

营销管理|对不起老板,你要的执行力我给不了!

干了很多年的媒体编辑,接触的大大小小的老板很多。我一直在思考大老板和小老板的最主要区别在哪里?为什么有些老板你跟他一说话一相处你就觉得他这辈子也只会是个小老板,无论他干的事在不在风口上。 后来想想,最大可能就是这个人表现出的“穷人心态”吧。 我认识一个老板很多年,其实他有好几次都踏在了所...
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营销管理|怎样改变组织的文化而避免阻力和指责?

营销管理|怎样改变组织的文化而避免阻力和指责?

公司运营中面临的最大挑战之一就是改变人们的行为,比如让他们更合作、谦虚,或者是将公司的利益放在首位。大部分改变员工行为的举措最后都收效甚微。 所以当我们接受挑战,尝试改变财富200强、拥有全球136,000名员工的汽车供应商lear 公司,就已经知道是在逆流而上。扪心自问,我们能做点什么不一样的。 lear公司在...
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