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营销管理|企业心态需要综合治理

营销管理|企业心态需要综合治理

企业的集体心态,是通过一个个具体的个人心态表现出来的。每个人的心态不仅影响自己,也影响着这个集体内外的其他人,尤其是一些具有代表性的人物,如老板本人,强势人物,群众领袖等。一个不健康的企业心态,首先就表现为这些人的心态不健康。其他一些不很重要的小人物,如果他们不健康的心态表现为群体性,集中性,广...
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营销管理|领导聚才的“魅力”

营销管理|领导聚才的“魅力”

 树根取决于“枝繁叶茂”战国时期的孟尝君是个非常有凝聚力、号召力和影响力的“领导”。他身边曾聚拢了食客数千,身边有诸多贤人、能人可用,最终成就了一代大业。他给后来留下了带人的四大法则:身先足以率人,律已足以服人,量宽足以得人,倾财足以聚才。作为一名单位领导,需要非常了解人才的...
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营销管理|回到家乡上海“圆梦”是件幸福的事

营销管理|回到家乡上海“圆梦”是件幸福的事

读书时就听说:金融改变生活,金融可以兴邦,金融可以富民强国。从小学就喜欢数学的我,留学时选择了金融数学起源地—法国。经过努力,顺利获得了金融数学的硕士学位,并通过精算师的考试,成为一名精算师。由此,我的“金融梦”正式开始起航。记者问答问:当初您放弃国外优越环境、丰厚报酬,下决心回国...
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营销管理|阻碍企业战略落地的四个原因

营销管理|阻碍企业战略落地的四个原因

只有10%的公司能让战略落地。那么,是什么阻碍了90%的公司战略不能落地呢? 战略的落地到底有多重要?在全球管理咨询公司合益集团(Hay Group)大中华区副总裁蒋安奕看来,“有没有战略已经不再是衡量一家公司好与不好的重要标准之一,而要看战略落地和执行的效果。”基于合益集团的全球调研发现,目前只有10%的...
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营销管理|团队执行力不足的10大原因

营销管理|团队执行力不足的10大原因

什么是团队执行力? 学术界对于团队执行力的理解是——将战略与决策转化为实施结果的能力。许多成功的企业家也对此做出过自己的定义。通用公司前任总裁韦尔奇先生认为所谓团队 执行力就是“企业奖惩制度的严格实施”。而中国着名企业家柳传志先生认为, 团队执行力就是“用合适的人,干合适的...
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营销管理|3块钱的杯子到底能卖多少钱?

营销管理|3块钱的杯子到底能卖多少钱?

近日给一家红酒公司做产品策划,在做定价策略策划时,与企业主发生了激烈争论,原因是我的定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,企业主感觉高得离谱,肯定没法卖了。这时我对企业主说:“如果你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划,我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终我以 &ldq...
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营销管理|中国为何没有“管理学大师”?

营销管理|中国为何没有“管理学大师”?

在访谈最后,我请吴晓波以一个中国教育工作者的身份评价今天中国所处的时代。他说,中国正处在一种原有规则和价值观体系被打破,而新价值观还未完全建立起来的大变革阶段,“人们的身边充斥着很多极好的事物、但也有很多极坏的事物,好与坏的事情都在高频度地发生着。” “从一些政策来看,目前商学...
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营销管理|都说万科管理层离不得,他们的管理方法到底有何过人之处?

营销管理|都说万科管理层离不得,他们的管理方法到底有何过人之处?

宝万之争、华万之争演变至如今,万科管理层能否保存已成悬念。于是,“万科如果失去核心管理层,还值多少钱?”之类的标题开始涌现,在这些文章里面我们会读到中石化原董事长傅成玉的背书(“优秀的万科管理团队是万科品牌价值的核心资源”),也能读到潘石屹的力挺同行(“万科真正的价值在于...
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营销管理:家装营销可以适合集成吊顶中高端客户

营销管理:家装营销可以适合集成吊顶中高端客户

如果集成吊顶营销是做大连锁卖场,将自己的产品打进这个平台并不难。但是集成吊顶在大连锁卖场是不适合做批发的,只宜做零售。在定价方面,价格应该与集成吊顶专卖店的价格相持平或者略高于专卖店。而且在佣金方面要正常扣点,必须要是在大连锁卖场完成了一定套数的销售后,连锁卖场才能享受奖励,到年终给予兑现。在集...
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营销管理:集成吊顶企业需借力家装渠道提高吸金能力

营销管理:集成吊顶企业需借力家装渠道提高吸金能力

2012年的集成吊顶行业虽不乐观,却触发更多企业主动走出去开辟多元化销售道路。小区推广、品牌联盟和渠道建设是今年集成吊顶企业主推的三大板块,其中渠道建设是集成吊顶今后发展的大势所趋,是集成吊顶企业2012年工作的重中之重。产品定位决定销售方式产品定位不同消费方式自然不同,集成吊顶的产品定位变化改变了行业...
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营销管理:奥盟微课堂 家装需要的是信任合作

营销管理:奥盟微课堂 家装需要的是信任合作

我发现很多业主朋友不把精力放在寻找合适的人身上,而是把精力放在提高自己在装修方面的专业能力上。于是他们对学习家装知识非常用功,不断地在网络上搜寻各种家装知识,不断地向周围做过装修的亲戚朋友同事探寻家装经验,试图用自己学到的家装知识去监管为他们工作的家装公司、设计师和包工头,以免自己在装修过程中吃...
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营销管理:和奥盟一起探讨家装互联网时代

营销管理:和奥盟一起探讨家装互联网时代

21世纪最伟大的发明及运用莫过于“互联网”;互联网的崛起,改变了人们的生活及工作方式;以互联网为特色的“网购”随之诞生;特别是每年夏天都是网购的旺季,年轻人都不愿意顶着大太阳出门,宁愿在家吹空调上网购买自己所需的东西。大到冰箱洗衣机,小到厕所的卫生纸,网购一族都能各取所需。随着网购的不断发展壮大,上网...
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墙纸营销:家装公司微信营销实用技巧(必备)

墙纸营销:家装公司微信营销实用技巧(必备)

传统行业对新媒体营销一直是反应慢半拍的,家装行业也不例外。自中国家装行业创新大会上乐豪斯分享的微信营销话题后,南北派装企纷纷开始注重微信营销,装企微信公号和微网站如雨后春笋般成长起来。
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营销管理:建材商如何处理与家装设计师的关系

营销管理:建材商如何处理与家装设计师的关系

家装设计师是活跃在装修过程中的重要一员,由于其身份的特殊性大部分业主对他们言听计从,他说哪个品牌好哪个品牌就好,他说哪个品牌差哪个品牌就不行,因此在业主选择建材的决策中他们起到了十分关键的作用。在山东某市场做培训时笔者了解到,广东XX乐橱柜在该市场的销量中稳居前三,该品牌即没有太大的名气也没有相匹...
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