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营销管理:不按牌理出牌 颠覆常识的销售策略

营销管理:不按牌理出牌 颠覆常识的销售策略

田忌赛马,由三战皆败,到三战两胜,不是马之力,而是谋之效。这是典型的不按牌理出牌。纵观全局,扬长避短,选择最优策略,才能以奇取胜。个人消费市场低迷不振一直是令商家头疼的老大难问题。原先以为只要降价就能吸引顾客,现在看来也只是"一厢情愿"。确实,面对需求日益多样化的顾客,要吃准消费者的喜好是一件十分...
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营销管理:集成吊顶经销商必看的经营诀窍

营销管理:集成吊顶经销商必看的经营诀窍

集成吊顶是目前建材、电器行业厂商备受关注认为的朝阳产业,在经受电器行业利润率不断降低和建材行业的地板、陶瓷和卫浴经营成本不断增高,库存压力不断增加,销售毛利不断降低的市场格局下。终端的代理商普遍看好集成吊顶行业并投资集成吊顶行业。在巨大的市场潜力和利润的诱惑下这些地板、陶瓷、卫浴、电器行业的厂家...
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营销管理:专卖店店常见的几种拒绝和对策

营销管理:专卖店店常见的几种拒绝和对策

我们已经知道,成功处理异议即意味着交易达成。由此可见,处理异议是推销员最重要的工作。前面我们已了解了处理异议的一些方法和技巧。而在与顾客面谈中,推销员常常会遇到某些反对意见(拒绝或异议),我们把他们总结为4种。每种异议的说辞都比较固定。根据超级推销员的成功经验,总结出了针对4种异议的解决方法。1.“不...
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营销管理:营销人士说动销通关第一关:产品关

营销管理:营销人士说动销通关第一关:产品关

2012年中国企业营销主题词:动销!2013年仍然是动销!动销,是所有企业每年都要面对的命题,但很少企业知道到底制约市场动销增长的关口在哪里?笔者跟踪中国10余个行业300多家企业市场动态,发现动销第二关口,即“产品关”!如果产品出了问题,其他策略无论多么精彩,都如隔靴搔痒,解决不了根本问题,为什么?消费者最...
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营销管理:品牌再定位的“枪口”咋调转?

营销管理:品牌再定位的“枪口”咋调转?

品牌再定位对于企业来说很可能是一件痛苦的事情,因为当定位这一基石发生改变时,整个品牌大厦都可能会受到影响。所以,对于具有积极意义的品牌再定位,企业可能会“高调”进行,此时调整品牌定位也是一次绝佳的营销传播机会,更是提升品牌形象的绝佳时机。诸如延伸品牌定位,对未覆盖的目标客户实施有效覆盖;收缩品牌...
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营销管理:三种不同类型营销团队的构建与领导

营销管理:三种不同类型营销团队的构建与领导

所谓团队,可简单定义――为共同目标而进行分工/协作的特定群体。营销团队共同的终极目标无疑就是销售额,因为所在行业,所处职位的不同,营销团队成员之间分工协作的紧密程度和重要程度大不一样。根据团队成员之间紧密合作程度的不同,笔者将营销团队划分为专业互补型,相对独立型和相互竞争型三种类型。相对地,不同类...
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营销管理:定价策略:和低价策略说再见

营销管理:定价策略:和低价策略说再见

“例外”因为定制服装而一夜成名,这让不少中国服装企业看到了方向。当人们对服装的需求从以往的保暖演变到时尚、个性的差异化需求后,部分国产服装品牌开始抛弃低价策略,通过为顾客提供个性化服务的量体裁衣的方式,提升着自己的价值和利润空间。汽车行业同样如此,吉利汽车早期发展时曾迅速抢占市场份额,却给消费者...
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营销管理:渠道管理存在的常见问题

营销管理:渠道管理存在的常见问题

渠道成员之间存在冲突影响合作 由于渠道成员之间缺乏共同的目标与利益,因此在企业实际的渠道管理工作中,渠道冲突常常可能发生,难以达成有效的合作。渠道冲突当中最容易出现的是关于销售回款的冲突。一般来说,企业都希望各个分销商尽快回款,以达到自身加快资金周转的目的。然而,就各个分销商来说,却希望尽可能地拖...
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营销管理:做一个生意之前,请问自己6个问题

营销管理:做一个生意之前,请问自己6个问题

我时常对人说:创业成功的人一定过了2关,一是知道该做什么不该做什么,二是坚持原则,照着第一条去做。其实,第二条不难学会,而第一条需要一些方法。创业艰难,我就透露一点。思考一晚自己才明白,就是这6个问题。建议每个创业者开始一个项目之前先扪心自问这6个问题,然后再去试错:问题1:你做的事情对别人有什么意...
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营销管理:营销中的价值信息——关怀还是骚扰?

营销管理:营销中的价值信息——关怀还是骚扰?

这是一个信息爆炸的年代,目测可能还会继续爆炸下去。从前我们在等车等人等吃饭的散碎时间里翻翻书,读一两份报纸,与朋友见面后交换下观点。现在我们的各种碎片时间都在刷微博和朋友圈,各种观点分享全都即时实现在了网络当中。有一大拨信息排着队争先恐后想要来挤占我们的各种时间,于是分给每一个内容的时间越来越少...
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营销管理:营销中的价值信息

营销管理:营销中的价值信息

这是一个信息爆炸的年代,目测可能还会继续爆炸下去。从前我们在等车等人等吃饭的散碎时间里翻翻书,读一两份报纸,与朋友见面后交换下观点。现在我们的各种碎片时间都在刷微博和朋友圈,各种观点分享全都即时实现在了网络当中。有一大拨信息排着队争先恐后想要来挤占我们的各种时间,于是分给每一个内容的时间越来越少...
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营销管理:时尚吊顶代理店主应树立好营销意识

营销管理:时尚吊顶代理店主应树立好营销意识

近年来家装行业的产品销量逐年上升,很多人已经开起了时尚吊顶代理店并且获得了成功。在此前提下,刚刚加入的投资者在开家时尚吊顶代理店时如何才能获得发展。开店做生意是讲究技巧的,全球加盟网的小编就这个问题来介绍一下相关时尚吊顶代理店的营销方法。在看过小编的详细分析之后,相信对很多创业者会有所帮助。投资...
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营销管理:开店和聪明人学赚钱法则

营销管理:开店和聪明人学赚钱法则

隔山打虎这一招的要点是学会与别人合作,而不是什么事情都亲自去做。因为你不可能是位全才,要学会不纠缠于鸡毛蒜皮的小事。巨大的财富通常是有眼光的帅才同多才多艺的智者通力合作的结果,真正的赚钱高手通常是善于利用别人的能力赚钱的人。凡事亲力亲为只会分散你的精力,使你无法对全局作出判断。“劳心者治人,劳力...
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营销管理:见面夸客户“衣服高贵”赢得好感

营销管理:见面夸客户“衣服高贵”赢得好感

有一位在某品牌咖啡厅工作10多年的收银员白鹏,上周刚刚被调到开业不久的长青店推销会员卡业务。白鹏说,她的推销,总是从适当的赞美开始。从客人一进入咖啡厅,她就要认真观察对方的衣着、皮肤、心情状况等,并且酝酿赞美之词,比方说:“您的这套衣服很高贵很得体哟,是在哪里买的?肯定很贵吧?”顾客也许就会很自豪...
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营销管理:怎样开展网上配货工作

营销管理:怎样开展网上配货工作

一、提高客户对新鲜事物的接受能力,即帮助零售户更新观念。电话订货、网上配货是电子商务的一种表现形式,具体表现为交易方式的改变,是卷烟销售模式的一次革命,但从客户的角度出发,他们的最终目的仍是订货,在他们看来,网上配货并没有给他们带来看得见、摸得着的好处。这就需要我们在宣传工作中突出重点,以帮助零...
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营销管理:七种新营销模式是品牌策划的根本

营销管理:七种新营销模式是品牌策划的根本

中小企业都期望着异军突起,当然,在过去的市场营销策划案例当中,的确非常多的存在这种现象。营销策划专家任立军指出,中国市场尚不成熟,还没有进入完全自由市场经济状态,这给了很多中小型企业以快速发展和取得成功的契机,他们只要市场营销做得好,就有可能迅速取得成功,正可谓一切皆有可能。不按套路出牌营销很多...
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营销管理:多说一句话 多做成一个生意

营销管理:多说一句话 多做成一个生意

周末,阳光明媚,冬去春来,正值换季时节。母亲打算为自己添置几件春装,于是我便陪她去逛了北京复兴商业城。这是北京的一家老商场了,紧邻长安街,交通比较便利。在“蒂爱纳”专柜,母亲看到了一件令她心仪的羊毛大衣,价位也不是很贵,原价2100元,打折后才900元,这个款式还是这家店今年的主打款式。从款式到颜色,母...
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营销管理:商业模式:新时代的营销创新

营销管理:商业模式:新时代的营销创新

价值最大化——价值的由来我们知道,劳动价值是以亚当?史密斯为代表的英国古典学派首创的。斯密认为“劳动是衡量一切商品交换价值的真实尺度”;大卫·李嘉图发展了史密斯的劳动价值论,认为可分配的只能是商品的价值,商品的价值分为工资、利润和地租等三个部分;而马克思马克思吸取了斯密和李嘉图关于劳动创造价值的理...
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营销管理:邮件营销如何寻找最优邮件发送量

营销管理:邮件营销如何寻找最优邮件发送量

经常听到邮件营销人员纠结是“多发邮件”还是“少发邮件”更好?作为邮件营销行业的一员,我不得不承认,发送更多的邮件意味获得更多赚钱的机会。但是也不得不提醒,发送更多对用户毫无价值的邮件,可能既浪费了用户的收件箱容量,也减少你的赚钱机会。据邮件营销服务商webpower中国区调查显示,大部分邮件营销人员在作...
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营销管理:我们真的在注重企业的营销管理么

营销管理:我们真的在注重企业的营销管理么

许多人会说,企业营销管理就是管市场,管客户,无非是一些款项,数据,销售报表等等,但我说,管理这些数据、报表等只是最基本的管理,如果这样,无须企业大张旗鼓地招聘营销经理,天天求贤若渴,满天下猎头,上述工作完全可以招聘一两个文员既可进行系统管理,就像目前珠三角众多的“三来一补”和代工企业一样,只要有...
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