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营销管理:中国企业品牌建设的差异化

营销管理:中国企业品牌建设的差异化

在中国传统文化里面,向来是不喜欢强调差异性的东西的,这是一种思维惯性。中国人善于在一大堆东西里面提炼出大同的东西,最多再从这些大同的东西里再找出一些小的不同……360媒体网今天不是要和大家讨论中国文化的话题,而是要讨论品牌建设差异化的问题。之所以提到中国人对待差异性事物的惯性,是因为我在思考中国企业...
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营销管理:销售员如何在最佳时机接近顾客

营销管理:销售员如何在最佳时机接近顾客

培训课堂上,我经常就此问题问销售员们“顾客一进店就立即接待吗?”70%的销售员给出的都是肯定的答案。我又问“那你们接待的第一句话又是怎么说的呢?”汇总下来大概有:“先生,需要我帮忙吗?”“小姐,请问您需要什么样的产品?”、“先生,请问您需要什么价位的?”、“先生,您先随便看看,有需要随时喊我!”这几种。诸...
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营销管理:社会化媒体营销战略

营销管理:社会化媒体营销战略

市场营销的社会化变革国内外的的社会化媒体发展迅猛,截止到2012年10月,Facebook的用户数过10亿,Twitter的用户数过5亿。国内2011年社交网络市场规模超过40亿元(43.8亿),2012年用户花费在社会化媒体上的时间超过门户。现在几乎每篇文章、每个广告、每段视频都鼓励用户进行社交分享及评论,我们已进入一个全社交时代...
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营销管理:如何提升销售人员的软硬实力

营销管理:如何提升销售人员的软硬实力

对于一名新人而言,不管是其个人还是所在的公司,都会非常注重营销技巧的学习,这当然没错,因为技巧相对容易学、容易用,上手也更快些。不过,渐渐你会发现,你学到的那些技能用途是很有限的,经常会有技而不能的情形发生。为什么会这样?这是因为技能是与思想、观念、方法论和方法紧密相关的,没有这些做基础,不能理...
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营销管理:宏观管理维度之变革与整合推进

营销管理:宏观管理维度之变革与整合推进

宏观管理的第三个手段就是集团要不断地进行变革与整合地推进。集团运作一段时间,上有政策,下有对策,还有其它中小股东内部人就把你的政策吃透了,形成一套自有的对抗体系,所以集团要过两三年、三四年,要把整个管控体系再优化一遍,令下面又摸不着了。按照《食神》里面周星弛着名的台词,如果那么轻易地被你们猜透,...
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营销管理:客户管理不打烊

营销管理:客户管理不打烊

2012年8月7日下午5点45分,伦敦,在13亿中国人民的眼前,体育明星刘翔在跨栏时摔倒,再次梦断奥运。但是,他的失意却带来了一连串社会化营销惊喜。短短10分钟后,NIKE的“活出你的伟大”文案系列的刘翔篇在@JustDoIt官微上出现,同一时间,宝马中国也推出了MINI的文案为刘翔加油。社会化营销在数字时代的商业战略里正扮...
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营销管理:世界最差酒店的新闻营销之道

营销管理:世界最差酒店的新闻营销之道

今年,各地建筑因造型奇特频频成为网上热点,东方之门“大裤衩”、比基尼大楼等等。近日,正在施工中的国内首家水上白金七星级酒店又因外形奇特而被关注,该酒店位于太湖南岸,是浙江湖州“世界第九湾”的标志性建筑。因外形酷似立起来的“马桶盖”而走红网络,并被网友戏称为“马桶盖酒店”。世界上许多美名远扬的建筑...
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营销管理:浅析:集成吊顶经销商存在的不良现状

营销管理:浅析:集成吊顶经销商存在的不良现状

自改革开放以来,随着国内经济的发展,中国集成吊顶产业也得到了长足的发展,与此同时,集成吊顶经销商数量也日益庞大。然而,随着中国集成吊顶行业的日益成熟和整体行业环境的变化,消费者在消费过程的维权需求给日益发展壮大的集成吊顶经销商群体提出了新的要求和挑战。目前,国内的集成吊顶经销商普通存在以下不良现...
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营销管理:三大关键让你营销之路越走越平稳

营销管理:三大关键让你营销之路越走越平稳

歌手徐小凤所唱的《每一步》中有这样一句歌词:“曾踏过艰辛的每一步,仍然前去,耳边的风响声,像似歌声鼓舞”。每个人总有自己想要走的道路,从踏出去第一步开始,就注定一路上的风吹雨淋得你自己一人承受。平坦抑或是崎岖,你都得坚定前往才对得起当初踏出第一步时的勇气,遇到困难时调整好心态,再崎岖的路也能走得...
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营销管理:淡季赶销量商家低价促销要规避风险

营销管理:淡季赶销量商家低价促销要规避风险

很多建材企业在做促销时,认为只要把吊顶产品销售出去就达到了目的。因此,促销手段主要是以单一的降价促销为主,这就使得产品在促销过程中引出了一些隐藏的问题。迫于市场竞争的压力,多数商家还是采取了最直截了当的促销方式——打折降价,但是这种促销方式却使产品价格回弹艰难。消费者对产品价格异常敏感,许多消费...
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营销管理:经销商应据市场变化改变营销模式

营销管理:经销商应据市场变化改变营销模式

就一个集成吊顶品牌来讲,一个品牌没有运作好,一定是区域市场运作不好。一个区域市场运作不好,一定是没有找到适合本地集成吊顶市场的营销模式。对于立志于品牌的集成吊顶企业,并且有真正品牌使命的企业来说,对于要真正立足于区域市场的集成吊顶经销商来说,这些成功模式一定不能长远。从营销的角度来讲,只有真正解...
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营销管理:企业的盈利模式是否清晰高效?

营销管理:企业的盈利模式是否清晰高效?

如果说改革开放30年来,中国经济经历了杂烩式的放任管理,那么,现今则是打造企业精细化管理的阶段。大多数行业或者领域,均将在5年内焕然一新,这是经济周期性和结构性变革的结果。企业需要全新的变革,不仅是管理变革,更需要“盈利模式”变革,为企业的转型或升级装配上强劲“动力引擎”。赚钱,靠的不是产品,是模式...
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营销管理:影响集成吊顶的销售与品牌打造的因素

营销管理:影响集成吊顶的销售与品牌打造的因素

集成吊顶是现代家居装修过程中,尤其是厨房以及卫生间的装饰装修过程中一种必不可少的潮流,集成吊顶产品的质量好坏在一定程度上决定了企业销售的业绩,也限制了吊顶品牌的打造,到底产品的哪些因素影响了集成吊顶的销售与品牌的打造呢?定位每个厂家对自己的定位都没有错,关键是看他们怎么操作。每一个产品都有自己的市...
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营销管理:集成吊顶经营如何成功销售

营销管理:集成吊顶经营如何成功销售

随着现在人们的消费观念的转变,各行业市场的发展也开始有了新的革新,而对于家装市场的消费来说,就是在如今的市场中最受人关注的项目,那么,对于现在投资集成吊顶创业的人来说,想要成功的创业就要做好销售,下面就来看看吧。第一就是要懂得制定合适的价格策略。在制定产品价格的时候,要把当地的消费水平作为参考和...
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营销管理:2013年 企业请慎推新品牌

营销管理:2013年 企业请慎推新品牌

本本主义地接纳理论往往都是害人的,因为理论很难有放之四海而皆准的公理。而在市场上,理论又往往很吃香,因为很多理论的追随者有大把的案例可以证明他的理论是具有公理性的。毛泽东时代创造了游击战,得以在和国民党、日寇、土匪等力量的对抗中获得胜利,游击战的理论多次被升级,但是如果今天我们如果还在战争中利用...
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营销管理:提高经销商团队铺市效果的技巧

营销管理:提高经销商团队铺市效果的技巧

依靠经销商的销售团队进行新品铺市,如果不能调动他们的积极性,新品推广就会陷入僵局。厂家与经销商公司合作的时候,新品上市的铺市工作尤为重要。经销商公司一般都经销多个品牌,新品上市的推动如果不力,很可能导致经销商人员对新品不感冒,从而不尽力完成铺市,影响新品上市的进度。所以,如何调动经销商销售团队的...
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营销管理:提高客户服务质量的四个技巧

营销管理:提高客户服务质量的四个技巧

如何提高客户服务的质量。当看到其他客户服务质量优秀的企业时,就会借鉴他们的经验,用在我们的工作中。最近研究了一家位于旧金山,名为OneMedical的企业的客户服务,他们正在改变着人们预约医生的方式。我对他们的客户服务进行了研究,总结出以下4点,希望能够对你有所帮助。1.从一开始就为客户提供简单的使用体验 如...
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营销管理:经商宝典:店铺生意红火五大原则

营销管理:经商宝典:店铺生意红火五大原则

有句俗话说的好:理想很丰满,现实很骨感,开店创业的人都希望自己的店铺生意红火,但是现实往往很残酷,许多自主开店创业者都经营失败,生意不好。很多人不会认真的找方法而是一味的抱怨,这样的结果,只能是店铺越来越糟糕,那么要如何才能使自己店铺生意红火呢?一、发挥特色卖同样东西的店铺到处都是,要使顾客上门,...
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营销管理:集成吊顶行业活化终端的“十化”运营

营销管理:集成吊顶行业活化终端的“十化”运营

品牌的活化是通过终端的活化实现的。那么如何活化终端呢?经销商在其中起到至关重要的作用,经销商在市场终端代表的就是企业,向消费者传达产品、服务、文化等全方位的企业形象和市场动向,很大程度上决定了企业在市场上的表现。只有经销商保持鲜活持久的生命力,企业才有持续成长的动力。自然界中,生命力最顽强的植物...
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营销管理:营销理论:促销实战的一点心得

营销管理:营销理论:促销实战的一点心得

怎样更好的做好一场促销活动,快速的提高销量呢?最近有幸和几位促销前辈探讨经历、成功与否,理解的一点点心得与大家分享。首先:一场促销活动有如下的流程。活动的策划、场地的勘察、人员安排、优惠力度、奖品赠送、活动过程讲解等。最主要的是对一场活动优质客户的筛选。做好优质客户的筛选是一场活动取胜的关键,怎...
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