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营销管理:集成吊顶营销人员要注意的几个细节

营销管理:集成吊顶营销人员要注意的几个细节

第一,永远比客户晚一点放下电话。销售人员工作压力非常大,时间也很有限,尤其还事多,往往在与较熟客户电话交谈时,很容易犯先放下电话这个毛病。客户没有说几句话就听见“啪”的声音,客户心里肯定不愉快。“永远比客户晚一点放下电话”,这也体现了对客户的尊重,更能给客户带来好感。第二,养成与客户交谈时不接电...
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营销管理:集成吊顶为何成为市场独秀解读

营销管理:集成吊顶为何成为市场独秀解读

集成吊顶脱胎于“浴霸”,又与天花板联姻,于是诞生了一个新产品,美其名曰:集成吊顶。这个名字很好听,是一个大学教授命名的,正所谓名字好而名扬千里,为人们喜闻乐见。同样的商品,名字好听的,商业机会肯定是要多一些。用商业话语说,那就是能够聚集市场名气,有良好的广告效果。集成吊顶首先给人的感觉就是高科技...
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营销管理:集成吊顶经销商如何加强终端销售员的管理

营销管理:集成吊顶经销商如何加强终端销售员的管理

成功的销售是建立在对消费者心理的准确把握,对消费者行为的正确分析上。好的销售员都是哪些善于分析、善于总结、善于琢磨的人。他们每成功卖出一台货都会去想为什么能卖出去?他们每一次让准客户在手中溜走了,他们也会分析为什么?这样,经过长时间的分析、总结,好的销售员形成了自己的风格,这种风格让他们优秀。但...
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营销管理:销售 也许不是你想象的那样

营销管理:销售 也许不是你想象的那样

销售是什么?“我觉得销售就是要嘴皮子利索,能颠倒黑白,把客户侃晕。”——一个广告界的老销售如是说。“我觉得销售就是搞关系,搞一些桌子底下的事情。”——一个软件界的老销售如是说。“我做不了销售,因为我酒量不行,不能陪客户。”——一个对销售望而却步的年轻人如是说。“我脸皮薄,一向别人推销东西就觉得张...
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营销管理:品牌营销:谈企业品牌的意义与思考

营销管理:品牌营销:谈企业品牌的意义与思考

企业品牌的意义是企业的骄傲与优势。当公司成立后,品牌就因为服务或品质,形成无形的商业定位。对很多中国企业和公司管理者来说,品牌是梦想、是目标。从“商标”到“名牌”再到“品牌”,中国企业和中国消费者经历了一个复杂的认知过程。到今天几乎没有一个企业认识不到品牌对于企业的真正意义。因为品牌能够带来附加...
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营销管理:事件营销之品牌推广的核心

营销管理:事件营销之品牌推广的核心

加多宝冠名《中国好声音》一炮而红;干露露的借车展之势迅速提升知名度;刘翔代言让人记住了EMS;张瑞敏砸冰箱被人静静乐道;茅台在世界博览会上摔酒瓶,走上了世界……这些事情无不跟事件营销有关。上面的例子中简单分析就会发现,有的是自身的造势,有的是借势传播。造势的前提除了事件本身要具有新闻性外,还要产品过...
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营销管理:从产品规划开始提升销售力

营销管理:从产品规划开始提升销售力

从产品规划开始提升销售力,整个2005年在企业中遇到最多的提问就是:白老师,我们现在行业竞争太激烈了,前两年我们一直采用的方式就是渠道和品牌建设,在这两个领域内现在流行的一个词汇是立体,就是渠道开始走向立体渠道,就是覆盖面已经从城市走向农村,而且在农村最远处,我在市场上能够看到一些大品牌的强力广告,...
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营销管理:网络:创造性地破坏营销

营销管理:网络:创造性地破坏营销

1、传统媒体,风光不在传播媒体广播、报纸、电视三足鼎立的“三国时代”早已过去。新兴媒体的兴起以及人们生活习惯的改变,使得以往传播方式的传播价值急转直下。随着科技的发展,人们娱乐生活内容逐渐丰富,收听广播的人已经越来越少。广播早已成为小众的传播方式。尽管有车一族不断增多,广播受众面看似扩大,但广播的...
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营销管理:跨国家居品牌营销跌入深谷

营销管理:跨国家居品牌营销跌入深谷

家居行业如今正遭遇前所未有的危机。中国建筑材料流通协会日前公布最新行业景气指数显示,2012年1月至6月,全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元,同比增长16%,增速大幅回落25.2个百分点。其中,全国规模以上建材家居卖场销售额累计达到5539.3亿元,同比下降7.66%,这也是近5年来首次出现增速下滑现象。据统计,...
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营销管理:揭秘四大电话营销技巧

营销管理:揭秘四大电话营销技巧

一、电话联系找对人“与不正确的人对话就是浪费时间和金钱”这是电话销售中永恒的真理。电话销售人员必须在电话接通的前三句话中敏锐的判断出电话另一端的人物的“身份”。确定他是不是你要找的人,他的身份和地位是不是对你的产品或服务感兴趣,是不是有权决定购买你的产品或服务还是需要向上级汇报。只有我们判断准确...
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营销管理:中国渠道管理困境的创新管理

营销管理:中国渠道管理困境的创新管理

渠道代理商的管理一直是厂商的心头之痛,因为无论厂商怎么样站在代理商的角度进行管理,但效果并不如预期的好。很多时候渠道代理商都是“四不老板”:不配合,不提升,不合作,不对话。代理商依赖思想和利益思想严重,代理商等、靠、要的现象明显,并且坚持“只要有奶吃就是娘”的观点,甚至为了利益不惜牺牲厂家的利益...
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营销管理:迫使公司真正领悟到营销观念的是什么?

营销管理:迫使公司真正领悟到营销观念的是什么?

营销观念虽然在整个销售行业都被传播开来,但是许多公司仍固执的在应用传统的销售模式(商业模式),而不对新的营销观念加以善用,在形势逼迫下才真正的领悟或者接受营销观念的,是什么样的形式触动这些公司开始把营销观念放在中心位置呢1.销售额下降当公司销售额下降时,他们拼命挣扎,开始寻找答案。今天,由于收听广...
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营销管理:微博营销如何做到以小博大

营销管理:微博营销如何做到以小博大

自微博这个社交网络诞生以来,就受到了大家的热捧,“织围脖”已经成为了很多人生活中必不可少的一部分。微博营销由此也成为了众多商家的一种重要的推广方式。微博营销不仅仅是要积累大量的粉丝,更关键的在于借助微博将企业的产品和服务推出去,让粉丝们自动的去帮助你宣传,这是微博营销的制高点。那么企业该怎样将微...
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营销管理:企业进行品牌开发的四项“基本原则”

营销管理:企业进行品牌开发的四项“基本原则”

现在本土化妆品品牌包装跟风严重,大同小异,不是模仿外资,就是互相抄袭。是韩国品牌,但是中国注册了一个中国LZ,然后外包装,产品等都仿得几乎就一模一样,而且现在都做出了店面。以为随便注册多几个商标,模仿那个国际名牌,玩玩擦边球,就在自主品牌了,我看那是在自“煮”牌子,煮着煮着就给烂掉了。模仿之风之所...
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营销管理:企业品牌老化 如何成功激活

营销管理:企业品牌老化 如何成功激活

好卖的产品,是在企业管理层的大脑中智造这个产品,让它在市场中能卖、好卖、热卖、长久地卖、高价值地卖(畅销、长销、高价值销)。好卖的产品与传统意义上的好产品不完全等同。生产好产品是企业制造部门的事情,那里有一整套标准、工艺、流程、检验组成的产品管理技术;好卖的产品是营销智慧的产物,需要用市场、营销...
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营销管理:销售中顾客来店目的分析及对策

营销管理:销售中顾客来店目的分析及对策

一、从人数搭配(一)一个人1.一位男士通常一个男的到店展厅来,闲逛的机会很少,目的很明确,一就是直接过来购买东西的;二就是同行业务了解市场;三就是工程采购了解情况。这个时候我们需要从其穿着、表情及谈话内容的专业度来分析。对于前者,在明确了解了他的需求后,可迅速的给予他介绍,因为这个时候他可能正在赶时...
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营销管理:虚实三招 让销售新人变“老”人

营销管理:虚实三招 让销售新人变“老”人

营销新人,是销售团队里的一支生力军,营销新人的加盟,不仅给营销团队带来生机,而且还是销售团队保持活力的最关键要素。本文所指的营销新人包括两种,一种是刚踏出校门的“新新人类”,即刚毕业的学生,另一种是“半路出家”或从此类行业转入彼一类行业的转行者,由于他们以前所从事的行业或相关经历的不同,他们往往...
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营销管理:快时代、快品牌、快招商

营销管理:快时代、快品牌、快招商

自网络出现后,就出现了地球村概念,当时大家觉得世界瞬间变小,实际上这只是地球村展现的一个方面,而地球村的另一个方面是快,获取信息快,相互合作快、品牌传播快、产品销售快,毋庸置疑,目前整个社会节奏正处于一个快时代。那作为企业如何适应快时代,如何更根上快时代的节奏呢,特别是在企业面临的渠道招商领域碰...
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营销管理:产品营销的“麻将人生”

营销管理:产品营销的“麻将人生”

麻将在我们日常生活中,是一种工作之外,放松的一种娱乐方式,但要把它做为赌博那是万万不得。是坏是好,取决于个人该怎么看待!但是做为赌博,把赌博麻将时的精神用在工作中对待,相信大家的工作一定会更上一个阶梯!我们来分析麻将有什么地方值得我们学习的地方?麻将第一点:讲好晚上8点钟三缺一,通常很喜欢打麻将的...
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营销管理:营销策划如何调查和衡量客户的满意度

营销管理:营销策划如何调查和衡量客户的满意度

客户的满意程度决定一个商品的销售状况及销售前景,一个公司在做一系列的营销策划方案的前期,总是会提前的做客户对商品看法等相关数据的调查,可靠的数据基础可以给企业营销策划方案的成功实施带来保障,企业可以参考相应的数据,解决问题和提出更好的营销策划方案。那么营销策划要如何调查和衡量客户的满意度呢?投诉...
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