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营销管理:能显著提升销量的几个被忽视的细节(一)

营销管理:能显著提升销量的几个被忽视的细节(一)

我们下面即将展开探讨的,则是容易被大家忽视但又非常有效的一些销量提升细节。强化品类管理提升销量在全国有近400家店的屈臣氏,饮料区的位置往往处于靠后的不显眼的区域,因为什么?因为这个品类在整个屈臣氏系统中,其毛利和费用贡献是落后的。在沃尔玛、家乐福等更多的卖场,通过某品牌陈列位置的好坏及排面的大小判...
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营销管理:两种营销的较量:营销时代的响应和创造

营销管理:两种营销的较量:营销时代的响应和创造

营销时代的响应和创造有人说营销就是顾客对企业的货币投票,你认为再好的产品,如果没有得到顾客的认同,是很难赢得货币投票的,只有最终让我们的用户、客户心甘情愿地把货币投票给你的时候,你的这个产品才真正称得上好。响应营销是寻找已存在的需要并满足它,这是一种顾客导向的营销方式,它要求企业应从消费者的角度...
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营销管理:如何做好“移动展厅”的销售

营销管理:如何做好“移动展厅”的销售

在终端展厅中,销售人员是守株待兔式的被动销售,而在小区的移动展厅却不一样,销售人员首先要把目标消费者拉到移动展厅后,才有机会在小区成交消费者,所以光靠展厅长上两条腿还不够,移动展厅的销售人员更要靠勤快的两条腿。在小区内开展业务销售的一般以小区业务人员为主,而目前普遍的业务人员主要承担的职责就是将...
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营销管理:跨界营销趋势渐浓 联盟选择需谨慎

营销管理:跨界营销趋势渐浓 联盟选择需谨慎

跨界合作融合式营销渐热2011年纵观地板行业,大卫的体育营销格外亮眼,自08年赞助中国男子排球赛后,大卫又在2010年和2011年连续两年赞助了“国球”盛会“全国乒乓球联赛”,连续与国球展开合作,在掀起人文艺术地板风、开创地板行业体育营销的先例之上,使得大卫在市场集体遇冷的情况下实现了销量的逆势上扬,这类的跨...
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营销管理:营销导向—让企业直线、全速前进

营销管理:营销导向—让企业直线、全速前进

营销为什么需要导向所谓条条大路通罗马,但最近的路只有一条,明确的导向可以让企业直线前行,找到一条最近的路。我们企图通过执行效果的好坏来判断营销策略和手段的正确与否,大家通常都这样做,但此种做法,通常都是让大家很失望,因为还没有开始执行,或刚刚开始执行,怎么会有效果呢?评判标准有问题,以此标准评判出...
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营销管理:精准网络营销的核心思想

营销管理:精准网络营销的核心思想

1、精准网络营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限;2、精准网络营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通,使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚,使企业低成本快速增长成为可能;3、精准网络营销的...
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营销管理:集成吊顶招商加盟专卖店经营管理措施

营销管理:集成吊顶招商加盟专卖店经营管理措施

一、集成吊顶品牌定位在进入区域市场前,先对市场进行具体的查询,为了更快更好包围市场,需求剖析竞争品牌,找到本身共同的集成吊顶品牌定位,包罗价钱上,品牌诉求上等,连系本身资本进行有用细分,界定你产物或效劳的共同之处,然后找到属于本人的蓝海。二、治理就是一个按部就班的良性轮回进程治理者要擅长将复杂的...
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营销管理:企业管理者风范:包容比自己弱的人

营销管理:企业管理者风范:包容比自己弱的人

不论做人,还是做企业,诚信和口碑都是最重要的基石。管理者尤其应切记。只求目的,不择手段,也许能挣到“快钱”,但同时也在透支信用,会扼杀企业未来做大做强的机会。在现实中,管理者有不同的风格,有的温文尔雅,有的咄咄逼人,但都能达到他们的目标。许多人认为,管理者不应该谦虚,或者不应该过于谦虚。实际上,...
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营销管理:集成吊顶行业疯狂致胜的饥饿营销浅析

营销管理:集成吊顶行业疯狂致胜的饥饿营销浅析

饥饿营销典型代表:苹果说起“饥饿营销”,大家肯定会想到苹果产品。Iphone4S迟迟未能登陆大陆,这让众多果粉实在是度日如年,所以4S的价格也一再上涨,这也让黄牛党看到了发财的机会。于是这才出现了1月13日4S销售时的火爆场面,购买人不仅排起了长长的队伍,还在销售过程中大打出手。当然这些都是小插曲,拨开表面看中...
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营销管理:集成吊顶品牌塑造如何进行?

营销管理:集成吊顶品牌塑造如何进行?

集成吊顶是一个朝阳产业,它才刚刚面市就被上百家的企业纷纷追逐,正处在一个快速的初级发展阶段。集成吊顶行业内新的功能模块与款式不断增加,企业规模也正在不断扩大。集成吊顶产业的飞速发展造就了一个全新的产、供、销模式。而集成吊顶企业的发展必然经过三个必然的阶段:原始积累阶段、产品经营阶段和品牌经营阶段...
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营销管理:解密EDM营销方案设计技巧

营销管理:解密EDM营销方案设计技巧

企业如何设计好的EDM营销方案对于EDM整个过程来说至关重要,也是决定企业后续EDM营销成败的关键点。为客户提供更多的实用性价值:关于实用性价值并不表现在对客户的实际应用上,为他解决了什么问题,也可以是为其的存在感和荣誉感提升上。现在的企业营销方式层出不穷,话说不怕没产品,怕的是产品卖不出去,对于客户来说...
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营销管理:扩大品牌宣传范围的12种途径

营销管理:扩大品牌宣传范围的12种途径

一小部分人群喜欢你的产品、服务或品牌;他们倾向于在自己的社交圈内谈论这一品牌;而且他们在网上拥有一定的影响力。要找到这部分人群还是极具技巧的。当你找到他们时,你想要培养他们,并全力配合他们,以最好地达到宣传效果。为了让他们替你说好话,你需要做到以下几点,让他们有话可说:1、为他们提供赠品。与忠实粉...
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营销管理:品牌销售要专卖店还是要卖场?

营销管理:品牌销售要专卖店还是要卖场?

在企业的产品走向市场的时候,在选择渠道的时候,其实我们也面临这个选择,我们的产品要以什么样的形式面向消费者?其实这个也应该算是商业模式,比如说是大卖场还是专业的店?比如要做沃尔玛还是做百安居?有人说这不是个问题,其实它是个问题,专业化是产业发展的方向,但是我们也要思考这个专业化的一些问题,比如百...
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营销管理:垂直搜索:助推企业精准营销

营销管理:垂直搜索:助推企业精准营销

目前,通用搜索引擎所提供的大而全的搜索结果,只是解决了信息来源而没有对信息进行分类、筛选。随着用户需求日益个性化,人们对各类搜索引擎的精确度、速度和支持数据容量度等要求也越来越高。传统的数据库式站内搜索引擎,由于技术发展的局限性,很难解决这些基本的需求,更多细分化的需求开始通过垂直搜索引擎满足,...
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营销管理:如何正确利用微博营销自己的网站

营销管理:如何正确利用微博营销自己的网站

只有在正确的观念指导下持之以恒地执行微博营销,你的网站才能才能达到预期的目的。那么,就目前如此浮躁的大背景下,站长应如何正确利用微博营销自己的网站呢?笔者结合自身实践总结了以下几点。1:为自己的网站的建立官方微博。在选择注册微博域名时应尽量与自己网站的域名相结合,此外,微博昵称也尽量以网站名称命名...
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营销管理:中产阶层崛起下的企业营销战略创新

营销管理:中产阶层崛起下的企业营销战略创新

中产阶层的消费特征中产阶层增加,购买力就增加。从历史看,1975年亚洲中产阶层占全世界的3%,他们消费力只占中全世界的2%,但是到了2010年,不包括日本,亚洲中产阶层占世界总数的24%,消费力占全世界16%。由此,RickKash认为中产阶级的增加和购买力的增加之间具有因果关系。中产阶层同时考虑多种消费模式。有研究发现...
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营销管理:延续性策划 让活动营销高潮迭起

营销管理:延续性策划 让活动营销高潮迭起

销3.0时代,很多企业的营销思路仍旧停留在营销1.0和2.0时代,热衷于4P、4C、定位等理论,不知活动营销为何物,或认为做活动效果不佳,活动营销观念不强。很多企业缺乏整体活动规划,做完一场活动就没有了下文,或多次活动之间缺少联动呼应。而在活动执行阶段,企业也经常出于缩减成本等目的,临时抽调一些员工组建活动班...
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营销管理:网络营销如何设置营销诱饵提升推广效果

营销管理:网络营销如何设置营销诱饵提升推广效果

网络营销的传播速度和深度植入,往往是传统媒体无法相提并论的!可是有权威数据表明,每年投入的网络营销费用已经超过千亿,但是真正能够通过网络营销获得成功的企业或者个人,只占据不到二成的比例,可见大多数网络营销还是在做无用功,为什么会出现这种状况呢?一般而言导致失败的不外乎急功近利和找不到正确的方法!所以...
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营销管理:请品牌营销顾问不是大企业的专利

营销管理:请品牌营销顾问不是大企业的专利

大企业请营销顾问是内在需求大企业为何要请品牌营销顾问?这还是由于企业有着强烈的、真实的内部需求。请品牌营销机构,是为了实现企业的发展与销售的增长。市场经济的发展,使得大企业要在更大的范围内,更高的层次进行市场竞争,如何突破增长的天花板就成为企业必然面临的难题。引进外脑,请来专业的品牌营销机构,进...
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营销管理:传统厂商:线上销售如何赢

营销管理:传统厂商:线上销售如何赢

线上有雷区,上线需谨慎网民作为线上销售的主体,与传统市场里的逛街人有很大区别,厂商要将消费者的这种双重角色分清。第三方平台、B2C、独立域名的官方网上商城是线上销售的主要渠道,与专卖店、商超等线下销售渠道的运作模式有天壤之别。如果传统厂商不彻底抛弃传统渠道,就必须在上线的路上处理好与线下在客源、渠道...
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