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营销管理:内容营销的四块绊脚石

营销管理:内容营销的四块绊脚石

1.明白内容营销不是免费的。内容营销对一个企业来说会产生实实在在的成本。尽管没有像广告那样的第三方媒体费用,强有力的企业内容要求要有员工以及制作和发行费用。你不能假设员工可以在他们的“业余”时间来创造有效的内容。小窍门:最少,雇佣或指派员工负责生产可以定期在各类自有的,社会化媒体和第三方渠道发行的...
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营销管理:如何做到电子商务营销的社会化与个性化

营销管理:如何做到电子商务营销的社会化与个性化

电子商务已经过长达十多年的发展,但在美国,电子商务仅占交易总额的8%,显然,线上交易可谓路漫漫其修远兮。不过我相信,被有些人称作“社交商务”的下一场电子商务革命,将利用客户身份和数据为其提供更加个性化的服务。不论是线下贸易还是在线贸易,历来都是匿名且非个性化的。现实世界中,当你走进商店挑选心仪的商...
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营销管理:客户管理策略之客户关系的生命周期管理

营销管理:客户管理策略之客户关系的生命周期管理

一、考察阶段——关系的初始阶段。在此阶段,双方考察合作的相容性和绩效,客户会尝试订购一些商品。二、成长阶段——关系的发展阶段。在这一阶段,双方从关系中获得的回报日趋增多,相互依赖的范围和深度也日益增加,逐渐认识到对方有能力提供令自己满意的价值和履行其在关系中担负的职责,交易额不断增加。三、稳定阶...
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营销管理:集成吊顶行业促销实战顾客签单要领

营销管理:集成吊顶行业促销实战顾客签单要领

促销活动购买型如果说广告使人心动,则促销使人行动。促销是一种重要的竞争方式,每每到一些重要的节假日,商场搞活动时,都会吸引大量的顾客,在低价的诱惑下,他们会情不自禁地走进店里看看,这些人就是购买特价家具的顾客。1、表现特征:直奔特价,现场购买率较高。2、销售要领:(1)热情接待,突出卖点,不要认为产...
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营销管理:企业市场营销体系如何加强声誉管理

营销管理:企业市场营销体系如何加强声誉管理

在新的市场环境下,企业对自身的“软性要素”,诸如企业声誉的投资与管理,已经成为能否在网络经济时代立于不败之地的首要条件。对企业而言,声誉的丧失不仅意味着作为声誉投资的沉淀成本失去了,而且与此相匹配的有形资产的价值和其他无形资产的价值也大大受损。任何声誉事件都可能演化为一股巨大的力量,企业应该把声...
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营销管理:品质是检验集成吊顶品牌的唯一标准

营销管理:品质是检验集成吊顶品牌的唯一标准

一、品质为何?品质,何为品质?翻阅工具书这样写着:“为了判断其制品或部品是否达到其使用目的与顾客的约定的评价对象和固有的性质”。简言之,品质主要指的是定型的科学技术内在信息状态,作为企业要素的人力、人才、产品、服务等,都必须借助科学技术手段,不断地提升其内在的科技内涵,进行必要的信息化披露,准备...
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营销管理:中小企业内部“三培”网络推广

营销管理:中小企业内部“三培”网络推广

现在的SEO越来越火爆,也有越来越多的企业开始做企业产品的网络推广,当然还有一些专门做网络推广工作的公司、但是很大一部分公司对于网络推广的认知也是模棱两可。下面与大家一起详细探讨一下:一、对企业上层的网络推广培训有个朋友说的一句话很好,做着SEO的工作,却操着CEO的心。在SEO工作中,是有很多问题需要和各...
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营销管理:集成吊顶营销新亮点 讲故事制造事故

营销管理:集成吊顶营销新亮点 讲故事制造事故

至今集成吊顶行业的宣传主要分为:展会、网络媒介、传统媒介三大块。很多企业做的很多,但实际效用不见得那么客观。其主要原因就是如何把去做的事营造成一个“故事”或者一个“事故”,让人们长久记忆。先来看几个经典的实例:杨丽萍:10万根羽毛的故事早在春晚大戏之前,就有人传出杨丽萍的裙子是用10万根孔雀的羽毛制...
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营销管理:经销商持续经营的四大法宝

营销管理:经销商持续经营的四大法宝

经销商的目的唯有一个,就是围绕着持续经营:1年10年或者更多,关键在于经营的过程中有利润,有了利润才能保证持续的经营下去,所以世界管理学宗师美国德鲁克先生说“利润是未来的费用"这句经典的论述。为什么我们要这样阐述,因为经营是个动作过程,而产生这个过程的是先由思维意识、后有行动的过程,所以我们需要先阐...
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营销管理:企业借力体育营销谋突围

营销管理:企业借力体育营销谋突围

从箭牌赞助CBA,嘉俊陶瓷赞助广州恒大足球,到近日欧派家居集团成立广东欧派羽毛球俱乐部,冠名2012年全国五子棋大赛,抛出百万重奖激励国羽双打健将傅海峰奥运夺冠,家居业的体育营销战火此起彼伏,而随着欧洲杯的如火如荼以及伦敦奥运会脚步的邻近,这种事态再次升温。宣传品牌内涵是根基体育营销的最大优点是能捆绑住...
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营销管理:企业品牌建设之卓越品牌塑造全攻略

营销管理:企业品牌建设之卓越品牌塑造全攻略

好卖的产品,是在企业管理层的大脑中智造这个产品,让它在市场中能卖、好卖、热卖、长久地卖、高价值地卖(畅销、长销、高价值销)。好卖的产品与传统意义上的好产品不完全等同。生产好产品是企业制造部门的事情,那里有一整套标准、工艺、流程、检验组成的产品管理技术;好卖的产品是营销智慧的产物,需要用市场、营销...
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营销管理:经销商增加销售业绩的五个方法

营销管理:经销商增加销售业绩的五个方法

如何增加每天拜访客户的次数?推销不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。一、提早跟顾客约会提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:30...
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营销管理:集成吊顶内容对网络营销影响关键点

营销管理:集成吊顶内容对网络营销影响关键点

网页内容更新新鲜内容能够帮助您改善排名。要定期添加新的,有用的内容到您的集成吊顶网页。新鲜内容的增加会吸引搜索引擎的注意;做外连的主要目的,是想让蜘蛛顺着连接来更新修改过的网站,而不是靠帖子宣传网站。发广告滥帖是有劳无获的,我们在做自己网站内容的时候,尽量少引用或COPY别人网站的内容,但如果相似度太...
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营销管理:数字营销的门门道道你知道多少

营销管理:数字营销的门门道道你知道多少

最近笔者研究数字营销培训的相关信息,发现普遍存在两类问题:一是许多人对“数字营销”这个词还感到陌生,不知道这是做什么的;二是一些人把数字营销的某些工具和手段拿来以偏概全,以为做微博营销,或是做搜索引擎优化就是数字营销了。有这两种认识的市场人真的需要普及下“数字营销”的知识了。市场部网旗下的市场部...
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营销管理:厂商之间渠道危机预防的黏性法则

营销管理:厂商之间渠道危机预防的黏性法则

2011年下半年,随着国家4万亿投资的兑现尾声,人民币升值,外贸萎缩,房地产调控也进入“深调”阶段,作为经济晴雨表的物流行业,不仅占据GDP的重要份额,而且涉及面广阔。卡车销售与2010年呈现出巨大的反差,这种落差让上至上游的卡车生产企业,下至市场各区域的经销商,都面对前所未有的考验。2012年,国家加强释放更...
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营销管理:经销商赚钱的技巧列举

营销管理:经销商赚钱的技巧列举

时代1+1集成吊顶加盟商经销赚钱有技巧,回顾2011年集成吊顶行业,即使是同一品牌的经销商,有的经销商赚的钵满盆盈,有的经商上则亏的找不着北。为什么有这么大的差距?在集成吊顶行业尚未作出成绩来的加盟商有个普遍的共性,即:市场分析和规划能力较差,资金实力欠佳,更加注重短期利益。那么,是否具有这些特征的代理...
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营销管理:忠实客户营销应防止七个误区

营销管理:忠实客户营销应防止七个误区

治理层是做成准确的客户定位和策略取舍是至关主要的。但关于一度重视施行力和营销证验的效劳型企业来说,仅仅做成了准确的客户定位和资源输入方案还远没有够,一度好的野葡萄园策略还必需行到真正的贯彻落实。以客户为核心的顺利施行案例有很多,但现实上失利的案例要更多。那些失利的企业并没有是没有晓得客户定位的成...
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营销管理:各企业是否可以 跨界合作“借力”营销

营销管理:各企业是否可以 跨界合作“借力”营销

最近,我常常思考:对于一个新兴珠宝品牌来说,在成长中遇到的最大挑战是什么?产品?渠道?营销?是的,它们每一个都非常重要,失去其中任何一个,品牌都有可能被市场淘汰。但就珠宝行业来说,产品并不像服装行业那样有着明显的潮流性,至今钻戒市场上最受欢迎的款式依然是百年经典的爪镶。渠道的“被复制性”极高,你...
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营销管理:分销渠道就是企业的营销品牌

营销管理:分销渠道就是企业的营销品牌

现在渠道的理论有多庞大复杂,不用我说,大家去书店看看就知道了。销售和营销本来都是必须有通路的,但通路太多了,反而变成没有出路了!我们每天从各种理论的角度研究渠道,不断选择;构造;建设;规划;梳理;调整,扁平化,但分销的深度越深,反而越感觉到渠道的深不可测!上游渠道的要求越来越苛刻;下游渠道的配合...
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营销管理:未来网络营销的成败关键

营销管理:未来网络营销的成败关键

国内的网络营销市场开拓正遇到着前所未有的机遇,数据显示,受2008年奥运会因素影响,预计2008年中国网络营销市场规模将突破130亿;至2010年,中国网络营销市场规模预计将达到230亿元。面对这样一个空前巨大的市场,已经开始进行网络营销的近100万家中国企业却因为营销理念的匮乏而不得其门而入。目前大多数企业都是由那...
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