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营销管理:要用市场化的方式管理企业

营销管理:要用市场化的方式管理企业

计划的精髓是一个大脑通过计划优化资源的利用。市场的精髓是充分利用每个人的能力。设计良好的市场化管理一定能打败大一统的计划管理,因为前者只是利用了一己之力,后者则利用了可以无限放大之力。一位客户因销售业绩下滑,和我一起讨论对策。在调查了这个企业的情况后,我发现,这个公司有几个不同产品,而所有产品的...
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营销管理:从微电影看营销方式的演变

营销管理:从微电影看营销方式的演变

不知从什么时候开始,“微”(Micro)这个字,已经渗透到我们的生活之中,从一开始的“微博”、“微小说”到最近炙手可热的“微电影”,无不依靠着一种“微”力量,在无形中延伸出一种新的商业模式,甚至可以称之为新的“微营销”商业模式。在过去的几年里,微电影之快速兴起可以归纳为三个主要原因:第一,传统的大众传播...
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营销管理:针对六类客户 企业要拒绝

营销管理:针对六类客户 企业要拒绝

假相:顾客是上帝;所有的顾客都一样。真相:顾客不是上帝;对顾客要区别对待。顾客和客户是一回事吗?尽管我们经常不加区分地使用这两个词,严格说起来,这两个词是不同的,其中的区别还有深意。著名的麦肯锡咨询公司的创始人鲍尔说:“我们没有顾客(customer),我们只有客户(client)。”他的下一句话点出了原因:...
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营销管理:营销理论:营销和推销的不同

营销管理:营销理论:营销和推销的不同

沃森17岁就当推销员,开着货车沿路推销钢琴、风琴和缝纫机。他对此充满自豪。“一切都从推销开始,”他说,“假如没有推销,整个美国就没有商业。”后来,沃森创立了IBM公司。如果你是推销员,可以用沃森的话来激励自己;但如果你想创立像IBM一样伟大的企业,却不要被沃森误导。实际上,一切都从营销开始。假如没有营销...
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营销管理:年终盘点:让品牌管理看得见

营销管理:年终盘点:让品牌管理看得见

2012年即将走过,企业年终盘点必不可少,企业盘点通常是两个数字,一是销售业绩的多少,二是市场费用的多少。内部表现看管理,外部表现看品牌,其实品牌资产与企业的业绩是成正比的,如果品牌管理做得好,那市场业绩就会有明显的提升。所以年终盘点,不仅要盘点业绩,也要盘点品牌。我们可以用PDCA循环进行品牌盘点,审...
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营销管理:中小集成吊顶企业的营销之道解读

营销管理:中小集成吊顶企业的营销之道解读

中国已经由卖方市场转变成买方市场,现代营销必须以消费者为中心,产品设计之前就必须对其进行充分研究和分析,并且要把差异化、竞争策略、市场细化、定位等观念融会到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节。几年来,集成吊顶行业在经历了快速发展之后,逐渐进入了发展的平缓期。很多企业通过内修制度、...
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营销管理:解密大行动之集成吊顶营销模式分析

营销管理:解密大行动之集成吊顶营销模式分析

集成吊顶近两年发展迅猛,受到越来越多的消费者青睐,有不少的新兴企业加入,那么作为一个企业,我们该怎样宣传自己?怎样获得更多客户的留意?怎么获得更多的订单呢?在这个网络的时代里,传统的推广模式似乎有点过时了,网络营销是近年来家居建材行业的宠儿,它充分利用了传统的网络宣传方式为企业的品牌与产品宣传,而且...
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营销管理:浅析企业微博营销的四大主要方法

营销管理:浅析企业微博营销的四大主要方法

从10年微博刚刚进入人们的视野,到现在已经发展成为最受欢迎的网络服务之一,微博自然也成为一个新的网络营销平台。像杜蕾斯,凡客诚品都利用微博营销取得了非常好的效果,许多企业也纷纷开始进军微博营销的领域。当然要做好微博营销也不是那么简单的事,这里就简单说几个企业微博营销的方法。微博平台的选择 目前的微博...
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营销管理:品牌营销剖析:视频广告失败四大原因

营销管理:品牌营销剖析:视频广告失败四大原因

不论是电视广告还是网络视频广告,失败的案例比比皆是,本文尝试把广告失败的内在因素呈献给品牌营销人。一、为什么你的广告费浪费掉了?我不想和你讲理论,我讲的是事实。大多数广告费浪费掉的原因是广告主没有意识到广告是个系统工程,对广告的各阶段没有细致把关。前期策划、制作执行、小范围评测、投放效果评估,每...
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营销管理:集成吊顶企业需严防自身存在的威胁

营销管理:集成吊顶企业需严防自身存在的威胁

中国集成吊顶企业的品牌意识在觉醒,很多企业希望打造自己的品牌,以提高企业的综合竞争力。但是,集成吊顶企业在品牌塑造的道路上存在一个很大的隐形障碍:高层领导缺乏对品牌的正确认识和理解。这个隐形的障碍很多集成吊顶企业都忽略了,所以很多集成吊顶企业在品牌塑造的道路上,造成很多浪费,同时也走得很辛苦、很...
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营销管理:营销之道:制胜网络营销的八大要领

营销管理:营销之道:制胜网络营销的八大要领

谈到网络营销的重要性,已是不言而喻了。在中国互联网呈现雪球式增长之际,传统营销已经满足不了用户的胃口,也无法支撑企业的日常运营。如果企业还未开辟自己的网络营销渠道,生意将走向死胡同。许多企业开始意识到这一点,并且也组建自己的网络晕一个团队。但是由于运营存在误区,网络营销过程中屡屡受挫。那么今天且...
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营销管理:中高毛利产品的五大热销方法

营销管理:中高毛利产品的五大热销方法

虚张声势法 例如:“张老板,快到春节了,最近公司刚刚推出一款新产品,口感绵甜爽口,包装精美大方,预留利润空间可观,现在来公司拉货的车辆都排成长长一条龙了,你赶紧过来看一看吧,再晚几天,可能你连样品都看不到了”旁侧敲击法 “李总,你报的新产品‘好兄弟’现在公司没货,这支产品虽然价格高了点,但你知道,...
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营销管理:集成吊顶售后要做足文章 以服务提升品质

营销管理:集成吊顶售后要做足文章 以服务提升品质

这是一个服务取胜的时代,集成吊顶行业也不例外。然而目前国内集成吊顶终端售后服务的现状却令人堪忧,因售后工作不到位导致产品滞销乃至地区性品牌“破产”的事例屡见不鲜。 如何搞好售后服务工作,成为困扰众多经销商的一大难题。不少集成吊顶经销商坦言:“我不是不想做,但就是做不好”;“工没少出,钱没少花,但顾...
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营销管理:顾客进门装哑巴 了解需求引导他

营销管理:顾客进门装哑巴 了解需求引导他

一、让座留客首先是同伴让座。顾客来了,如果是两个导购员接待,那就会分清主次,一个导购主讲,另一个导购拿椅子过来,让顾客坐下,献上一杯纯净水。其次是刻意让座。如果顾客不肯坐,这时候导购员就会告诉顾客,买手机必须坐下来慢慢挑选才能挑到一款适合自己的手机,我们坐下来一起挑好不好?再者是看机让座。如果是...
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营销管理:创造属于80后的市场营销

营销管理:创造属于80后的市场营销

目前,80后和90后年轻人总数占总人口数的3成之多,俨然已成中国最大的消费群。尤其是90后,他们是伴随网络成长的一代,受国际化、电子信息化的影响,其关注点、消费观、价值观和生活方式、表达方式都发生了颠覆式的变化。那么,他们最具代表性的欲求是什么?该如何创造属于他们的市场营销方式呢?日本博报堂生活综研(上...
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营销管理:营销培训教你学会做营销策划

营销管理:营销培训教你学会做营销策划

做培训时,发现,学员们普遍爱听故事,也就是企业管理故事和营销故事,或者某某知名企业家的成长史发家史之类的,当讲到营销理论和营销工具时,一个班40人至少也得有两三人处于睡眠和半睡眠状态,问其原因,原来是没兴趣,觉得理论无用。当他问其以前听过培训吗?绝大部分回答是肯定的。当他再问为何还来?答案是没学会...
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营销管理:如何将无需求产品策划成必须品

营销管理:如何将无需求产品策划成必须品

很多新产品经过市场的洗礼后,都不明不白的死了,侥幸活下来的也是不温不火,尤其是那些非刚需产品,如高级智能电子锁、空气净化器、直饮净水器和卫生间用的防水电视机等产品,无论企业如何运作,市场就是火热不起来。所谓非刚性需求产品是指某些产品不需要购买也能解决问题或者不影响正常生活的,如空气净化器,虽然它...
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营销管理:获取顾客认同 才能打开顾客心扉

营销管理:获取顾客认同 才能打开顾客心扉

好多次外出培训,总有很多导购问我一个问题:就是经常发现自己与刚进店顾客聊的很起劲,可是聊了半天就是不见顾客有太多反应,总是不怎么开口说话,真是费力不讨好,而且场面还十分尴尬。此种现象时有发生,弄的我们的很多导购非常郁闷,临到最后总结反思一下,多数人还都觉得问题出在顾客身上,我们那么热情地接待,主...
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营销管理:促销如何发宣传单才更有效果

营销管理:促销如何发宣传单才更有效果

有许多业务员都有过发放宣传单的经历,但发放后的效果却大不一样,因为用不用心是有很大区别。我从学校出来后,第一份工作就是做业务员,严格意义上来说,还不是业务员,只是发单员,而且是临时的(没有工资的应聘者而己),经考核合格后才能转入正式实习期(工资很低)。在公司接受了3天的培训后,老板让我们这批临时业...
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营销管理:连锁加盟的优势

营销管理:连锁加盟的优势

连锁加盟的优势(1)开张前的职前训练等种种装备工作,都可由总公司获得协助;开张后还会定期有人来做各项指导。另外如有其他私人的烦恼,也可以代为解决,如日本的连锁业,甚至还提供包括子女教育顾问等。(2)自己独创生意,如果出现竞争对手,只有孤军奋战来应对,加盟店则有总公司为后盾,可为支援。(3)自行创业则...
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