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营销管理:后扁平化时代 企业还能做什么

营销管理:后扁平化时代 企业还能做什么

当下,渠道的扁平化建设对绝大部分企业营销战略而言,是重中之重、大势所趋。就笔者从事的食品行业了解,很多一线品牌的渠道扁平化建设,在短短的几年内,已经完成由省会城市、到地级市、再到县级市三级渠道下沉,从2010年开始,更有一些企业将渠道下沉到乡镇,甚至是乡村为单位,开发出一级经销商,其速度和扁平化建设...
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营销管理:集成吊顶企业品牌营销三方向

营销管理:集成吊顶企业品牌营销三方向

集成吊顶市场基本进入平衡状态,完全形成了“金字塔”的竞争格局,集成吊顶则是各路诸侯势均力敌的混战局面。理论和事实都告诉我们,这么大的市场蛋糕足以支撑几十亿、甚至上百亿的企业,所以集成吊顶企业正恰逢一个千载难逢机会,请珍惜并抓住这次机会异军突起,成为重量级领袖企业。品牌运动笔者很赞成这样一句话“品...
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营销管理:成功销售之冲破客户心理防线

营销管理:成功销售之冲破客户心理防线

客户给我们设置的这道防线是因为他对你的产品或公司有怀疑,有误解,或者是太在意你产品的缺点。既然我们意识到造成这道防线的三个原因,我们就逐一进行解决。怀疑,什么情况下客户会对你的产品或公司产生怀疑?可能是在你事先跟客户陈述后,客户不相信你的产品或公司具有你所强调的特征,这就是怀疑。因为客户对你的产...
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营销管理:中小企业如何利用社会化营销迅速把产品打入市场

营销管理:中小企业如何利用社会化营销迅速把产品打入市场

中小企业如何把产品迅速打入市场,这一直是困扰中小企业的一个问题,中小企业是指那些企业固定资产不是很多或是生产、交易规模较小的众多企业,中小企业有自己的定义,这些中小企业很多都有良好的产品,但是由于企业规模较小,无法展开良好的广告营销,一直无法实现突破发展,正是那句话“好酒也怕巷子深”,只有把产品...
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营销管理:破壁营销:抢占思维空缺

营销管理:破壁营销:抢占思维空缺

消费者的购买力因社会和谐进步水涨船高,市场总在在变化,人们的未被实现的需求总是出现,因此,市场总是存在空缺地带,有未被满足的地方,在这个前提下,一个企业的快速成长的战略新创意(抢占思维空缺)就是在这个地带诞生,这个地方需要中国的企业去放大,即抢占思维空缺,去争夺市场空缺地带,满足消费者更大的需求...
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营销管理:在同步营销中如何进行风险管理

营销管理:在同步营销中如何进行风险管理

在这样一个全新的品牌时代,随着技术的快速发展,人们更加需要一个没有过滤的品牌,希望能与品牌进行直接的接触与交流。对于一个优秀的企业来说,进行直接交流不光是与消费者互动,更重要的是为品牌提供它所需要的兴奋。打开交流的在线渠道意味着面临一定的风险,如果管理正确,才能获得更多的机会和用户参与。风险管理...
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营销管理:营销策划不是用来给企业包养儿子

营销管理:营销策划不是用来给企业包养儿子

企业就像杠铃的中间部分,如何去通过全面的理解营销策划公司的方案,并且去执行好方案的每一个细节,并且能够用最为简单的方式执行到位好每一步,让消费者有地方去购买产品。这样产品在市场中成功率才能达到比没有策划公司进行策划运行更快、更好地多倍增长机会,但营销策划公司不能“包养儿子”,市场随时在千变万化的...
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营销管理:浅谈网络营销如何做到实用可靠

营销管理:浅谈网络营销如何做到实用可靠

搜索引擎注册与排名这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一,现在,虽然搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效,但调查表明,搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此,在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,是网站设计过程中就要考虑的问题之一,网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎,是网络营销的...
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营销管理:网络营销如何实现品牌个性化塑造

营销管理:网络营销如何实现品牌个性化塑造

国际互联网正迅速渗透到社会政治、经济、文化的各个领域,进入人们的日常生活,并带来社会经济、人们生活方式的重大变革。目前,在美国有超过40%的企业在利用互联网开展营销业务;美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计,全球互联网上的交易额2000年突破22...
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营销管理:如何让客户快速的信任你?

营销管理:如何让客户快速的信任你?

1、发音规范的普通话。如果广东的公司听的是不间断出现东北腔,他会相信你,进而相信你的公司是非常正规的吗。你的发音就想你去和客户见面谈判,如果你是标准的普通话发音,就像你穿了身正装,且非常整洁,如果你是“乡音”,就想是穿了牛仔裤,花T恤,客户更相信那一类,不用我在说明了吧!请每天准时看新闻联播,并坚...
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营销管理:企业如何才能更好地服务客户?

营销管理:企业如何才能更好地服务客户?

同质化的竞争下,你靠什么制胜?我认为一靠细节,你比别人做得更好、更到位;二是靠服务,靠人性化、系统而全面的服务。一、构建服务体系很多企业在服务方面,往往口号喊的震天响,但实际上是“雷声大,雨点小"。在一些购物场所,我们还经常可以看到墙上的“顾客至上"、“顾客是上帝"、“视顾客为亲人"等等口号,但再看...
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营销管理:做最赚钱经销商 深度营销引导深层消费

营销管理:做最赚钱经销商 深度营销引导深层消费

促销活动有章可循集成吊顶常见的促销方式有降价优惠、赠送礼品、折价券、代金券、积分卡、积分券,还包括捆绑优惠、会员卡优惠,甚至有摸彩和抽奖。一般人都会了解这些方式,而促销的步骤则是很多人并不了解的。制订有关促销活动的计划是促销的第一步,包括年度促销计划,年度促销计划要跟当年的销售计划结合起来,跟淡...
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营销管理:薄利多销不长久 集成吊顶企业需可持续发展

营销管理:薄利多销不长久 集成吊顶企业需可持续发展

从去年上半年起,受上游原材料短缺的影响,势必增加集成吊顶业同质化产品对资源的需求,加大企业间的竞争。竞争激烈各大企业竞相争夺市场对于去年集成吊顶市场的变幻,降低集成吊顶价格薄利多销成为集成吊顶厂家和经销商们的普遍做法。目前,国内楼市调控已逐步趋稳,经济刺激政策不断推出,对于今明两年集成吊顶市场的...
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营销管理:经销商如何让主动营销团队生根发芽

营销管理:经销商如何让主动营销团队生根发芽

国家房地产政策的调控,房地产企业存量房越来越多、债务到期、融资难度加大、这一系列措施导致房地产商不得不降价进行促销,本以为这样能促进房子的销售,可中国消费者受传统固化观念影响比较深,一般都是买涨不买跌。因此更加加深了房地产商陷入了困境。处于房地产下游的企业或经销商同样面临着市场份额日益缩减,市场...
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营销管理:打开成功之门 21种低成本营销策略

营销管理:打开成功之门 21种低成本营销策略

CynergySystems公司设在华盛顿特区,拥有100多名雇员,年收入1,000万美元,并不用在营销的花费上斤斤计较。但该公司创始人兼总裁卡森海格(CarsonHager)却强调对创造性、低成本营销策略的运用。“传统的广告并不适合我们。”海格说,“我们不会花费上百万美元在这上面。”记住:在准备要为你的下一个推广计划投入一大...
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营销管理:经销商如何刺激客户正确的消费

营销管理:经销商如何刺激客户正确的消费

一般消费者对数字都是很敏感的,比如什么商品85折,大减价最后5天,黄金三天购等等。当然,企业也是如此。比如这个月的网络营销业绩是多少,有多少新客户,有多少老客户继续消费等等。可以看到,数字概念可以最直接的打动客户的消费心理,而且对企业来说也是最好的业绩“晴雨表”!既然双方都对数字这么敏感,那么对于那...
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营销管理:企业如何从产品规划开始提升销售力

营销管理:企业如何从产品规划开始提升销售力

大家好,产品线规划,我还没有看到很成型的书来阐述这个概念,这个是我做企业咨询中自己的心得理会,所以我不敢保证我说的理论和观念是正确的,只是希望给各位一些启示性的意义。从产品规划开始提升销售力,整个2005年在企业中遇到最多的提问就是:白老师,我们现在行业竞争太激烈了,前两年我们一直采用的方式就是渠道...
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营销管理:团队建设中的冲突与和平

营销管理:团队建设中的冲突与和平

如果企业中歌舞笙箫,一派和平,如果大家之间,你好我好大家好,也许市场就不妙,企业就不好了。企业经营过程中,需要有冲突,尤其是内部的,高层的决策者们,一定要学会从争执、冲突中发现问题,解决问题,进而寻求企业长治久安的经营策略。显而易见,冲突是为了更好的和平,而和平也会酝酿下一次冲突。只要冲突不是为...
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营销管理:品牌经营:品牌专卖店该如何经营呢?

营销管理:品牌经营:品牌专卖店该如何经营呢?

所谓的品牌专卖店就是企业与投资者“分享”品牌、经营管理模式和提供产品而形成的合作关系,由于两者是两个独立的个体。企业在与品牌专卖店建立合作关系时,总是会和品牌专卖店进行约法三章:品牌形象不可改变;只能售卖企业提供的产品;价格必须接受企业监管;统一执行公司所制定的推广活动;售后服务由总部统一管理。...
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营销管理:联盟砍价会经验之谈

营销管理:联盟砍价会经验之谈

2012年上半年,建材市场疲软、客流明显减少,但品牌营销活动却很热闹,从3·15第一波促销开始,到六月传统淡季促销活动,一直如火如荼。今年的促销活动和往年有所不同,更具实效性和整合性,不再是以往大量撒网式捕捉消费者,不再是靠促销投入拉动增长的营销模式,也不再是孤军作战,促销更具有针对性和实效性,这也许是...
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