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营销管理:经销商们如何获得厂家更多支持

营销管理:经销商们如何获得厂家更多支持

我们平时经常听到一些建材家居行业的经销商说,厂家不支持广告,所以就不做广告了;厂家不支持经销商参加建材联盟活动,所以就不参加建材联盟活动了(这里所谓的支持不支持,其实就是厂方给予经销商的人力、物力、财力问题)。厂商问题一直存在,却一直没有得到有效的解决。笔者认为,其实厂商问题和很多人际关系处理的问...
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营销管理:五大差异化战略 看吊顶企业如何逆水行舟?

营销管理:五大差异化战略 看吊顶企业如何逆水行舟?

笔者按:如今,在集成吊行业内,有上百家企业一起做吊顶产品,一样的通路、一样的客户、一样的卖场,严重的同质化现象成为了阻碍吊顶企业发展的最大“绊脚石”。再宽敞的路,走的人多了也会变的拥挤。面对激烈的市场竞争态势,唯一能走得通的就是差异化。那么,对于集成吊顶企业而言,应该在哪些方面进行差异化呢?1、产...
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营销管理:和意向经销商初次见面时,我们该谈些什么?

营销管理:和意向经销商初次见面时,我们该谈些什么?

导语:对于集成吊顶厂家来说,和意向经销商的第一次会面对于是否能够达成合作起着至关重要的作用。作为厂商的代表,不仅要事先准备好产品资料、样品、市场方案等,更要用谈话内容引起经销商的兴趣。那么在第一次拜访经销商的时候,究竟该谈些什么呢?1、表明来意首先厂家代表要开门见山地表明来访目的,但需要注意的是,...
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营销管理:互联网时代 集成吊顶应该这样卖

营销管理:互联网时代 集成吊顶应该这样卖

随着集成吊顶品牌的增多,消费者对吊顶的选择也更加的多样化。集成吊顶产品由“卖方市场”向“买方市场”转移。有调查显示:70%的消费者是在终端才决定购买某种商品及其数量的,因此,终端就是战场,在互联网时代,集成吊顶企业应转变“推销为主”的营销方式,围绕客户需求,创新终端营销策略。深入小区 拦截顾客生活终...
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营销管理:销售界的11条“潜规则” 业绩就该这么做

营销管理:销售界的11条“潜规则” 业绩就该这么做

说道“潜规则”人们总是会联想到一些不好的暗箱操作,其实潜规则的本意是指看不见的,没有明文规定的规则,所以“潜规则”也可以指一些不为人知的绝佳经验。在各行各业里经验绝对是王道,做销售更是要多了解行业“潜规则”,才能少走弯路。这11条销售“潜规则”,只说一次,一定要记住了!潜规则一:成交七原则1、顾客要...
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营销管理:吊顶企业的长远发展 调整是关键

营销管理:吊顶企业的长远发展 调整是关键

十余年的发展,让吊顶行业日渐成熟;十余年的发展也让吊顶行业面临着诸多的阻碍。门店租金上涨、流通成本增高、技术创新水平低下、物流费用变大,这些因素都在影响着吊顶行业前进的步伐。引用著名主持人汪涵的一句话:“没事儿不惹事,事儿来了也不要怕事。”吊顶企业只有直面这些问题的存在,切实调整发展方向,将眼光...
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营销管理:守株待兔模式已out 是时候该主动出击了

营销管理:守株待兔模式已out 是时候该主动出击了

如今开店也不再是从前那样,选择一个好的地段,然后在店面中“坐享其成发大财”。现在每个区域市场的店铺数量,几何倍数的增长,但是消费群里却没有增长,相反购买能力甚至有所下滑。很多店长都在抱怨,没有顾客进店呀,客流少,没办法啊。特别是针对有些流动人口特别少的地方,更是没有什么顾客进入店面来参观、选购产...
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营销管理:门店业绩上不去?快看看你家的导购员有没有这些问题!

营销管理:门店业绩上不去?快看看你家的导购员有没有这些问题!

对于集成吊顶经销商来说,最头疼的问题就是门店业绩上不去,而对于店长来说,不仅要承担来自老板的压力,还要考虑要导购人才培养的问题。其实门店业绩上不去,很有可能就是出在导购员身上。今天小编列出了导购员最易出现的六种“不良现象”,以及针对这些现象的解决方法。问题一:害羞、难开口很多刚招进来的导购员大多...
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营销管理:经销商如何开创一个新的市场领域

营销管理:经销商如何开创一个新的市场领域

市场对于Web消费通常是具有地方性的,因为Ebay的流行,让我们看到持续10年的拍卖市场也可以完全出现一个新的蓝海市场,而其他一些新元素也接踵而来,Etsy,oDesk,Airbnb和Kickstarter。不管新的老的,所有市场背后的两个因素是网络效应和“鸡生蛋还是蛋生鸡”问题。很明显的是,市场很难开拓,但它们也很难抹杀,而且一旦...
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营销管理:不用管理的管理最高境界

营销管理:不用管理的管理最高境界

企业管理没有最好的模式,只有合适不合适。由于企业所在的行业不同,所处的市场环境不同,所处的发展阶段不同,管理模式也异同。不能用一个模子来套或照搬照抄,更不能张口可口可乐,闭口IBM、通用公司。中国没有一家能比得上他们,只能有好的东西借鉴摸索,选择一条适合自己走的路。管理的最高境界就是不用管理,古代叫...
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营销管理:处理顾客异议四个时机五大手段

营销管理:处理顾客异议四个时机五大手段

一、客户异议处理的时机1、在客户异议出现之前就用销售技巧解决掉这是客户异议处理的最佳时机,从消费者行为学角度说,如若让客户讲出异议,克服它的难度就会大大增强,因为客户一旦说出反对意见,他的自尊心就会让他去坚持这个异议,这样说服的难度就会大大增强。最好的推销技巧是在他提出异议之前就将异议克服掉,同时...
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营销管理:“大单 大商 大道” 雅饰丽家人互相学习的特训营

营销管理:“大单 大商 大道” 雅饰丽家人互相学习的特训营

在当前形势下,经销商已经成为了厂商最宝贵的资源,是经营得以继续维持下去的命脉。经销商作为厂商与客户之间的桥梁,与经销商沟通的好坏,直接影响企业的生存和发展。通过培训经销商,贯彻厂商意志,提升经销商经营管理能力,训练相关技能,激发经销商合作热情,提高忠诚度,以达成厂商和经销商强大的协作战略联盟。这...
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营销管理:做大做强吊顶品牌 招商要高瞻远瞩

营销管理:做大做强吊顶品牌 招商要高瞻远瞩

吊顶行业在我国颠末停滞,市场停滞火速,但是一直不有泛起全国性的品牌,我过许多大的吊顶品牌固然领有稚子的运营机制和市场办理,年销售额也在年年添加,但添加幅度一直不大,短期内还难以成为带领型企业,赏析其原因出在销售渠道上,此中之一即是,代理商关头没掌握好,吊顶产物代理准入门槛偏低。目前,中国吊顶企业...
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营销管理:集成吊顶选购的十大关键词

营销管理:集成吊顶选购的十大关键词

现在的家庭装修中,集成吊顶受到越来越多的人的青睐,尤其是在厨卫、客厅的装修中都对集成吊顶有着极高的要求。集成吊顶要达到美观、实用,而且还要看起来够档次。所以在购买使用前先弄明白以下几个个关键词。1.集成吊顶:集成吊顶就是将将吊顶模块与换气、照明、换气等模块集成在一起而已,安装时自主选择搭配的一种新型...
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营销管理:奥柯美成功经营集成吊顶的五点建议

营销管理:奥柯美成功经营集成吊顶的五点建议

成功经营集成吊顶专卖店的五点建议:如今开集成吊顶品牌店对建材投资商来说是个很好的选择,特别是好的高档集成吊顶专卖店,成单数量与利润额都相当可观,但是在您找到好的加盟商项目的同时,也需要创造属于自己的专卖店营销模式,要模仿别人成功经营模式的同时,根据自己专卖店的特色创造属于自己的营销方法,在此奥柯美...
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营销管理:企业网络营销之网站优化经验分享

营销管理:企业网络营销之网站优化经验分享

第一,网站程序的选择企业网站一般内容量不多,重点是做好网站内部布局的优化,内部SEO做好就完成了整个SEO工作的30%。国内主流的有DEDE、帝国等开源程序。另外还需要考虑到企业网站实际的需求,比如功能性,安全性和稳定性,还有就是网站程序对各种信息和数据的处理能力,所以须全面考虑网站程序的选择。如果网站可以实...
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营销管理:对于目前集成吊顶企业的信用危机的点评

营销管理:对于目前集成吊顶企业的信用危机的点评

现在集成吊顶行业的配件商为了向生产厂家供货,不惜以先送货再付款或“月结”、“季度结”等优惠条件拉拢厂家,结果部分不诚信经营的企业就视合同如废纸,拖压货款,甚至有的小作坊在拖欠大量配件供货款后关门走人。一、企业与经销商的信用危机:部分企业的销售人员在开发市场时,为了达到业绩要求,过分承诺经销商的要...
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营销管理:企业如何利用新闻营销建立口碑和品牌传播效应

营销管理:企业如何利用新闻营销建立口碑和品牌传播效应

一:企业的新闻软文要进行前期的策划现在很多中小企业对软文营十分的看重,但是在行动的时候往往是非常的不看重,比如有的企业在软文营销的时候,只是兴之所至,今天在门户上发布一篇,明天在行业网站发布一篇,没有一个整体的策划,而且软文的写作大多数都是假大空,没有新闻的时效性和真实性,这是新闻软文营销的大忌...
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营销管理:宜家采用“迷宫营销” 拉动六成消费

营销管理:宜家采用“迷宫营销” 拉动六成消费

“难道变路痴,逛宜家居然会完全迷路。”记者近日通过网络搜索发现,仅一下午时间,发出如此感慨并发图片在微博上求助宜家路线图的消费者达数十位。最近一份报告显示,在宜家家居中,有高达60%的购买品不在顾客原本的购物清单内,而主要原因就是卖场内像迷宫一样的设计,致消费者冲动消费。而迷路营销在网上引起热议的同...
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营销管理:微博营销:如何创造哇的惊喜

营销管理:微博营销:如何创造哇的惊喜

有人问什么样的企业微博算是好的?我转发评论出了个“损招”,让她在微博上抱怨某个或者某个行业的几家企业,看看他们的处理结果哪一个最让人满意?后来有博友参与讨论,觉得这一招虽然有点损,但是比较实在,有博友还举出了一些实在的例子,比如戴尔技术支持做的比较好,而向当当网则不行,当然这些都是个例。不过考验...
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