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营销管理:营销理论:促销实战的一点心得

营销管理:营销理论:促销实战的一点心得

怎样更好的做好一场促销活动,快速的提高销量呢?最近有幸和几位促销前辈探讨经历、成功与否,理解的一点点心得与大家分享。首先:一场促销活动有如下的流程。活动的策划、场地的勘察、人员安排、优惠力度、奖品赠送、活动过程讲解等。最主要的是对一场活动优质客户的筛选。做好优质客户的筛选是一场活动取胜的关键,怎...
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营销管理:开店和聪明人学赚钱法则

营销管理:开店和聪明人学赚钱法则

隔山打虎这一招的要点是学会与别人合作,而不是什么事情都亲自去做。因为你不可能是位全才,要学会不纠缠于鸡毛蒜皮的小事。巨大的财富通常是有眼光的帅才同多才多艺的智者通力合作的结果,真正的赚钱高手通常是善于利用别人的能力赚钱的人。凡事亲力亲为只会分散你的精力,使你无法对全局作出判断。“劳心者治人,劳力...
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营销管理:见面夸客户“衣服高贵”赢得好感

营销管理:见面夸客户“衣服高贵”赢得好感

有一位在某品牌咖啡厅工作10多年的收银员白鹏,上周刚刚被调到开业不久的长青店推销会员卡业务。白鹏说,她的推销,总是从适当的赞美开始。从客人一进入咖啡厅,她就要认真观察对方的衣着、皮肤、心情状况等,并且酝酿赞美之词,比方说:“您的这套衣服很高贵很得体哟,是在哪里买的?肯定很贵吧?”顾客也许就会很自豪...
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营销管理:商业模式:新时代的营销创新

营销管理:商业模式:新时代的营销创新

价值最大化——价值的由来我们知道,劳动价值是以亚当?史密斯为代表的英国古典学派首创的。斯密认为“劳动是衡量一切商品交换价值的真实尺度”;大卫·李嘉图发展了史密斯的劳动价值论,认为可分配的只能是商品的价值,商品的价值分为工资、利润和地租等三个部分;而马克思马克思吸取了斯密和李嘉图关于劳动创造价值的理...
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营销管理:我们真的在注重企业的营销管理么

营销管理:我们真的在注重企业的营销管理么

许多人会说,企业营销管理就是管市场,管客户,无非是一些款项,数据,销售报表等等,但我说,管理这些数据、报表等只是最基本的管理,如果这样,无须企业大张旗鼓地招聘营销经理,天天求贤若渴,满天下猎头,上述工作完全可以招聘一两个文员既可进行系统管理,就像目前珠三角众多的“三来一补”和代工企业一样,只要有...
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营销管理:“中产”品牌如何突破“不上不下”的营销怪圈

营销管理:“中产”品牌如何突破“不上不下”的营销怪圈

在食品行业的各细分领域,“中产”品牌都是一个普遍存在的群体,比如方便面中的斯美特、国华、锦丰;饮料中的乐源、康之味、宏宝莱;调味品中的美味鲜、福达、东古等等。他们跨过了“规模化”的初级门槛,一般年销售额在3—15亿元,有相对稳定的经营利润,虽然比真正规模化的食品巨头尚有较大差距,但比那些还在成长期的...
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营销管理:大客户营销技巧之避实就虚,一招制胜

营销管理:大客户营销技巧之避实就虚,一招制胜

在工业品营销中,信息,技术,质量,品牌,价值,安全,服务,客情是其基本内容。整个销售活动的内容不管怎么演变,都不会跳出这八个方面的内容。只是这八个方面却在不断变化之中。各个不同点的彼长此落,都会对销售带来不一样的结果。因此我们应根据不同的客户,来组合不同的内容。大客户营销案例:有一家生产电制冷空...
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营销管理:传统企业文化的三个根本性定位错误

营销管理:传统企业文化的三个根本性定位错误

传统企业文化存在三个根本性定位错误:第一:企业文化理论定位在外在表象而非内在本质;第二:企业文化建设定位在授人以鱼而非授人以渔;第三:企业文化功能定位在战略之外而非战略之中。企业文化人人可以谈,也人人可以做,但不是人人可以懂。要真正懂得企业文化,需要相当高的悟性。这个悟性,不是人人都天生具备。这...
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营销管理:企业选择营销策划机构的五条标准

营销管理:企业选择营销策划机构的五条标准

中国拥有近千家比较知名的营销策划机构,它们的特点各有不同,所服务的领域也不尽相同,但普遍是服务领域比较分散的综合性营销策划服务机构,这为各类企业选择营销策划服务机构带来了诸多不便。到底什么样的营销策划机构才是最适合的呢?我想这应该是困扰很多企业的一个难题。笔者认为,除了要判断营销策划机构的企业服...
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营销管理:吊顶导购如何用FABE接待不同类型的顾客?

营销管理:吊顶导购如何用FABE接待不同类型的顾客?

集成吊顶导购员在日常工作中,会遇到各种各样不同类型的消费者,他们的除了年龄、性别不同之前,各自的性格特征也不都相同。那么面对不同类型的顾客,导购们该如何正确的接待呢?下面跟着小编一起来学学吧。如何接待不同类型的顾客?这里我们要说的是采用FABE销售技巧来处理顾客接待的问题,首先来了解下什么是FABE销售...
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营销管理:怎样经营打造加盟店才能赚钱?

营销管理:怎样经营打造加盟店才能赚钱?

在经营过程中,加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素,而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同,与总部存在很大差异。研究分析得出:要想稳定地获利,加盟者必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的方法,培养自己的经营管理能力。开连锁加盟店需要投入...
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营销管理:营销戏说:大话“营销”江湖

营销管理:营销戏说:大话“营销”江湖

在营销江湖里,门派众多,数不胜数,各大掌门人个个身怀绝技,大有飞天遁地之术。即使“东邪西毒、南帝北丐、中神通”在世,也绝不会放在眼皮底下。所以范蠡、白圭和胡雪岩之流,那都是很OUT事了,至少人家屁也不懂凯恩斯理论,更不用说6P和4C这些新式套路了。中国自古以来,人杰地灵,"出土"的优秀人才很多,多如牛毛,...
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营销管理:数字营销人员亟需掌握的8种能力

营销管理:数字营销人员亟需掌握的8种能力

如果2014年,你选择成为了一名数字营销人员,那么恭喜你了,你将有机会在充满乐趣与挑战的多任务多变化环境中充分展现你的才华,那么2014年作为数字营销人员,又该具备什么样的技能,以应对新的数字营销挑战呢?雇主又将又偏好具备哪些技能的数字营销人员呢?本网将用一篇转发率极高的文章来向您讲述。要想在电子商务、SEM...
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营销管理:集成吊顶精准营销 以消费者为基础

营销管理:集成吊顶精准营销 以消费者为基础

近年来,众多踏上“发展列车”,在装潢业中表现出彩的集成吊顶企业,纷纷在中国一线城市发芽生根,其中一些打着高端旗号的品牌,更是攻入了“奢侈品”领域,力图在越发激烈的市场中舞出最为动人的光彩,因而,怎样采取最契合企业本身营销方式,成为了他们所探讨的话题。 集成吊顶精准营销 以消费者为基础纵观各行各业,...
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营销管理:集成吊顶企业备战“80后”市场势在必得

营销管理:集成吊顶企业备战“80后”市场势在必得

就目前行业消费群体而言,二十世纪八十年代出生的青年们绝对是行业的一大群潜在客户。“80后”在整个人口分布上是占有很大比例的,且都到了适婚的年龄。未来的几年内,这群23岁至30岁的青年们必将为集成吊顶行业带来无限机遇。首先,众所周知,“80后”是追求个性与时尚的年轻群体。在日常生活与工作中,他们敢于打破常...
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营销管理:家装规则出台 集成吊顶安装成本涨声一片

营销管理:家装规则出台 集成吊顶安装成本涨声一片

近年来,家庭装修投诉逐年攀升,已经到了不容忽视的地步。近年,国家相关部分终于推出四部家装规范的指导标准,以明文规范家装市场。家装公司在新规出台后纷纷上涨家装人工费,集成吊顶安装成本或因新规而上涨。家装新规出台为了更好的治理和规范家装行业,国家相关部门将推出的规范包括《家居家装行业经营服务规范》、...
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营销管理:微信营销的5个内幕 你还不造吗

营销管理:微信营销的5个内幕 你还不造吗

推出微信小店,打击积赞活动,允许图文消息加入跳转链接,新增定向广告推广功能……微信正在加紧对于微信平台商业功能的完善及服务的规范。凭借超过6亿的用户数量,以及营销成本低廉、营销定位精准等优势,微新也成为了企业新的营销战场。根据腾讯官方数据,目前微信的公众号数量达200多万,并且以每天8000个的速度在增...
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营销管理:时代集成吊顶 送您巡店神器终端必备锦囊

营销管理:时代集成吊顶 送您巡店神器终端必备锦囊

【八问】一、问销量。向导购、卖场管理人员问销量,向消费者或竞品导购员问销量。我们所做的工作都是为了产生更好的销量。二、问产品。新品上市反映情况、卖场有无其他新品活动、有无残损商品或质量问题。三、问促销活动。近期开展什么终端活动?是否执行、执行的效果如何?四、问卖场。近期是否有单店活动、门店有什么支...
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营销管理:奥盟:集成吊顶淡季到来,经销商如何抓大放小?

营销管理:奥盟:集成吊顶淡季到来,经销商如何抓大放小?

在市场活跃度高,相对空间大,竞争者相对较少,也就是生意好做的时候,老板们的主要精力大多放在如何开源上。例如引进更多的产品、开发更广的市场区域、有更多的业绩持续增长,等等。但市场不总是一帆风顺的,作为经销商必然也得考虑外部状态的差的时候如何存在与经营的问题。现在是市场冷淡,或是进入阶段性冷淡期,经...
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营销管理:行业竞争对手如云 吊顶企业如何才能获得“专宠”?

营销管理:行业竞争对手如云 吊顶企业如何才能获得“专宠”?

导语:在如今的集成吊顶市场,消费者作为“卖方”可以说占据着绝对的主动权,吊顶企业只有赢得消费者的青睐,才能在激烈的市场竞争中继续生存下去。这就如同是一场“后宫争斗”,各大吊顶企业只有获得了“皇帝”的专宠,才能超越对手成功“上位”。奈何后宫佳丽三千,面对如此多的竞争对手,吊顶企业到底要怎么才能获得...
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