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营销管理:全民微博时代 微博营销势在必行

营销管理:全民微博时代 微博营销势在必行

有人说如今的社会已经进入“全民微博时代”。从电子产品到服饰、百货多个行业都已经开始利用这个“新媒体”进行品牌推广、新品发布、产品促销,如今家居建材行业也闻风而动,开始试水“微博营销“。宝仕龙集成吊顶品牌就已经开通了官方微博,每日更新发布其企业活动、促销信息、新品发布等消息,越来越多的家居建材行业...
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营销管理:企业管理的三驾马车 缺一不可

营销管理:企业管理的三驾马车 缺一不可

在企业中,战略决定企业做正确的事,组织决定企业正确的做事,而流程则可以帮助企业高效、低成本、低风险的做事,这就是我们通常所讲的企业管理“三驾马车”,战略、组织、流程缺一不可。战略主要回答企业是什么、企业能做什么、不能做什么、做到何种程度、怎么具体达到目标等等这些基本的命题。战略决定做什么,流程研...
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营销管理:集成吊顶为何成为市场独秀解读

营销管理:集成吊顶为何成为市场独秀解读

集成吊顶脱胎于“浴霸”,又与天花板联姻,于是诞生了一个新产品,美其名曰:集成吊顶。这个名字很好听,是一个大学教授命名的,正所谓名字好而名扬千里,为人们喜闻乐见。同样的商品,名字好听的,商业机会肯定是要多一些。用商业话语说,那就是能够聚集市场名气,有良好的广告效果。集成吊顶首先给人的感觉就是高科技...
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营销管理:销售 也许不是你想象的那样

营销管理:销售 也许不是你想象的那样

销售是什么?“我觉得销售就是要嘴皮子利索,能颠倒黑白,把客户侃晕。”——一个广告界的老销售如是说。“我觉得销售就是搞关系,搞一些桌子底下的事情。”——一个软件界的老销售如是说。“我做不了销售,因为我酒量不行,不能陪客户。”——一个对销售望而却步的年轻人如是说。“我脸皮薄,一向别人推销东西就觉得张...
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营销管理:品牌营销:谈企业品牌的意义与思考

营销管理:品牌营销:谈企业品牌的意义与思考

企业品牌的意义是企业的骄傲与优势。当公司成立后,品牌就因为服务或品质,形成无形的商业定位。对很多中国企业和公司管理者来说,品牌是梦想、是目标。从“商标”到“名牌”再到“品牌”,中国企业和中国消费者经历了一个复杂的认知过程。到今天几乎没有一个企业认识不到品牌对于企业的真正意义。因为品牌能够带来附加...
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营销管理:从产品规划开始提升销售力

营销管理:从产品规划开始提升销售力

从产品规划开始提升销售力,整个2005年在企业中遇到最多的提问就是:白老师,我们现在行业竞争太激烈了,前两年我们一直采用的方式就是渠道和品牌建设,在这两个领域内现在流行的一个词汇是立体,就是渠道开始走向立体渠道,就是覆盖面已经从城市走向农村,而且在农村最远处,我在市场上能够看到一些大品牌的强力广告,...
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营销管理:揭秘四大电话营销技巧

营销管理:揭秘四大电话营销技巧

一、电话联系找对人“与不正确的人对话就是浪费时间和金钱”这是电话销售中永恒的真理。电话销售人员必须在电话接通的前三句话中敏锐的判断出电话另一端的人物的“身份”。确定他是不是你要找的人,他的身份和地位是不是对你的产品或服务感兴趣,是不是有权决定购买你的产品或服务还是需要向上级汇报。只有我们判断准确...
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营销管理:中国渠道管理困境的创新管理

营销管理:中国渠道管理困境的创新管理

渠道代理商的管理一直是厂商的心头之痛,因为无论厂商怎么样站在代理商的角度进行管理,但效果并不如预期的好。很多时候渠道代理商都是“四不老板”:不配合,不提升,不合作,不对话。代理商依赖思想和利益思想严重,代理商等、靠、要的现象明显,并且坚持“只要有奶吃就是娘”的观点,甚至为了利益不惜牺牲厂家的利益...
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营销管理:虚实三招 让销售新人变“老”人

营销管理:虚实三招 让销售新人变“老”人

营销新人,是销售团队里的一支生力军,营销新人的加盟,不仅给营销团队带来生机,而且还是销售团队保持活力的最关键要素。本文所指的营销新人包括两种,一种是刚踏出校门的“新新人类”,即刚毕业的学生,另一种是“半路出家”或从此类行业转入彼一类行业的转行者,由于他们以前所从事的行业或相关经历的不同,他们往往...
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营销管理:快时代、快品牌、快招商

营销管理:快时代、快品牌、快招商

自网络出现后,就出现了地球村概念,当时大家觉得世界瞬间变小,实际上这只是地球村展现的一个方面,而地球村的另一个方面是快,获取信息快,相互合作快、品牌传播快、产品销售快,毋庸置疑,目前整个社会节奏正处于一个快时代。那作为企业如何适应快时代,如何更根上快时代的节奏呢,特别是在企业面临的渠道招商领域碰...
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营销管理:中国企业品牌建设的差异化

营销管理:中国企业品牌建设的差异化

在中国传统文化里面,向来是不喜欢强调差异性的东西的,这是一种思维惯性。中国人善于在一大堆东西里面提炼出大同的东西,最多再从这些大同的东西里再找出一些小的不同……360媒体网今天不是要和大家讨论中国文化的话题,而是要讨论品牌建设差异化的问题。之所以提到中国人对待差异性事物的惯性,是因为我在思考中国企业...
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营销管理:如何提升销售人员的软硬实力

营销管理:如何提升销售人员的软硬实力

对于一名新人而言,不管是其个人还是所在的公司,都会非常注重营销技巧的学习,这当然没错,因为技巧相对容易学、容易用,上手也更快些。不过,渐渐你会发现,你学到的那些技能用途是很有限的,经常会有技而不能的情形发生。为什么会这样?这是因为技能是与思想、观念、方法论和方法紧密相关的,没有这些做基础,不能理...
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营销管理:客户管理不打烊

营销管理:客户管理不打烊

2012年8月7日下午5点45分,伦敦,在13亿中国人民的眼前,体育明星刘翔在跨栏时摔倒,再次梦断奥运。但是,他的失意却带来了一连串社会化营销惊喜。短短10分钟后,NIKE的“活出你的伟大”文案系列的刘翔篇在@JustDoIt官微上出现,同一时间,宝马中国也推出了MINI的文案为刘翔加油。社会化营销在数字时代的商业战略里正扮...
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营销管理:世界最差酒店的新闻营销之道

营销管理:世界最差酒店的新闻营销之道

今年,各地建筑因造型奇特频频成为网上热点,东方之门“大裤衩”、比基尼大楼等等。近日,正在施工中的国内首家水上白金七星级酒店又因外形奇特而被关注,该酒店位于太湖南岸,是浙江湖州“世界第九湾”的标志性建筑。因外形酷似立起来的“马桶盖”而走红网络,并被网友戏称为“马桶盖酒店”。世界上许多美名远扬的建筑...
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营销管理:三大关键让你营销之路越走越平稳

营销管理:三大关键让你营销之路越走越平稳

歌手徐小凤所唱的《每一步》中有这样一句歌词:“曾踏过艰辛的每一步,仍然前去,耳边的风响声,像似歌声鼓舞”。每个人总有自己想要走的道路,从踏出去第一步开始,就注定一路上的风吹雨淋得你自己一人承受。平坦抑或是崎岖,你都得坚定前往才对得起当初踏出第一步时的勇气,遇到困难时调整好心态,再崎岖的路也能走得...
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营销管理:淡季赶销量商家低价促销要规避风险

营销管理:淡季赶销量商家低价促销要规避风险

很多建材企业在做促销时,认为只要把吊顶产品销售出去就达到了目的。因此,促销手段主要是以单一的降价促销为主,这就使得产品在促销过程中引出了一些隐藏的问题。迫于市场竞争的压力,多数商家还是采取了最直截了当的促销方式——打折降价,但是这种促销方式却使产品价格回弹艰难。消费者对产品价格异常敏感,许多消费...
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营销管理:经销商应据市场变化改变营销模式

营销管理:经销商应据市场变化改变营销模式

就一个集成吊顶品牌来讲,一个品牌没有运作好,一定是区域市场运作不好。一个区域市场运作不好,一定是没有找到适合本地集成吊顶市场的营销模式。对于立志于品牌的集成吊顶企业,并且有真正品牌使命的企业来说,对于要真正立足于区域市场的集成吊顶经销商来说,这些成功模式一定不能长远。从营销的角度来讲,只有真正解...
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营销管理:企业的盈利模式是否清晰高效?

营销管理:企业的盈利模式是否清晰高效?

如果说改革开放30年来,中国经济经历了杂烩式的放任管理,那么,现今则是打造企业精细化管理的阶段。大多数行业或者领域,均将在5年内焕然一新,这是经济周期性和结构性变革的结果。企业需要全新的变革,不仅是管理变革,更需要“盈利模式”变革,为企业的转型或升级装配上强劲“动力引擎”。赚钱,靠的不是产品,是模式...
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营销管理:集成吊顶经营如何成功销售

营销管理:集成吊顶经营如何成功销售

随着现在人们的消费观念的转变,各行业市场的发展也开始有了新的革新,而对于家装市场的消费来说,就是在如今的市场中最受人关注的项目,那么,对于现在投资集成吊顶创业的人来说,想要成功的创业就要做好销售,下面就来看看吧。第一就是要懂得制定合适的价格策略。在制定产品价格的时候,要把当地的消费水平作为参考和...
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营销管理:提高客户服务质量的四个技巧

营销管理:提高客户服务质量的四个技巧

如何提高客户服务的质量。当看到其他客户服务质量优秀的企业时,就会借鉴他们的经验,用在我们的工作中。最近研究了一家位于旧金山,名为OneMedical的企业的客户服务,他们正在改变着人们预约医生的方式。我对他们的客户服务进行了研究,总结出以下4点,希望能够对你有所帮助。1.从一开始就为客户提供简单的使用体验 如...
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