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营销管理|经销商突破瓶颈的2大天花板

营销管理|经销商突破瓶颈的2大天花

2011年年销量突破万辆家数已经在每个重要的核心城市都有数十家,2012年的电动车品牌经销商年会已经把经销商的突破置于了非常重要的时点: 不突破是等死!光费用就压死了。 突破是找死!光人员和管理就烦死了。 到底怎么办? 目前的全国电动市场来看,只有区域大品牌,没有全国大品牌,这就意味了乱世出英雄,但...
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营销管理:品牌世界里的三大变化

营销管理:品牌世界里的三大变化

德鲁克在《21世纪管理的挑战》一书中指出,进入21世纪,我们面对的将是长期深远的变革。这些变革主要不是经济上的变化,也不是技术上的变化,而是人口、政治、社会、价值体系上的变化,最重要的还是世界观上的变化。那么,在品牌世界里会发生哪些变化呢?据我观察,主要有三大变化:1、趋势表明,品牌创建活动正从品牌营...
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营销管理:六大策略让你玩转论坛营销

营销管理:六大策略让你玩转论坛营销

很多站长都在建立自己的论坛,因为,论坛的互动性的确是强,一个好的网站,其实做好了以后,有了很多的人气,可以不用自己去维护了,可以有一些廉价的劳动力。所以,很多的站长都看好了论坛营销自己的品牌与兴趣,但是你的论坛营销真的做到位了吗?关于论坛营销你做好了几点呢?今天,琛琛来和大家分享一下,关于几种方法...
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营销管理:品牌定位:企业品牌制胜的“利器”

营销管理:品牌定位:企业品牌制胜的“利器”

你的品牌能否成就或修炼成一个强势的有真正意义的大品牌,就在于你能否为你的品牌铸就出一个品牌的心理惯势,并将此转化为人们的潜意识和情感并最终形成社会文化现象。可是往往一些小小的疏忽,却能使这个品牌的定位重新洗牌,甚至导致祸患的降临,听起来似乎有些不可思议,但这确实是一条无可辩驳的客观规律。比如因使...
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营销管理:电子商务暴风骤雨 集成吊顶企业随风而动

营销管理:电子商务暴风骤雨 集成吊顶企业随风而动

七年风雨历程,集成吊顶行业从初具雏形到羽翼渐长,经过岁月洗礼逐渐打造出了一个轮廓明朗的新兴行业,在新的市场运作下衍生了众多的细分行业、企业和人才,传统与新兴重新整合整个相关市场,掀起了传统产业结构的新革命。集成吊顶企业新一轮的人才招聘已进展得如火如荼,作为传统行业的吊顶行业,行业变革推动着企业每...
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营销管理:解析短信营销的四点提示

营销管理:解析短信营销的四点提示

全球90%的人都有移动信号覆盖,而短信这种应用是如此之流行。用户对手机的粘性就不说了,短信这个看来不性感的服务,在今天仍然拥有很大的市场。首先短信使用面广,其次短信阅读率高,第三短信阅读响应速度快;另外对于1/3的手机用户而言,他们更青睐短信通过将短信与客户服务结合,各行各业的企业能迅速洞察用户所需并...
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营销管理:各行业业务员招商“侦查”四步骤

营销管理:各行业业务员招商“侦查”四步骤

在这个“招商难,难招商”的时代,经销商已经不再缺少产品,而是缺少适合他们公司、适合当地市场的盈利产品。因此,厂家人员就需要去说服经销商,告诉他们你的产品适合在当地什么渠道做什么样的销售。然而,厂家人员在招商前真正做过这些功课吗?现实中,业务人员往往为了招商而盲从,靠忽悠和见客户的数量来提高成交概...
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营销管理:装修时应该如何选择铝扣天花板吊顶

营销管理:装修时应该如何选择铝扣天花板吊顶

如今越来越多的人在家庭装修时选择用铝扣天花板吊顶,而铝扣天花板吊顶究竟有哪些好处,又应该如何来选择呢?接下来,让小编为您细细道来:1、弥补原建筑结构的不足。如果层高过高,会使房间显得空旷,可以用吊顶来降低高度;如果层高过低,也可以通过吊顶进行处理,利用视觉的误差,使房间"变"高。有些住宅原建筑房顶的...
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营销管理:营销接地气 集成吊顶给你不一样的营销理念

营销管理:营销接地气 集成吊顶给你不一样的营销理念

在如今的集成吊顶企业营销中,我们不难发现一个现象,就是很多企业都在请大牌明星来代言,或者是在央视大量投放广告,这样方式并不是不好,不过成本也是比较大的。其实品牌营销还可以有另一种方式,一种接地气的方式。在品牌之间激烈的竞争中,这种方式也是可取的,不过要想接地气营销,方法是少不了的。营销方式多种多...
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营销管理:建材终端销售的关键词:信赖、需求、价值、一致

营销管理:建材终端销售的关键词:信赖、需求、价值、一致

对于建材终端销售重点的总结可以说五彩缤纷,百家争鸣,每个专业的终端研究人员都由其不同的价值判断。对于终端销售的流程的分析和判断也有不同的说法,在终端的销售过程中,我们要对终端顾客的需求进行分析,这才是我们要做的重点,我们要分析顾客的需求,什么时候顾客可是信任我们了,什么时候顾客的需求我们了解了,...
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营销管理:爱尔菲集成吊顶浅谈小区推广

营销管理:爱尔菲集成吊顶浅谈小区推广

小区推广已经成为集成吊顶商家必不可少的营销手法。经销商如何做好小区推广,利用小区推广的平台达成自身的经营目标,使小区推广成为赚钱的渠道? 方法一:自行设定服务点 在具备集成吊顶产品销售条件的小区自行设定服务点,例如爱尔菲集成吊顶XXX小区服务点,能使我们的旗帜更宣明、形象更突出、服务更方便。 1...
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营销管理:集成吊顶终端营销需“知己知彼”方可百战不殆

营销管理:集成吊顶终端营销需“知己知彼”方可百战不殆

店面终端营销是任何产品走向消费者最主要途径。因此,店面导购人员是任何店面的第一关,顾客对店面和品牌的第一印象将会取决于店面的导购人员。所以,对店面的导购人员必须有很高的要求,也必须进行相关的培训,诸如行业和产品的专业知识、接待的基本知识、服务等都是必备的基本素质,导购人员的能力将直接影响店面的成...
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营销管理:集成吊顶市场竞争重要因素:概念营销

营销管理:集成吊顶市场竞争重要因素:概念营销

我国的社会生产力正在不断的提高,集成吊顶已成为各行各业都离不开的产品,但面对激烈的集成吊顶市场竞争,集成吊顶行业又是如何抢占市场的呢?国家为了进一步稳定房地产市场,打击高房价,使部分建材企业打乱了其发展步伐,但相比其他一些建材的业绩下滑,集成吊顶建材市场却保持着快速增长的趋势。 在种类繁多的集成吊...
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营销管理:经销商来自金星 业务员来自火星

营销管理:经销商来自金星 业务员来自火星

大会上,一位优秀的业务员被问到以下问题:问:你负责的区域最核心、最优秀的经销商老板是谁?答:是XX地区经销商老板XXX。(这个问题所有的业务员都可以轻松回答)问:这位经销商老板的生日是多少?答:(有点茫然)不知道。问:这位经销商老板老婆的生日是多少?答:(挠头)不知道。问:这位经销商夫妻的结婚纪念日是多少?答:...
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营销管理:如何实现销售到营销的跨越

营销管理:如何实现销售到营销的跨越

销售仅仅就是卖货加收钱,这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理,营销是一把刀,销售是刀刃,经营就是刀身,管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利,忽视刀身是否生锈,刀柄握在谁的手里。事实就是:拥有销售意识的公司比比皆是;但拥有营销意识的公司却寥寥无几!从销售过度到营销的口号,其实已经喊了很...
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营销管理:企业新品上市阶段的定价策略

营销管理:企业新品上市阶段的定价策略

在科技的不断创新,消费观念的多元化竞争态势中,产品的生命周期变得越来越短,产品的整个生命周期中主动调整定价已变得越来越重要,在什么态势下进行价格调整?处于不同阶段的竞争环境下应该如何调整才能卓有成效?这是个技术与艺术难题,特别在创新密集型行业中,尤其如此。当过度竞争或者制造商对市场预期过高,在摊...
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营销管理:社会化网络营销,可以再“性感”些

营销管理:社会化网络营销,可以再“性感”些

大概是在3年前,我在facebook上找到了失散多年的老朋友;就在三个月前,我的小学同学在开心网上找到了多年未见的我……几乎没有人可以否认,社会化的网络通过一些平台让我们完成了很多现实生活中难以完成的事,人与人之间的时空距离在逐步缩短。从最初的高清视频到SNS,从电子商务到微博、LBS服务等,互联网的发展越来越...
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营销管理:集成吊顶广告策划之四大原则

营销管理:集成吊顶广告策划之四大原则

经过几年的发展集成吊顶已经形成规模,到目前,吊顶市场已经逐步趋于成熟,市场竞争也已经到了白热化的程度。如何进行品牌建设与推广是当下各吊顶企业的头号难题。1、目的性原则这是对广告策划决策进行控制管理的基本要求。目的性原则对策划工作而言,意味着两层含义:第一,广告策划决策是实现营销沟通目标上的一个选择...
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营销管理:集成吊顶导购员营销策略 需“强己”

营销管理:集成吊顶导购员营销策略 需“强己”

店面终端营销是任何产品走向消费者最主要途径。因此,店面导购人员是任何店面的第一关,顾客对店面和品牌的第一印象将会取决于店面的导购人员。所以,对店面的导购人员必须有很高的要求,也必须进行相关的培训,诸如行业和产品的专业知识、接待的基本知识、服务等都是必备的基本素质,导购人员的能力将直接影响店面的成...
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营销管理:淡季 集成吊顶专卖店该做什么?

营销管理:淡季 集成吊顶专卖店该做什么?

近日,笔者陪着亲友去一些专卖店选购集成吊顶,到了目的地后给我的第一印象就是淡季的杀伤力果然强大如斯。然而这还不算什么,真正让我汗颜的是沿途一些专卖的店员毫无职业操守,三三两两的谈天说地、嬉笑游戏。试想,如果有客人见到如此状况,那么势必不会在踏入专卖店半步了。淡季真的无事可做么,我们集成吊顶专卖店...
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