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营销管理:顾客变动下的门店型企业运作

营销管理:顾客变动下的门店型企业运作

先看一下顾客收入的变动带来的影响,在经营中必须要了解到目标消费者的消费资金来源的薪资水平,了解这个因素我们先来认识一下商品的高、低档之称。所谓的高档低档商品并非是由定价关联的,而是与顾客的收入有直接关联的,例如一种商品销量随着顾客的收入增加而增加时,则此类商品归为高档用品,因为是顾客收入达到一定...
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营销管理:传统企业做电商 有人为跟潮有人为营销

营销管理:传统企业做电商 有人为跟潮有人为营销

人们越来越意识到,拥有资金、供应链和品牌优势的传统企业进军电子商务,才是行业发展的未来,并势必引领电商市场新一轮的发展浪潮。而苏宁易购的大获成功,更犹如一只强心剂一样深深触动了传统企业们的电商神经,巨大的市场潜力使得众多企业一个个摩拳擦掌、跃跃欲试,都希望在电子商务领域分得一杯羹。在未来几年内,...
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营销管理:成就大事业 做人做事需要具备的七张王牌

营销管理:成就大事业 做人做事需要具备的七张王牌

所谓打出去的牌,就是要给人看的牌,这种牌要大,要正,要能说明问题,还要镇得住人,让人一说就竖大拇指,故称之为王牌。第一张王牌靠得住---做人的金字招牌靠得住是做人的一种素质,也是一种智慧,更是做人的一面金字招牌。靠得住,才能被人信任,被人信任才能获得机会,有机会才能展现和锻炼自己的能力,有能力才能创...
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营销管理:营销总监与老板相处的四项法则

营销管理:营销总监与老板相处的四项法则

运气的组成部分之一是:和老板投不投缘,合不合拍。想想看,有多少看起来“情投意合”的“共谋大业”到头来不欢而散?细究起来,当事人常常叹息,无法合作,难以为继,没缘分吧!投缘这事儿,前生注定,只好认命。合拍这事儿,后天争取,还有机遇。作为营销人,注意好几项基本法则,能够帮助双方融洽相处,减少失和失礼...
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营销管理:原创设计很珍贵还要有卖点

营销管理:原创设计很珍贵还要有卖点

今年广州家具展上发生的进口名家居的抄袭门事件,使得山寨家居产品一时间备受热议。详情见《家具展抄袭成风山寨何时休》专题。对于此事,瑞乐橱柜衣柜营销经理刘磊这样说:每次去广交会,在对外出口的商企展位前,精美的展品都会被厚厚的巧妙的遮挡住观者的视线,各种滋味涌起、意味深长……国人的仿制能力太强了!因为...
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营销管理:“和谐”管理下的分工和配合

营销管理:“和谐”管理下的分工和配合

和谐管理的思想讲究分工与配合,有分才有合,分工是基础,配合是分工后的必要步骤。各安其位就是大家各司其职、都有专门领域,而不至于让企业的管理运作“乱成一锅粥”。管理的目的就是要最大限度的整合企业资源,让企业运作紧张有序;因此更要注意部门之间配合的流程和人员的科学搭配。分工:各安其位是管理的基础企业...
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营销管理:创业者必知的五大传统营销法则

营销管理:创业者必知的五大传统营销法则

20世纪90年代,直销方式主要是直邮(产品目录和信件)、电话营销和电视导购而已。从那之后,电子邮件营销、针对性较高的网络营销,移动手机营销等方式陆续兴起。采用直销模式的企业,主要依靠一些可靠的法则进行经营。这些法则来源于敏锐的分析师历经多年的分析和验证,分析基础在于对人的天性和购买动机的认识。再次强调...
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营销管理:扩大品牌宣传范围的12种途径

营销管理:扩大品牌宣传范围的12种途径

一小部分人群喜欢你的产品、服务或品牌;他们倾向于在自己的社交圈内谈论这一品牌;而且他们在网上拥有一定的影响力。要找到这部分人群还是极具技巧的。当你找到他们时,你想要培养他们,并全力配合他们,以最好地达到宣传效果。为了让他们替你说好话,你需要做到以下几点,让他们有话可说:1、为他们提供赠品。与忠实粉...
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营销管理:家居企业应做好营销七件事

营销管理:家居企业应做好营销七件事

面对如此国内外形势,如何做好国内市场?针对家具行业面临的现状,专业人士提出如下的方向性思路:第一,选准定位做好商业模式的创新作为一家原来是以出口为主的建材企业,当你回来再做国内市场时你会发现原来你看不上的一些对手现在已经凭借着扎实的品牌与市场网络领先于你,所以这时再去跟对手拼的话那么很可能你会吃...
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营销管理:企业如何打造顾问式全员营销

营销管理:企业如何打造顾问式全员营销

“顾问式销售”是目前解决客户整体市场开发问题的最好模式,它可以帮助客户在市场开发中前期进行分析和规划。比如说在新闻创意日化公司里的每一个团队成员,公司必须要求做到:放上去能说、放下去会做;线上会推广、线下能成交。“全员营销”某种意义上指的是“全员网络营销”。21世纪一定是网络营销的时代,鼠标会给我...
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营销管理:集成吊顶品牌建设六要素打开市场大门

营销管理:集成吊顶品牌建设六要素打开市场大门

集成吊顶企业需成立专业品牌策划部门,持续建设品牌文化,以品牌文化的高度指导市场工作的推广运营,将品牌文化贯通到企业所有的作业环节,并对品牌文化延伸、融合在社会各个领域的不同文化内涵中。一、兼容的品牌文化集成吊顶企业需成立专业品牌策划部门,持续建设品牌文化,以品牌文化的高度指导市场工作的推广运营,...
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营销管理:品牌销售要专卖店还是要卖场?

营销管理:品牌销售要专卖店还是要卖场?

在企业的产品走向市场的时候,在选择渠道的时候,其实我们也面临这个选择,我们的产品要以什么样的形式面向消费者?其实这个也应该算是商业模式,比如说是大卖场还是专业的店?比如要做沃尔玛还是做百安居?有人说这不是个问题,其实它是个问题,专业化是产业发展的方向,但是我们也要思考这个专业化的一些问题,比如百...
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营销管理:中小陶瓷企业可利用网络优势

营销管理:中小陶瓷企业可利用网络优势

中小陶瓷企业完全可以利用网络实现营销国际化,中小陶瓷企业利用网络优势,一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务.网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求,立足于处理好与每一个消费者的关系,注重发挥互联网的独特优势,不断培养、提高消费者的忠诚度,确保销售持续增长。网络营销可...
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营销管理:中小企业如何做好团购?

营销管理:中小企业如何做好团购?

第一部分:团购的市场状况今天你团购了吗?2010年互联网最热门的当属“团购”,自2010年3月,美国Groupon公司的商业模式被引入到中国后,网络团购迅速被国内网民接受,网络团购市场迅速壮大,其发展速度之快令人吃惊。2010年团购市场的第三季度交易规模达到11.7亿元,在这个巨大的市场份额下,团购网站开始如雨后春笋般...
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营销管理:中产阶层崛起下的企业营销战略创新

营销管理:中产阶层崛起下的企业营销战略创新

中产阶层的消费特征中产阶层增加,购买力就增加。从历史看,1975年亚洲中产阶层占全世界的3%,他们消费力只占中全世界的2%,但是到了2010年,不包括日本,亚洲中产阶层占世界总数的24%,消费力占全世界16%。由此,RickKash认为中产阶级的增加和购买力的增加之间具有因果关系。中产阶层同时考虑多种消费模式。有研究发现...
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营销管理:当90后员工成为集成吊顶终端门店新势力

营销管理:当90后员工成为集成吊顶终端门店新势力

总有人提到“代沟”无法逾越,其实这种代沟的产生主要还是在于上一代,因为他们是主动的,而下一代则是被动的,如果上一代的人不关心下一代人的生活环境、他们的情感诉求,只是一味地按照自己曾经的生活经历来要求下一代,那注定是要被下一代所嫌弃、所抛弃的。当90后成为终端门店的主力员工时,作为“上一代”甚至“上N...
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营销管理:集成吊顶专卖店促销活动三原则

营销管理:集成吊顶专卖店促销活动三原则

随着集成吊顶行业不断增长招商加盟的脚步,很多集成吊顶品牌的市场开始逐步着重集成吊顶加盟商单店铺的盈利情况,因此一旦加盟集成吊顶品牌时就要求专卖店的经营盈利情况比较良好,俗话说:商城如战场,只有更好的抢占先机,才能让自己立于不败之地。中国厨卫吊顶网()为集成吊顶经营者提供了以下三种专卖店促销经营活...
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营销管理:网络营销策划定位是网络营销中的灵魂

营销管理:网络营销策划定位是网络营销中的灵魂

网络营销策划定位是网络营销中的灵魂以搜索网络营销为主,在GOOGLE上投放关键词广告,同时选择社区,论坛,博客和新闻等渠道和手段进行整合营销,使”竞择培训,效果付费“的传播核心进入消费者的网站推广大脑,并建立牢固的认知。因此,尽管在网络上制造出了不小的网络声量,但这些信息是杂乱无章的,无法聚焦在品牌定...
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营销管理:企业品牌营销应避免四大误区

营销管理:企业品牌营销应避免四大误区

下面就企业营销中可能存在的误区作一简要分析。不是客户越多越好在营销客户管理中,科特勒指出,“为了在今天竞争激烈的市场中获胜,企业必须以客户为中心,从竞争对手处赢得客户,并通过提供更大的价值来保住客户”。据此很多营销人员认为,客户越多越好。客户越多,销售行为的实施越相对容易。其实,无论从竞争对手处...
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营销管理:企业如何在区域市场缔造营销神话

营销管理:企业如何在区域市场缔造营销神话

对于区域市场来说,每个企业必须尽职的守护,不断寻求突破,对于区域市场的驾驭能力需要不断提高,才能支撑起整个企业大厦,区域市场的表现,是企业的根基,也是品牌持续影响力的重要因素,今天以休闲食品行业为例,分析区域市场的营销管理的主要内容和重要性。第一,确立战略目标认清自己是谁,明确自己的位置无疑对于...
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