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营销管理:今秋家装仍有刚性需求 特色营销成企业发力点

营销管理:今秋家装仍有刚性需求 特色营销成企业发力点

新浪家居针对秋季装修市场调查结果显示,今年秋季仍然存在一部分有刚性需求的装修人群。但业内人士表示,虽然刚需存在但也并不能改变市场整体趋势。秋季装修市场仍存刚性需求据新浪家居发起的“打造理想家园2011秋季装修调查”结果显示,这个秋季有装修意向的网友占70%,装修房屋类型78%为毛坯,其中约45%的人士为80后,...
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营销管理:建材企业核心竞争力的打造方向

营销管理:建材企业核心竞争力的打造方向

未来建材家居企业的核心竞争力打造的方向是什么?不同于以往的产品、渠道、终端、推广等基础营销要素,以信息化为中心的客户关系管理将成为一个全新的方向,这主要为以下两个方面:一是企业和经销商的信息化管理,这既是企业获得超强竞争力的战略课题,又是提升经销商管理能力的有效战术方法。通过借助IT系统构建体系化...
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营销管理:信息分析所带来的营销效果

营销管理:信息分析所带来的营销效果

如何才能在众多的媒体中寻找到一条行之有效的信息传播途径也是企业树立品牌的头等问题。解决问题最重要的前提仍然是找到问题的根源,而这个问题很直白的问一下就是我们卖什么给什么人?营销的本质就是把握客户,让客户满意所提供的产品或者服务。随着选择空间的扩大,任何企业都不可能完全做到垄断,每个人都只能买你的...
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营销管理:家居建材促销活动勇闯六关之“执行可控”

营销管理:家居建材促销活动勇闯六关之“执行可控”

“策划”本身包括两个板块,一个是“策略创意”部分,一个是“操作计划”部分,活动的有效执行就是要求我们做好“操作计划”板块。优秀公司在执行方案过程中会实施全过程监控和跟踪服务,总是“跟进、跟进,再跟进”。只有这样,公司才能从上到下贯彻执行到位,促销方案的执行力才能够得以充分体现。也只有这样,才能及...
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营销管理:微博营销家电企业夺“宝”新战场?

营销管理:微博营销家电企业夺“宝”新战场?

微博营销家电企业夺“宝”新战场?新闻背景截至2011年8月,仅两年的新浪微博,注册用户已经突破2亿,可以说,未来的微博将是企业最宝贵的无形资产,但微博营销本身就是一个长期投资的项目,对企业微博来说更是这样。主持人:朱江华主持人:截至2011年8月,仅两年的新浪微博,注册用户已经突破2亿。创维、长虹、海尔、美...
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营销管理:集成吊顶经销商做好终端销售的五大秘诀

营销管理:集成吊顶经销商做好终端销售的五大秘诀

为了实现渠道霸主的梦想,光有差异性价值这一核心还远远不够,集成吊顶经销商必需对自己进行全面的策划、包装。一套成功的策划不仅要包含长期和中短期的战略规划,还要有各项活动的具体执行方案。1、制定合理价格策略。以当地消费水平为参考,综合考虑生活水平、购买习惯,预期收入、社会保障、文化传统和消费取向等多种...
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营销管理:企业如何体现感性营销的魔力

营销管理:企业如何体现感性营销的魔力

在感性营销中,销售商品的人怎样对待客户,对客户购买产品起着至关重要的主导作用,因为很多产品和服务都需要深度沟通才能达成销售,比如房地产行业的置业顾问,比如保险公司的业务员,比如各种高科技企业的销售工程师等。可以说,人是感性营销的第一要素,因为产品的质量由人决定,店铺的气氛由人来营造,人与人之间的...
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营销管理:民企营销老总“不差钱”的生存智慧

营销管理:民企营销老总“不差钱”的生存智慧

笔者在外企、国企、民企的营销高管岗位上确实走了一圈的经历也算名副其实。在中国这三类企业任营销高管的深刻体会是:还是民营中小企业的营销头最难干。民营中小企业营销总监(总经理)与外企或国企的同行相比有“四难”。第一难是可用的资源少,巧妇难为无米之炊。俗话说,有多大的荷叶就包多大的粽子。对于民营企业来讲...
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营销管理:集成吊顶品牌长远发展策略

营销管理:集成吊顶品牌长远发展策略

吊顶企业只有通过定期的进行经销商与客户的调查问卷,才能得知集成吊顶品牌推广的效果如何。比如在问卷中可以将企业认知度、知名度、首选度、美誉度、品牌联想等内容作为调查选项,并对不同时期的调查结果进行对比,从而进行广告效果的评估、监测。善于总结经验教训,积极创新让品牌成为企业的标志,培养消费者对品牌的...
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营销管理:营销管理快速成功的成功几率

营销管理:营销管理快速成功的成功几率

营销管理的“三要”:1、小事当大事做。99%的人都会犯这种“理所当然”的错误,当我们去问每个老板他们公司的产品有哪些特性时,他一定都能侃侃而谈,但是若要把每个特点都单独拿出来放大宣传的时候就不见得有这种功力了。小事当大事做,才能把特点变成卖点,不然再好的产品若被平凡地宣传,就只能变成平凡的弱点了。2、...
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营销管理:基金“新媒体营销”或将被戴“紧箍”

营销管理:基金“新媒体营销”或将被戴“紧箍”

今年7月,本报记者即从相关渠道知悉,基金监管部门近期正在调研微博这一新的课题,并有望推出针对该平台的管理办法。在此前的一次上海基金行业小范围的座谈会上,基金行业监管方、基金公司及媒体都就微博等新媒体平台发表了各自的看法。相比之下,站在基金销售最前线的基金公司一方对于微博等新媒体工具有着更加深切的认...
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营销管理:企业营销失败的10大原因

营销管理:企业营销失败的10大原因

第一败:经验主义,不创新就是死路一条一些企业或个人成功了,总是喜欢拿过去的思路经营新的品种,殊不知任何新品都有差异性,他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的,经验主义很容易使产品走弯路,甚至营销失败。作为企业的最高层,老总也要下市场,了解最新的动态,与时俱进,才能懂得创新。作为老产品,包...
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营销管理:集成吊顶营销多元化满足客户需求

营销管理:集成吊顶营销多元化满足客户需求

在集成吊顶业这个独特的市场环境中,销售已从企业的末端转移到前端。在企业的发展进程中,技术固然重要,但产品首先必须要有市场、有客户,这就是营销问题。随着国内集成吊顶企业的迅猛发展,市场竞争日趋激烈,集成吊顶营销的手段和方法也日趋多样化,由过去单一的销售手段向综合性营销方案转变。服务营销相较于传统营...
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营销管理:中国企业会议营销为啥轻飘飘

营销管理:中国企业会议营销为啥轻飘飘

国外的会,奥妙即在开会,也在会开。参会者既来之则安之,无论是台上的还是台下的,无论是前排的还是后排的。我最近参加了欧洲、美国、新加坡的一些高端论坛和行业年会,发现一个共同的特征:会议从早安排到晚,三餐的时间也充分利用。有7点钟的分会会员工作早餐,有全体人员参与的午餐专业演讲,有气场高潮的晚餐主题演...
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营销管理:贴近心灵的情感营销

营销管理:贴近心灵的情感营销

今天,物质产品极大丰富,人们个性化需求日趋强烈,对品牌的选择将主要依据个人好恶、审美需求、情感诉求来进行,企业的生产模式也将由“大批量定制生产”向满足个人情感诉求的“量身定做”转移。情感营销。是指在产品相对成熟的阶段,在品牌的核心注入情感,增加品牌的核心文化,并在产品营销的过程当中,通过释放品牌...
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营销管理:集成吊顶招商是分销渠道的一种模式

营销管理:集成吊顶招商是分销渠道的一种模式

面对众多的吊顶产品,和各企业为争夺渠道资源,不断加大对经销商的帮扶,集成吊顶经销商有了更大的选择余地。特别是,经销商对产品进行选择自己能够运作并且获利空间可观的产品也就变得很必要。一方面,企业要找到与自己的品牌定位相匹配的经销商商,将其发展成自己的战略联盟;另一方面,经销商也要选择实力强大、适合...
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营销管理:如何制定合适的促销政策

营销管理:如何制定合适的促销政策

不同的消费品随着天气的逐渐变化,销售的温度也是逐渐变化,有销售的“休假期”,也就是我们所说的淡季,也有“沸腾期,也就是旺季。所以,作为企业和企业的销售人员,需要考虑如何在不同的季节,做不同的促销,保证销量,保护市场。所以说促销政策的制定对于企业来讲,至关重要。哪么,如何制定适合自己企业或区域市场...
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营销管理:中国家居行业的必杀技 口碑营销

营销管理:中国家居行业的必杀技 口碑营销

现代商业社会,各种营销模式层出不穷。众多的品牌服务公司为自己客户们,制定的营销方式更是与时俱进,面面俱到。看起来这本是对品牌运营都十分有利的手段。但是,若从效果的检验来看,有一些营销手段还是没有做到有的放矢。不但浪费了社会各种资源,更浪费了服务品牌的众多资金,有时,也是得不偿失。扫描中国的家居行...
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营销管理:网络营销的成功需要的不只是SEO

营销管理:网络营销的成功需要的不只是SEO

一:排名第一不一定有足够的转换率(包含点击率)最近一项由SlingshotSEO(国外著名的SEO提供商)的调查显示,在过去的五年,在谷歌排名第一的网站从点击率42.1%下降到18.2%,试想一下这会失去多少的转换率。对笔者来说,这是一个搜索者变得越来越聪明的迹象。他们知道你的网站是通过SEO或者其他在线营销策略来使自己在搜索...
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营销管理:最简单的营销常识:顾客只是普通人

营销管理:最简单的营销常识:顾客只是普通人

关于顾客是上帝的理论,顾客是上帝的正面意思是说:顾客要倾听你喋喋不休的祷告,接受你自己安慰自己的忏悔,实现你不切实际的愿望!顾客是上帝的背面是说:顾客不是人;因为上帝不是人是神!这种理论也能被捧为经典,不能不说是一个奇迹!有了这个奇迹的存在,也难怪那些新进的销售人员不知所措,你让他们天天去接触客...
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