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营销管理:适用中国的营销策略

营销管理:适用中国的营销策略

一、 功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。二、价格适众策略:价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心...
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营销管理:爱尔菲集成吊顶浅谈小区推广

营销管理:爱尔菲集成吊顶浅谈小区推广

小区推广已经成为集成吊顶商家必不可少的营销手法。经销商如何做好小区推广,利用小区推广的平台达成自身的经营目标,使小区推广成为赚钱的渠道? 方法一:自行设定服务点 在具备集成吊顶产品销售条件的小区自行设定服务点,例如爱尔菲集成吊顶XXX小区服务点,能使我们的旗帜更宣明、形象更突出、服务更方便。 1...
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营销管理:集成吊顶终端市场问题导向

营销管理:集成吊顶终端市场问题导向

无论对于厂家、企业还是卖场甚至消费者而言,优秀的集成吊顶经销商都会起到助推器的作用,将良好的集成吊顶品牌形象传递给消费者,同时也维护了卖场的形象和利益。恶意杀价导致整个市场“无利可图”由于近几年集成吊顶经销商犹如雨后春笋一般的遍地开花,因此,市场的价格体系出现了不应该有的恶意杀价。部分经销商表示...
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营销管理:集成吊顶行业备战下一个装修旺季 品牌理念是王道

营销管理:集成吊顶行业备战下一个装修旺季 品牌理念是王道

每一家已购买新房的家庭都希望在春节来临前搬进新家,形成了下半年的装修旺季,各大集成吊顶商家都有所行动。纵观各企业备战态势,笔者发现可有以下几点总结: 占地面积扩大,规模化效应初显 集成吊顶企业在意识到规模化管理的重要性的同时开始运用到市场经营中,以齐全的配套产品系列、品牌理念向消费者全...
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营销管理:集成吊顶企业该灵活运用促销手段

营销管理:集成吊顶企业该灵活运用促销手段

一、促销活动要与正常销售相衔接 促销始终应该是一种阶段性的市场行为,如果把它常态化,“促死”的几率就会瞬间翻番!同时促销虽然可以促进销售同时也牺牲掉了一部反产品的利润和某些隐性资产(俗称“掉价”)。所谓“是药三分毒”,一定要警惕促销带来的副作用。正确处理好新品上市以及换季产品促销之间的良好过度和衔...
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营销管理:集成吊顶终端营销需“知己知彼”方可百战不殆

营销管理:集成吊顶终端营销需“知己知彼”方可百战不殆

店面终端营销是任何产品走向消费者最主要途径。因此,店面导购人员是任何店面的第一关,顾客对店面和品牌的第一印象将会取决于店面的导购人员。所以,对店面的导购人员必须有很高的要求,也必须进行相关的培训,诸如行业和产品的专业知识、接待的基本知识、服务等都是必备的基本素质,导购人员的能力将直接影响店面的成...
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营销管理:集成吊顶市场竞争重要因素:概念营销

营销管理:集成吊顶市场竞争重要因素:概念营销

我国的社会生产力正在不断的提高,集成吊顶已成为各行各业都离不开的产品,但面对激烈的集成吊顶市场竞争,集成吊顶行业又是如何抢占市场的呢?国家为了进一步稳定房地产市场,打击高房价,使部分建材企业打乱了其发展步伐,但相比其他一些建材的业绩下滑,集成吊顶建材市场却保持着快速增长的趋势。 在种类繁多的集成吊...
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营销管理:营销方程式:经销商如何做好促销管理

营销管理:营销方程式:经销商如何做好促销管理

集成吊顶经销商对于促销的准确熟悉。经销商往往是促销的使用者,但良多经销商对于促销却有着一种错误的熟悉,以为促销就是厂家给予的返利,应该是自己的利润所在,因此,他们往往把促销“收入囊中",而不投向市场。这种操纵误区,导致了良多市场做不大,或者长不了。 其实,促销顾名思义就是促进销售,但主要是拉动或者...
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营销管理:成功品牌万里长征:简单如一

营销管理:成功品牌万里长征:简单如一

重新认识品牌从以上的品牌概念中我们可以看出:其描述的主体都是围绕企业及其产品本身,少有从顾客的角度进行阐述。这就容易给人们造成这样一种误解:只要把自己的产品、形象、符号、名称等方面包装设计的足够好,并且和其它的同行区别开来就能够形成品牌。然而事实是这样的吗?我们都去过麦当劳,对麦当劳也都有些了解...
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营销管理:从B2C到B2B 中小企业需要更精准的营销推广平台

营销管理:从B2C到B2B 中小企业需要更精准的营销推广平台

“送人玫瑰,手有余香。”当礼物被赋予一种美好的情感时,它便不仅仅是“物”,而是一颗真心、一份真情、一种友爱的象征。中秋国庆佳节为礼品市场带来了又一春。礼品采购行业也因此而呈现出勃勃生机。优优祝福(北京)科技有限公司,这家专注企业团购,融合创意礼品、商务礼品优势的礼品网站在两年的时间内迅速成长壮大...
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营销管理:企业新品上市阶段的定价策略

营销管理:企业新品上市阶段的定价策略

在科技的不断创新,消费观念的多元化竞争态势中,产品的生命周期变得越来越短,产品的整个生命周期中主动调整定价已变得越来越重要,在什么态势下进行价格调整?处于不同阶段的竞争环境下应该如何调整才能卓有成效?这是个技术与艺术难题,特别在创新密集型行业中,尤其如此。当过度竞争或者制造商对市场预期过高,在摊...
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营销管理:集成吊顶广告策划之四大原则

营销管理:集成吊顶广告策划之四大原则

经过几年的发展集成吊顶已经形成规模,到目前,吊顶市场已经逐步趋于成熟,市场竞争也已经到了白热化的程度。如何进行品牌建设与推广是当下各吊顶企业的头号难题。1、目的性原则这是对广告策划决策进行控制管理的基本要求。目的性原则对策划工作而言,意味着两层含义:第一,广告策划决策是实现营销沟通目标上的一个选择...
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营销管理:集成吊顶导购员营销策略 需“强己”

营销管理:集成吊顶导购员营销策略 需“强己”

店面终端营销是任何产品走向消费者最主要途径。因此,店面导购人员是任何店面的第一关,顾客对店面和品牌的第一印象将会取决于店面的导购人员。所以,对店面的导购人员必须有很高的要求,也必须进行相关的培训,诸如行业和产品的专业知识、接待的基本知识、服务等都是必备的基本素质,导购人员的能力将直接影响店面的成...
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营销管理:淡季 集成吊顶专卖店该做什么?

营销管理:淡季 集成吊顶专卖店该做什么?

近日,笔者陪着亲友去一些专卖店选购集成吊顶,到了目的地后给我的第一印象就是淡季的杀伤力果然强大如斯。然而这还不算什么,真正让我汗颜的是沿途一些专卖的店员毫无职业操守,三三两两的谈天说地、嬉笑游戏。试想,如果有客人见到如此状况,那么势必不会在踏入专卖店半步了。淡季真的无事可做么,我们集成吊顶专卖店...
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营销管理:集成吊顶企业4P营销组合之促销

营销管理:集成吊顶企业4P营销组合之促销

据集成吊顶经销商介绍,促销作为市场营销组合4P理论中的重要一环,一直被商家广泛重视。曾有人形象的比喻,“超低价格的产品是中子弹,攻无不克;高附加值、高性价比的产品是原子弹,战无不胜;促销活动是巡航导弹,针对性打击对手。”在短短时日的销售旺季,各商家促销花样层出不穷,你老品降价,我新品打折;你买赠,...
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营销管理:营销型企业网站提高转化率十大技巧

营销管理:营销型企业网站提高转化率十大技巧

眼下如何进行网络推广是人们热衷的话题,但很少有人明白提高“网络营销转化率”却是一件比网络推广更重要、更有难度的事情。正是由于缺乏这种对于转化率的认识,发送垃圾邮件、购买弹窗广告、进行插件/病毒推广、疯狂购买网络广告等等错误的网络营销方式每天都在上演。商业网站烧钱的最终结果是泡沫,企业网站盲目推广的...
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营销管理:中国企业网络营销发展趋势浅谈

营销管理:中国企业网络营销发展趋势浅谈

国内的网络营销市场开拓正遇到着前所未有的机遇,数据显示中国网络营销市场规模预计将达到5000亿元。随着网络对社会生活各方面影响的加深,网络营销对一个企业生存发展的重要性被越来越多的企业所认识。当我们让广大中小企业尝到了网络营销甜头之后,如何让中小企业在网络营销之路上健康、可持续的走下去,并且越来越好...
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营销管理:集成吊顶经销商的管理与自我管理

营销管理:集成吊顶经销商的管理与自我管理

经销商管理、团队管理,执行力的管理现在有太多的自谓大师都在讲,我没有其大师们高深的理论,没有那么高深的领悟,但针对于现我们自己团队的现状进行谈谈。一个企业的发展与成长,其主要直接的手段来源于市场营销的一切手段,市场营销的成功主要是来源于两个最重要的因素:高清石纹吊顶空间效果其一市场营销团队工作,...
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营销管理:集成吊顶铺设保障房经销之道 营销关键要创新

营销管理:集成吊顶铺设保障房经销之道 营销关键要创新

保障房建设力度的加大,除了享受此政策的老百姓获益外,建材家居行业无疑是最大的受益者。那么,在当今通货膨胀加剧、CPI持续上升、接二连三的楼市新政、货币政策的收紧等大趋势下,建材家居行业作为消费型行业,经销商们应该怎样铺设面前这条“经销之道”呢?因市制宜保障性住房既是政府性质,同时又是针对中低收入家庭...
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营销管理:客户忠诚计划三大误区

营销管理:客户忠诚计划三大误区

通过将内在和外在的奖励结合起来,营销者将会收获更高的客户忠诚度和参与度。随着新兴技术日新月异式的发展,对技术趋势敏感的营销者们将会比那些钟爱直邮等传统方式的营销者给客户忠诚计划这一产业带来更深入的影响。但满足客户的需求并不总意味着要做更多,重要的是,这个行业需要了解什么是客户并不需要的。以下就是...
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