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营销管理:提高网络营销转化率的方法论

营销管理:提高网络营销转化率的方法论

每一个开展网络营销的人,都应认识到网络营销转化率的重要性。提高网络营销转化率并没有什么秘笈,需要的是站在用户的角度,用心去改进自己的网络营销思路,优化网络平台和流程,重视用户体验,善于引导用户参与互动,并积极维系与潜在客户之间的关系,追求可持续发展的网络营销。1、营销型网站的建设这是一个老生常谈的...
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营销管理:营销百科:营销的隐性职能

营销管理:营销百科:营销的隐性职能

习惯上,人们认为营销的职能都是面向市场的,诸如突破市场障碍、创造顾客价值、遏制竞争对手等等。在规模经济时代,这种理解毫无问题。企业首先遵循的是生产的效率原则,依靠大规模生产来提高单位时间的产出,而营销的职能主要是突破市场障碍,把大规模生产出来的产品大规模分销出去,并被消费。彼时,企业是以生产原则...
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营销管理:终端销售技巧之让顾客第一时间点头认同

营销管理:终端销售技巧之让顾客第一时间点头认同

“以事实说话”我们在销售过程中,都希望顾客认同我们的观点,要做到所有的顾客一见到我们就认同我们,很多导购会认为比登天还难!在销售过程中只有一少部分顾客从一开始就认同我们,如何让顾客一进门就认同我们,对我们点头呢?那就从人的意识本能分析:而人一般不能反驳的就是事实。那么,什么是“事实”,怎样以事实...
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营销管理:集成吊顶品牌战略决定品牌发展

营销管理:集成吊顶品牌战略决定品牌发展

集成吊顶行业自诞生到现在大约有近7年的时间了,在这个过程中有些品牌逐步有了一定的知名度,在全国具备了一定的品牌影响力。有些品牌做的不上不下,不知道自己的下一步路该走向何方。更有一些品牌已经在市场上销声匿迹了。笔者认真分析了这些企业,加上自己做品牌的一些经验,提出了集成吊顶行业健康发展的一些规律,以...
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营销管理:做生意初起步生存须掌握诀窍

营销管理:做生意初起步生存须掌握诀窍

一、细心挖掘市场空缺点做小生意如果随波逐流,或许永无出头之日,随着社会的发展进步,人们需求也越来越细分化,市场巨大,往往存在着一定的大企业所无暇顾及的缝隙,这些缝隙市场往往却适合小本生意经营,所以,往往我们应该跳出传统的思维模式。深度研究人无我有的商品或服务,占领市场上的空缺点;二、勿过度于看重利...
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营销管理:经商之道:做生意 用人品做天下

营销管理:经商之道:做生意 用人品做天下

“成功的商人都要有这样一种心态,办企业诚信走天下,做人和做企业是一样的,你对别人怎么样,别人会对你怎么样,我们在经营的时候,诚信摆在我们面前,我们在和客户合作的时候,诚信就是我们的对客户的唯一标准,有这样一位有口皆碑的诚信企业,当然才可以赢得天下,赢得市场欢迎和称赞!用眼光超越别人,用人品感动别人...
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营销管理:双11网商促销大战 加速集成吊顶开拓新渠道

营销管理:双11网商促销大战 加速集成吊顶开拓新渠道

尽管在这次中国史上最大的购物狂欢节中,但橱柜、集成吊顶、瓷砖等产品的销售普遍没有太大的带动。记者调查发现大部分品牌企业没有设立自己的网上专卖店铺,大多数走传统的销售路线,深究其原因发现橱柜、集成吊顶、瓷砖等网络销售普遍存在物流、配送、安装、售后等问题困扰,作为消费者方面也同样担心这些问题。笔者采...
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营销管理:卫浴行业如何突围小众化消费时代?

营销管理:卫浴行业如何突围小众化消费时代?

当前的卫浴市场已经从大众化消费转向小众化消费,消费者对产品的需求越来越多元化,同时也就出现了很多新的机会和挑战,那些以规模经济取胜的大企业如果不能及时转型,适应小众化时代的需求,就很容易被取代甚至淘汰。而对那些规模不大的中小企业来说,小众化时代的到来是千载难逢的好机会,以创新为核心竞争力的中小企...
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营销管理:全景透视管理心理学 打造全新营销之路

营销管理:全景透视管理心理学 打造全新营销之路

所有从事过管理工作的人都会有体会,对人进行管理其实就是场心理战。谭小芳老师认为,几乎所有成功的管理者都是社会心理学家。人是管理的核心,而人的核心则是人的心理,所以,管理心理学是企业管理学科的基础学科。本课程在内容安排上,突出知识的前沿性、实用性、创新性等特征.在知识定位上,是以一般意义上的组织为对...
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营销管理:网络营销备战:如何快速见效益

营销管理:网络营销备战:如何快速见效益

网络营销是一个十分繁杂的工作,企业需还投入大量的人力和财力,大面积撒网的去进行产品推广和宣传,其实最终目的都是一个:成交订单。对于所有的企业而言,都希望花费更少的人力资源和费用来获得更好的营销效果。在网络营销的准备阶段,单仁网络营销课程认为企业可以从以下几个方面入手:一、网络营销本地化有位学员学...
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营销管理:提高终端销售量靠加班可行否

营销管理:提高终端销售量靠加班可行否

在做新一代营业厅转型培训的时候,详细做了一些课前调研,有一些现状和问题还是挺值得思考,与大家分享。营业厅转型的一个重要特征是,对销售的重视,而销售又以终端销售和数据业务销售为重点。在一营业厅经理了解转型后的销售情况时,发现该厅有位营业员终端销售在近半年有跳跃式地增长,我让该厅经理介绍一下,该名营...
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营销管理:如何以社会责任营销出强势品牌

营销管理:如何以社会责任营销出强势品牌

最近在服务一些客户时,特别是国内的客户,谈到“社会责任”,对方老总会立即说:我们很重视社会责任的,地震我们捐了多少钱、南方水灾我们捐了多少钱、资助了多少个孤儿······在国内很多老总看来,社会责任就是捐钱!国外的很多大企业则不然,他们已经把社会责任上升在企业战略的层面,不仅是奉献社会,更是在消...
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营销管理:营销策划人像成功者一样思考

营销管理:营销策划人像成功者一样思考

谈这个话题,许多营销策划人可能并不一定赞同,原因是他们觉得他们本来就是成功者,何谈像成功者一样思考呢?其实不然,事实上很多营销策划人并不具备成熟的成功的思考能力,这也恰恰是目前很多营销策划公司举步维艰的一个重要原因。当然,我们并不赞同那种盛气凌人高高在上式的吹嘘式思考模式,我们指的是营销策划人的...
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营销管理:经营集成吊顶专卖如何应对顾客杀价?

营销管理:经营集成吊顶专卖如何应对顾客杀价?

集成吊顶的发展空间非常大,随着市场需求量的不断上升,投资者开品牌集成吊顶加盟店会有不错的盈利回报。但在店铺经营过程中有许多状况是需要投资有心理准备的,其中就包括讨价还价的环节。经营集成吊顶专卖如何应对顾客杀价?有志于发展集成吊顶事业的投资需要对此做一些了解,下面我们就来具体说说这个问题。不同顾客...
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营销管理:占据高端卖场,是提升集成吊顶品牌的捷径

营销管理:占据高端卖场,是提升集成吊顶品牌的捷径

目前为止,没有一家集成品牌是全国知名的。行业专家表达了自己对行业品牌的忧虑,很多品牌是在圈内有很高的知名度,引领整个行业的发展,但是出了省,还是没有人知道。据了解,目前行业五百万年产值的小型区域性集成吊顶品牌不计其数,超过四千万元的中型或以上规模的企业并不多。一些缺乏资金和缺乏专业知识的企业充斥...
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营销管理:市场营销中甄别信息建议有效性的实用方法

营销管理:市场营销中甄别信息建议有效性的实用方法

作为一位父亲,从孩子出生开始,我就意识到周围的每个人都可能对你该如何抚养孩子有自己的一套见解,例如如何去教育孩子、约束孩子、甚至是穿什么、剪什么头发。幸运的是,对于这些教养孩子的信息建议,我一般会在现实基础上,用审慎的态度去做出接受、调整或拒绝的选择。这也正和市场营销人员经常所处的境遇非常相似,...
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营销管理:营销管理六字诀

营销管理:营销管理六字诀

“人、财、物、责、权、利”。六个字可以概括子公司的经营管理,也同样适用办事处管理。第一个字:人,营销链中所有的人。一、员工1、营销体系是铁打的营盘流水的兵。子公司建队伍要有三个三分之一的概念,即三分之一是留不住的,三分之一是勉强可用的,三分之一是稳定和优秀的。因此人员管理要有“选、育、用、留”的意...
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营销管理:营销破局——资源篇

营销管理:营销破局——资源篇

前段时间听说一个事,一家化妆品企业招销售总监.来应聘的络绎不绝,不乏知名企业高管.大家只要回答一个问题就行:你当了总监,你用什么办法能完成任务?因多数都有快消品销售经验,故回答都比较有高度。不外乎:先组建销售团队,按1:3:6配备业务人员,按线路拜访.再制定产品组合,主推产品和主销产品相结合,走量产品和利润产品组合...
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营销管理:360搜索携手可口可乐营销 推59个昵称瓶

营销管理:360搜索携手可口可乐营销 推59个昵称瓶

8月14日,360搜索(www.so.com)上线了可口可乐昵称瓶主题活动的页面,同时宣布360搜索成为可口可乐私人定制瓶的互联网官方获取通道。网友们可以360搜索获取定制专属可口可乐昵称瓶的机会。昨日,360搜索上线可口可乐私人定制瓶的主题页面。网友只需要在360搜索网页对话框中输入“昵称瓶”,即可进入该活动页面。8月14日至9...
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营销管理:营销 该如何报价

营销管理:营销 该如何报价

心得之一:报价前先介绍产品优势正式报价前,我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显:一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品,增进认识;另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对我们的产品优势有所了解时,我们就可以报出更加“适当”的价格出来。同时,我们还...
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