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营销管理:建材促销手段五花八门 理性消费不容易

营销管理:建材促销手段五花八门 理性消费不容易

“家居”的消费者要做到理性消费是一件不容易的事情,因为消费的特殊性,消费者根本就不了解产品和市场,更不了解产品的性能和价格。尤其是每逢节假日前后,每个建材商家、家具品牌的报价五花八门,专业的名词术语像天书一样看不懂,产品种类多,假冒伪劣多,坑蒙拐骗多,因此消费者往往难以分辨“性价比”的高低。 建材...
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营销管理:集成吊顶如何成功拿下一线以下城市

营销管理:集成吊顶如何成功拿下一线以下城市

促销推行提升品牌的“利器”近期,小编在展开经销商问卷大调查时发现,二三线集成吊顶营销攻略:如何有效打进二三线市场品牌抢占三四线市场的较为有效的方式就是灵敏运用促销战略,经过促销,拉动销售通路和终端消费,从而到达提升品牌力的战略目的。三四线城市大有可为在三四级市场,较为理想的促销方式有:1、举行促销...
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营销管理:集成吊顶新突破 市场精分需创新

营销管理:集成吊顶新突破 市场精分需创新

在这个你方唱罢我登场的集成吊顶行业里,产品做为企业的立足之本,要长远发展,就必然突破新思维,注重产品创新,在如今的集成吊顶分类中,大而全的路线即不经济,也没有特色,因此集中精力开发细分市场,也能让集成吊顶企业获利甚丰。 集成吊顶十大品牌从家装走向精装 集成吊顶行业内普遍没有大规模开发这个渠道。目前...
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营销管理:定义营销 告诉你什么才是营销的真谛

营销管理:定义营销 告诉你什么才是营销的真谛

我一直不满意教科书上对营销所下的定义。科特勒给营销下的定义是一个具有经济学属性的定义,强调的是社会过程。我下的定义也取材于科特勒的著作,但经过了我多年的演绎。我认为触及到了营销的本质,更能够让读者理解营销的真谛。营销真谛按照我的理解,营销有三个层次。这三个层次代表着三种境界。首先,营销就是创造并...
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营销管理:如何选择集成吊顶电器模块

营销管理:如何选择集成吊顶电器模块

家装吊顶许多人选择集成吊顶,很大部分在于可根据卫浴空间不同功能区域的需要和自己的喜好,任意选择电器模块,十分方便。一般电器模块包括照明模块、换气吹风模块、灯暖模块(浴霸)、风暖模块还有碳纤维等等。一些知名企业都提供设计、安装的一体化服务,消费者就连安装吊顶的工序也可以免除了。消费者可将要求告诉设计...
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营销管理:这七类吊顶经销商 即将被淘汰!

营销管理:这七类吊顶经销商 即将被淘汰!

导语:这几年,随着市场竞争日益激烈,吊顶经销商们都会发现生意越来越难做。但是即使行业竞争压力越来越大,也还是会有一些经销商每年的业绩都在增长。“优胜劣汰、适者生存”一直都是市场的游戏规则,如果只在原地踏步那么终将会被淘汰,尤其是以下这七类经销商,一定要引起重视。1.永远靠别人支持的经销商靠别人支持...
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营销管理:写给中小型吊顶企业:低成本营销寻出路

营销管理:写给中小型吊顶企业:低成本营销寻出路

作为新兴朝阳产业的集成吊顶行业,随着市场的成熟完善,集成吊顶前景也被市场看好。利润的可观加上进入的低门槛,众多中小型集成吊顶企业纷纷涌现,多,他们在瓜分市场的同时,也促进了市场的规模化和多元化。但是中小型集成吊顶企业在实力、资金、技术等方面无法和大型集成吊顶品牌相提并论,但是市场竞争下要生存要收...
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营销管理:品行天下潘申群:我是骄傲的品格人

营销管理:品行天下潘申群:我是骄傲的品格人

暮秋,北方总是提早加快寒冷的步履。这种南北气候差异,从笔者到达合肥那一刻就明显的感觉到。下车后一股冷风直入袖口,不禁打了个冷颤。但是这种来自北方特有的生冷,被紧接着在的采访中收获的点点暖温热,采访了解中,感受到合肥品格每年的“暖冬行动”为每一位顾客带来的暖;到为担起合肥行业大任,不忘初心,开展“集...
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营销管理:吊顶企业加强知识产权保护 避免陷入恶性循环

营销管理:吊顶企业加强知识产权保护 避免陷入恶性循环

如今的吊顶行业,准入门槛不高,并且行业有着良好的发展前景,因此有越来越多的吊顶品牌出现,企业的换代速度也越发的频繁,市场上的产品山寨之风更是接连不断。在这样的大环境下,行业即使有新品创新但所取得回报却并不高,随之而来的就是整体陷入恶性循环,所以吊顶行业保护好产权成为了收获高回报的关键。吊顶企业产...
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营销管理:门店销售:小改变 大改善

营销管理:门店销售:小改变 大改善

提升门店销售,是门店不断追求目标。但当一家店已经在某个商圈落地生根,销售平稳后,促销活动变成了常规活动,各种招数都在使用,不少经营者很容易失去改善的方向。其实,改善并不需要惊天动地的举动,只有用心,小小的改变,日积月累就能带来大的改善。我们都知道门店销售基本分析方法:客流/客单分析法。就是销售额=...
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营销管理:促销本质:通过促进销售建设品牌

营销管理:促销本质:通过促进销售建设品牌

“做个小调查,因为这个事情感到不爽的有几位,举个手看看。”有6个人举起手,我们一共有9位,有66.7%的人不满意。这家酒店花了4瓶啤酒的钱,换来了66.7%的顾客的不满意。这是我在吃饭时做的一个小调研。我出差到连云港,在紧张的策划会议后,我们到连云港的一家毛家菜吃饭。这家饭店正在搞促销活动,内容是“2个人送一...
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营销管理:集成吊顶实体门店该如何做好老客营销?

营销管理:集成吊顶实体门店该如何做好老客营销?

在集成吊顶终端市场,谁掌握了客源谁就拥有主动权,谁的粉丝数量多谁的生意就好做。但是客源和粉丝从哪里来呢?大家都知道开发新客户对维护老客户的成本要大,那么从节省成本的角度来看从老客户入手更有价值。另一方面,针对老客户进行二次开发,不但可以加深对产品和的印象,积累对品牌的好感度,从而会影响到老客户的...
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营销管理:2010中国卫浴行业正在发生的4大变化

营销管理:2010中国卫浴行业正在发生的4大变化

经历了20年发展的中国卫浴行业,该何去何从?2010年的发展趋势如何?是值得我们去思考的问题。经过对卫浴行业多年的了解和研究,CBCT行业专家对中国卫浴行业的发展趋势归纳如下:品牌化运作是成长必需中国卫浴行业经历了20年左右的发展,2009年中国已经成为全球最大的卫浴产品生产、销售国。但纵观国内卫浴品牌,虽然数...
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营销管理:建材销售中的“销售心态”

营销管理:建材销售中的“销售心态”

心态就是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。面对不同的事物,不同的人表现出的行为不同,就是因心态的差别而造成的。在销售中,面对故意刁难的顾客,有的销售人员选择了退却,有的却迎难而上。本人将简要探讨一下销售人员的心态建设。终端销售中,顾客为了保持其主动权,往往会制造一些沟通障碍,比...
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营销管理:浅谈经销商如何做好产品销售

营销管理:浅谈经销商如何做好产品销售

做区域经理一段时间,在和经销商接触过程中深有感触,有些经销商生意做得不错,有些徘徊在生死边缘,在这么多的经销商中,大家做同样的品牌:由于地理位置、市场、及个人因素的不同,造成生意好坏差异很大,经过比对分析,除去区域因素,其中有许多共同点及不同点。思想认识上:很多经销商经营理念淡薄,无法清晰定位自己...
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营销管理:c林高清石纹集成吊顶教经销商应怎样把握发展契机

营销管理:c林高清石纹集成吊顶教经销商应怎样把握发展契机

尽管目前传统经销模式占据木雕根艺市场主流,但基于电子商务庞大的市场前景,传统经销商有必要在目前行业电子商务处于发展初期时把握发展契机,积极了解电子商务,并加以利用,顺应时代潮流,使之与传统经销模式互补。电子商务具有传播速度快、成本低、效率高的特点,买卖双方不用谋面便可达成合作意向甚至完成交易,这...
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营销管理:网络营销现状堪忧,九成企业网站处于病态

营销管理:网络营销现状堪忧,九成企业网站处于病态

影响消费者的购买行为因素有很多,如企业品牌知名度、企业广告、消费者口碑、产品价格等等。但企业网站是网络营销的阵地,一切网络营销模式均是以网站为基础的前提下进行的,足见企业网站的重要性。企业网站是企业的名片,是消费者了解企业产品和企业形象的主要通道,决定了消费者对该企业的第一印象。企业网站是企业实...
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营销管理:中小企业营销突破之坚守产品

营销管理:中小企业营销突破之坚守产品

很多中小企业被忽悠得越来越急进而不自知,往往在寻求营销突破时南辕北辙,着力在营销表象上下功夫,这是消费者和市场的悲哀,更是中小企业运营的陷阱和灾难。一、坚守产品是中小企业营销突破的正途:大多数中小企业面临的现时瓶颈来自于既有产品无法形成有效的市场突破,于是,企业面对一些光鲜唬人的“时髦理论”开始...
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营销管理:企业营销投资的“六种陷阱”

营销管理:企业营销投资的“六种陷阱”

营销投资:即是企业把营销费用如何来转化成为巨大效益的关系。企业在营销领域的投资比例是比较大的,但在营销投资领域里面的浪费也是非常明显的,营销成为企业生存与发展的必然选择的时候,往往以不同的心态来看营销投资的问题,有些认为投资营销失误是在锻炼,有些说是在缴学费,有些认为是市场变换的必然结果,更有些...
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营销管理:如何成为集成吊顶复合型店面销售人才

营销管理:如何成为集成吊顶复合型店面销售人才

一、店面销售兼电话营销,三级市场店面人员大多数上班时间无事可做,因此建议把电话营销的工作由店面人员来做,搜集到业主电话,做陌生邀约,告知活动信息。要点:做好培训工作,任务定量化,坚持不懈;二、店面销售兼职信息搜集员,搜集当地市场信息,在县级市场,一有楼盘信息很快就能知道,要了解物业情况、小区户数...
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