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营销管理:市场格局营销渠道 厂商为利须下沉

营销管理:市场格局营销渠道 厂商为利须下沉

厂商为“利”相聚厂商之间的合作,早期是以产品为核心,以产品销售所带来的利润作为双方的合作纽带,利益形式单一,合作模式简单。厂家看重的是经销商的销售能力;经销商看重的是厂家的产品,品牌和市场投入。厂商之间的主要工作都是围绕着“卖货获利”进行,双方主要集中在战术层面,矛盾也多集中在利益分配的方面。随...
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营销管理:微博营销成为了集成吊顶行业营销的工具

营销管理:微博营销成为了集成吊顶行业营销的工具

微博已经成为了现在人生活中必不可少的一部分,闲来无事,总会选择去看看微博。微博的流传速度之快令人惊讶,于是很多人都选择用微博来宣传自己,营销自己,集成吊顶行业也发现了微博的潜能,微博成为了集成吊顶营销的工具!越来越多的集成吊顶厂家发现了微博的价值,越来越多的名人和集成吊顶厂家在微博安营扎寨。有人说...
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营销管理:整合营销是招商行业竞争重点

营销管理:整合营销是招商行业竞争重点

网络媒体位置上升近年来,网络招商行业呈现旺盛的增长趋势,成为了创业投资最热门的关键词,进而使得人们对招商加盟这个行业的关注度也越来越高。根据中视在线的分析数据,近年伴随着招商加盟行业的持续快速发展,借助网络平台进行招商加盟活动的企业和投资者呈几何级数增长,市场规模随之逐步扩大。截至2010年,网络招...
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营销管理:做营销行业成就职场精英

营销管理:做营销行业成就职场精英

“四有新人”是邓小平关于社会主义时期人的发展目标的提法,具体是教育全国人民,尤其是青年一代要做“有理想、有道德、有文化、有纪律”的新人。在大多数人的记忆深处,可能还模糊的记得曾在小学时有一门叫思想品德课上老师经常讲到这个词语。今天,或许我们对这个词语感到陌生,因为我们不在经常接触这样的字眼。尤其...
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营销管理:农村集成吊顶市场应走差异化道路

营销管理:农村集成吊顶市场应走差异化道路

随着经济的发展和农村居民生活水平的提高,人们的居住习惯和居住环境自然也随之改善,让自己住得舒服点,把家装修得漂亮点是必然趋势。集成吊顶在农村逐渐流行现在很多农村年轻人都是在外面闯荡,留在家里的大都是些行动不便的老人,外面的先进思想早就对年轻人产生了冲击,他们不再满足于以前简单的装修和设计,时尚和...
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营销管理:衡量集成吊顶品牌竞争力 抓住四个关键点

营销管理:衡量集成吊顶品牌竞争力 抓住四个关键点

一、专业创新——增强集成吊顶品牌竞争力的保证集成吊顶品牌需要以专业的技术创新为基础。在集成吊顶产品研发上,根据市场需求进行细分,不断开发出新产品,不断提供更新换代产品,为客户提供差异化的个性产品,同时也是对自身能力的不断开发、培养、巩固、提高。自主创新是建立品牌竞争力的一条重要路径,同时也是增强...
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营销管理:营销——为理想而生 为现实而活!

营销管理:营销——为理想而生 为现实而活!

说来也不怕大家笑话,刚开始的时候,我是不懂什么是营销、什么是销售,完全没有任何概念才入到了这个门。这个事情要从十多年前说起,高考填志愿的时候,班主任跟大家说,营销很好,某某就是我们学校出去的,考上一个财经学院,读了个大专,毕业后搞上采购这个职业,现在混的很不错,收入也高,全国到处跑??????其实,他...
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营销管理:网络营销技巧之五步达效果

营销管理:网络营销技巧之五步达效果

当网络营销向我们扑面而来的时候,任何企业都不得不直面网络营销的巨大作用。要想做好网络营销,就必须朝着正确的方向前进,保证所有的策略和方法都有效开展实施。小编总结了一些十分实用的网络营销方法,企业只需要按照以下几个步骤去开展:一、保持敏锐的网络营销意识不论是线上还是线下做营销,首先得具备起码的营销...
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营销管理:集成吊顶经销商巧抓秋冬销售旺季

营销管理:集成吊顶经销商巧抓秋冬销售旺季

秋冬季集成吊顶该如何的去销售,这是很多集成吊顶经销商都在考虑的问题。每个吊顶经销商花样百出各展神通就为一个目的提高产品在秋冬季的销量,秋冬季节是一个销售旺季怎么才能把握住这个销售旺季的产品销售呢?第一、市场广告投放:大多数品牌的经销商都有投放或多或少的广告,那么具体广告带来的效益如何,这个具体也...
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营销管理:门店销售经典六步之前三步

营销管理:门店销售经典六步之前三步

最近几个月一直忙于门店销售人员的培训工作,也曾带队培训人员亲临专卖店去实习。通过现场实习,感悟良多,“门店销售经典六步”就是其中之一。现将“门店销售经典六步”与大家分享,献给在一线工作的销售人员,以飨培训界的同仁们。门店销售经典六步是:迎宾、介绍与演示、发现需求、建议、促成、送客。以下是各步逐一...
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营销管理:如何搞定难缠的12星座客户 (二)

营销管理:如何搞定难缠的12星座客户 (二)

天秤座天秤座花自己的钱,十分爱恨分明,自己喜欢的多贵都要买,不喜欢的多便宜都不看一眼。他们喜欢“有灵性”的商品。如果花公司的钱,他们会成为专业买家,研究所有的商品信息,做出最客观的判断。所以,要打动法官型的天秤座,一定要采取软硬兼施攻略,先要创造让他们主观喜欢你的条件,再加强各种客观数据调研,来...
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营销管理:经销店提高销售盈利的五大秘诀

营销管理:经销店提高销售盈利的五大秘诀

利润是衡量企业经营结果有效指标之一,许多人浅意识认为,提高企业盈利水平就是要提高产品销售价格和降低企业成本费用总额,当然能够提高产品销售价格和降低企业成本费用总额不失为一种好的决策,同时这种策略的可行度如何呢?就是值得我们认真讨论。笔者结合多年经营管理及咨询实践,笔者认为要改善企业盈利水平就首先...
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营销管理:企业成功的引航:营销目标

营销管理:企业成功的引航:营销目标

市场竞争,竞争什么?国内企业在基础领域做得非常出色。技术研究、产品开发、市场推广、品牌树立等等,一步一步走得很稳。走得按部就班。几乎所有的企业都在喊“以市场为中心”、“以消费者为中心”,为消费者奉献优质产品。这些都没有错。但是都只是处在市场竞争的基础阶段。就像一个人打牌,只是注意到自己手上的牌、...
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营销管理:营销不光靠渠道还要扩容量

营销管理:营销不光靠渠道还要扩容量

“营销如流水,要销售的多,不仅取决于渠道要挖的深、宽、落差要大,还要注重终端市场的容量的扩大。”这是武汉大学经济与管理学院营销系主任汪涛教授近日给中南财经政法大学EMBA浙江班的学员讲授《战略性市场营销》时讲授的观点。营销=“营”+“销”?营销简单的讲可以分解为“营”+“销”。在营销活动中存在从企业到消...
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营销管理:绿色营销新概念 符合社会需求的营销

营销管理:绿色营销新概念 符合社会需求的营销

绿色营销是一个近年来逐渐兴起的概念。正如“企业社会责任”(CorporateSocialResponsibility,CSR)概念在2000年前后被引入国内,经过十几年宣传,企业公民意识日益受到重视。关于绿色营销的定义,威尔斯大学肯?毕提教授在其《绿色营销—化危机为商机的经营趋势》一书中指出:“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的...
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营销管理:企业间竞争如何做好价值营销

营销管理:企业间竞争如何做好价值营销

企业间竞争大致可分为两类:价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。如果在产品、服务等其他方面几乎相同的情况下,往往容易陷入价格竞争,使企业成为“无利益的繁忙”。只要对近几年我国市场上价格大战稍加回顾就会一目了然。价格竞争用来评价价值的尺度是大家都知道的...
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营销管理:解决区域市场销量的六大问题

营销管理:解决区域市场销量的六大问题

区域市场增量问题一直是捆扰着区域销售人员的一个问题。要想解决好区域市场增量问题其实并不难,只要在运作区域市场时能把握好以下六个方面,区域市场增量就不是个难题。一、有无空白片区一个产品在区域市场上从理论上讲应该全渠道全终端进行铺货,只要是能做销售的地方就可以铺货销售。但在实际的操作中肯定是办不到的...
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营销管理:销售谨慎采用客户陪访的方式

营销管理:销售谨慎采用客户陪访的方式

业务拓展永远是关乎企业生存的核心问题,没有业务的情况下,现金流就会受到影响,企业从市场方面得不到认同,就会让企业逐步走上贫血的道路,最终会导致活力枯竭。不同规模,处于不同发展阶段的企业,在拓展市场的时候所遵循的原则是不同的。在远期战略方面,创业期的企业必然是依托大牌公司,建立基于软硬件集合的客户...
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营销管理:集成吊顶企业如何掌控个性“80后”市场

营销管理:集成吊顶企业如何掌控个性“80后”市场

时光飞逝,在人们期待中成长的“80后”如今羽翼丰满,遍布各个工作岗位,强大的自主消费力让“80后”成为商家心头宠。集成吊顶如何紧抓“80后”市场,满足他们追求个性与时尚的需求?集成吊顶企业需要从宣传、产品、营销等多个角度全力出击。首先,众所周知,“80后”是追求个性与时尚的年轻群体。在日常生活与工作中,他...
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营销管理:小故事中的营销经验

营销管理:小故事中的营销经验

营销锦囊寓言系列一:两个推销员这是营销界尽人皆知的泥耕建材网整理的一个寓言故事:两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。当晚,杰克...
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