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营销管理:经销商店内常见的几种拒绝和对策

营销管理:经销商店内常见的几种拒绝和对策

我们已经知道,成功处理异议即意味着交易达成。由此可见,处理异议是推销员最重要的工作。前面我们已了解了处理异议的一些方法和技巧。而在与顾客面谈中,推销员常常会遇到某些反对意见(拒绝或异议),我们把他们总结为4种。每种异议的说辞都比较固定。根据超级推销员的成功经验,总结出了针对4种异议的解决方法。1.“...
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营销管理:如何有效进行小区推广有诀窍

营销管理:如何有效进行小区推广有诀窍

如果说,店面是集成吊顶行业的第一战场,那么,小区便是集成吊顶行业的第二战场。其与客户群体接触紧密,对产品的宣传通常有先入为主的作用,因而也成为集成吊顶促销和推广的主攻方向。可以说,小区推广的好坏直接影响了店面的销售,加强小区推广和促销也成为集成吊顶行业的必要手段。如何有效进行小区推广,以达到宣传...
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营销管理:经商有道:处理顾客投诉三大绝招

营销管理:经商有道:处理顾客投诉三大绝招

处理顾客投诉三大绝招:一、换接待场地当顾客怒气冲冲地过来投诉时,让顾客在柜台前发泄不满,会影响到店铺的形和生意。这时可以把顾客请到接待室,泡上一杯茶慢慢沟通。二、换接待的人当顾客对服务人员的服务态度不满时,再让这个店员出面去解决顾客的问题,顾客会有先入为主的心情,不但不利于问题的解决,有时还会加...
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营销管理:传媒营销快乐工作的四种经营技巧

营销管理:传媒营销快乐工作的四种经营技巧

彭小东老师在多年的广告传媒营销咨询顾问培训中指出:传媒营销人员在长期的市场营销工作中往往会堕入困惑,感到迷茫;广告销量完成伴随的是连续加倍的新任务;广告销量完不成伴随的是领导的不停指责与挖苦。如何使传媒营销工作充满乐趣,快乐工作,彭小东老师根据自己多年一线广告传媒营销及传媒营销管理工作成功经历,...
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营销管理:绿色营销:变革、冲突与战略选择

营销管理:绿色营销:变革、冲突与战略选择

摘要:绿色营销作为市场营销观念的革命在管理领域方兴未艾。通过论述绿色营销变革的基础与特征,从理论上阐明企业行为逻辑与绿色营销的内在冲突,提出了我国目前实施“政府主导型”绿色营销发展战略的构想。现代市场营销的基本观念是“以消费者需要为企业经营活动的出发点和归宿”。如果我们说这一观念的产生相对于以往...
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营销管理:创新营销方式 雅迪电动车销量创高潮

营销管理:创新营销方式 雅迪电动车销量创高潮

8月初,雅迪电动车新品全国发布会暨雅迪跨界酷车X战警全球首发活动,分别在河南许昌、山东临沂以及山东曲阜三地同时展开。创新的营销方式,盛大的展会规模,吸引了众多消费者。此外,雅迪电动车推出的全球首款高性能个性化跨界电动车X战警,也在此次展会上首次与现场观众见面。笔者在曲阜市游客集散中心东门广场看到,区...
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营销管理:顾客讨价还价的真正动机

营销管理:顾客讨价还价的真正动机

销售人员在洽谈中必然会遇到讨价还价问题,这就要求销售人员必须认真分析顾客讨价还价的真正动机。经验显示,顾客讨价还价的动机大体有以下几种:(1)顾客总是想买到更便宜的商品。这是人之常情。任何人都希望自己手中有限的货币能尽可能地买到更多的东西。(2)顾客有一种强烈的自我表现欲,希望在讨价还价中显示自己...
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营销管理:如何让品牌发挥最大的作用力

营销管理:如何让品牌发挥最大的作用力

我们生活在一个充满品牌的世界,品牌给了消费者丰富多彩的选择,也给了商业世界无穷魅力的想象空间。当我们做出一个购买决策时,品牌可以从很多重要的考虑因素中凸显出来,而同时品牌本身也代表着很多产品特点,包括很多理性和感性的因素,因此品牌很大程度上帮助我们做出最后的选择。既然品牌对消费选择有重要的影响作...
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营销管理:花钱买感觉:情感营销的价值

营销管理:花钱买感觉:情感营销的价值

不管从事什么行业,企业运用各种营销手段来打响企业品牌,促进产品销售已是必用手段,曾几何时,消费者购买商品、服务,已经从原来的远观到后来的近看(自选超市),再到现在的免费体验、免费试用,企业已经越来越多和消费者面对面的接触,为的就是更好的让消费者相信自己的产品并实现认购。不得不说,这种互动式体验营...
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营销管理:建材代理如何做活动才有人购买

营销管理:建材代理如何做活动才有人购买

创业人士加入低碳建材代理当中,其创建的规模创业者可以选择,既可开专卖店,也可在商场搞个小柜台等等;低碳建材代理投资回本快,不用一两年,就能完成从单店到多店的整个发展过程,低碳建材代理做到成倍发展。低碳建材代理最稳妥的经营降低创造的投资风险,低碳建材代理的不停发展,使投资者成功更快!现在你去看看这个...
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营销管理:让门店装修体现吊顶品牌文化

营销管理:让门店装修体现吊顶品牌文化

集成吊顶企业的店面位置一定程度上决定着企业发展的好坏,门头展示直接影响着该企业在消费者心中的企业形象。品牌文化最直观的体现非集成吊顶店面展示莫属。门店是聚集客流的利器,而想要打造有吸引力的店面,集成吊顶企业还需要联合经销商进行仔细的规划。门店设计的首要任务就是把品牌的定位和经营理念凸显出来。一个...
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营销管理:为何对加盟项目爱恨两重天?

营销管理:为何对加盟项目爱恨两重天?

俗话说:“身在其中,方知其味”。大意是说:只有自己亲自享用了某种东西,才会知道这种东西的真正味道。这句话,对于目前全国为数众多的经销商而言,可谓是理解最为透彻和刻骨铭心的一句话了。为什么这样说呢?这要从经销商由自由者变成经销商老板的前后过程与心境历程来说起——显然,当经销商还是自由者、准备创业的...
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营销管理:顾客做购买决定的六个心理状态阶段

营销管理:顾客做购买决定的六个心理状态阶段

通常一个顾客做一个决定的时候,往往都会有几个阶段的过程,这个过程是内心的变化,是一个衡量利弊的过程,如果一般的销售员不懂的这点,往往会出现比如一个客户说好了要买的,过一会马上又找理由说过几天再说,不是没带钱,就是还不能确定,等等之类的,所以我在这浅谈一下这个过程,我把他分作六个部分,希望能对看的...
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营销管理:建材行业互联网的渠道抉择

营销管理:建材行业互联网的渠道抉择

家居建材行业是自从98年房改后,住房商品化,装修自主化的大背景下蓬勃发展起来,到今天已经有有15年以上的历史了,在这15年中在中国家居建材市场从一线城市渗透到县级重镇。其中有很大一部分建材家居市场是温商背景投资兴建,加之国际、本土家居建材连锁卖场品牌组成了中国家居建材的销售渠道生态圈。建材市场的投资者...
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营销管理:集成吊顶销售人员的魅力如何提升

营销管理:集成吊顶销售人员的魅力如何提升

你的目标客户会认为你是一个有魅力的销售人员吗?它是一种特定的魅力或者吸引力,吸引着人们喜欢并信任你。“魅力是每一个想要卖东西——无论卖的是思想、产品还是自己的人都需要的东西”。集成吊顶导购员Burnham有一个独特的专业:魅力教练。她是华尔街和财富500强企业界的老手,她受聘于美国各地的公司,训练这些公司...
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营销管理:德莱宝终端经营四攻略

营销管理:德莱宝终端经营四攻略

所谓终端就是指产品或者服务的最终对象。也就是指产品或者服务转化成消费品的最终实现。如果我们把产品或者服务比做是一条链条,那么终端就是这个链条的最后一节。良好的终端建设能使消费者对企业产品产生注意;促使消费者去买企业的产品;加强行销策略的效果;树立良好的品牌形象,建立消费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度...
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营销管理:什么是售后服务?关于“吊顶脱落”的反思

营销管理:什么是售后服务?关于“吊顶脱落”的反思

导语:发生在上个月的荆州电梯事故似乎还历历在目,但是类似的悲剧并没有停止,在随后的新闻报道中又接连出现了关于“电梯吃人”的事件。面对这类恶性事件,我们除了悲痛、惋惜和谴责之外,更应该进行深刻的反思:究竟该如何避免这类事件再次发生?其实,对于“电梯吃人”事件,尽管我们不能把矛头全部指向生产厂家,但是...
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营销管理:低碳环保成主流 吊顶企业将绿色进行到底

营销管理:低碳环保成主流 吊顶企业将绿色进行到底

导语:根据这几年的展会来看,小编发现越来的越多的吊顶企业开始以“生态”、“环保”、“绿色”、“自然”、“纯净”等作为宣传口号。可以说在集成吊顶行业内是刮起了一股清新绿色的健康环保风。的确,随着国民生活水平的提高,基本的衣食住行已经能够满足,他们更倾向于追求高质、健康、环保的生活,健康已经成为人们...
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营销管理:集成吊顶实体店如何打破常规 做好营销策划

营销管理:集成吊顶实体店如何打破常规 做好营销策划

集成吊顶行业诞生在中国,从2005年开始起步,经过短短8年时间的发展就形成了自己完善的产业链和销售模式。但是近几年,由于国内房地产行业的不景气和建材家居消费市场形势的低迷,再加上过时的传统营销方式,大部分中小吊顶企业的发展速度都在逐渐减缓。那么集成吊顶实体店怎么做好相关营销策划和促销活动,使得消费者直...
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营销管理:如何让业绩翻倍?这5个能力店长必须掌握!

营销管理:如何让业绩翻倍?这5个能力店长必须掌握!

业绩上不去想必是许多集成吊顶经销商都在苦恼的问题,除了抱怨生意难做、市场不景气、客户难伺候之外,大家是否想过关键性的问题或许就出在自家店长身上呢?举个简单的例子,同样是店长,有的店长就能让下属心悦诚服,安排一件事下属总是尽心尽力去完成;而有的店长安排下属去做事,下属执行力可能就大打折扣,更有甚者...
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